推销原则培训课件

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1、资料编撰：成功推销原则培训引言熟练不见得能生巧，只有不停的完善自身技巧才能取得完美的结果职业推销原则之一——向人推销每一次推销都必须各不相同，因为你不可能找到完全相同的两个人。成为一名人际关系专家真正喜欢别人Doyouloveme?职业推销原则之二——推销你自己人们看东西是看人，没有人会与自己不喜欢的人做交易对他人感兴趣并找到共同点提问题，让别人谈论他自己推销你自己，发现与客户的共同之处帅哥，假发20元一个，你要吗？职业推销原则之三——问恰当的问题推销要求计划和想法问恰当的问题，能够自然的引出你独到推销特色

2、，并得到一个积极的反应问那些能够得到“是的”答案的问题，用你的问题发现客户的真正渴望的请问你知道法轮功吗？职业推销原则之四——倾听倾听的关键通过倾听了解客户的本质发出的购买信号客户“说了什么”“没说什么”我会倾听所有好的问题，坏的问题。因为我是answer!职业推销原则之五——将特色与收益结合起来你的产品或服务能给顾客带来什么样的收益你要明确你推销的产品或服务的特特色收益怎么算?一件产品或服务的特色及他们带来的利益之间是有明显区别的，客户只对利益感兴趣，他们想要的不是特色而是利益。职业推销原则之六——推销结

3、果交易往往以一种完全冷冰冰的方式开始。人们买产品或服务，不是为了产品或服务本身，而是为了它们能做什么。你不是为了化妆品，而是为了美丽；不是为了手表，而是为了时尚等。职业推销员不必成为一个能说会道的人，他不用具备演讲的天赋，但他必须在必要的时候，对他的产品或服务充满热情，必须能通过我称之为描绘能力的才能，将收益和结果传递给顾客。描绘能力是运用语言来描绘，来创造听者心中的印象。买刀砍西瓜职业推销原则之七——别依赖逻辑84%的决定是基于情绪而非逻辑通过比较拥有他或不拥有他的结果，他会需要转化为想要利用情感诉求产生

4、购买愿望人愿意看到钱花在他们想要的东西上太漂亮了，就买它了！职业推销原则之八——有选择的使用产品知识产品知识有利于卖方而非买方，最了解产品的人很少是出售这种商品的最佳人选。深入的产品知识对于职业推销人员是重要的，不仅在于他们对自己产品的信任，更重要的是自信度和可靠度。王婆卖瓜自买自夸职业推销原则之九——确定你独特的推销特色每一项业务、每一个产品都有自己独特的卖点。确定你产品的特色在那里，知道他们是什么以及如何运用它们。确立自己独特推销特色的关键产品或服务你的公司你自己的特色职业推销原则之十——不要成为价格主

5、义者10%--------14%0.5%左右89.5%-----85.5%只买最便宜的东西，而不管它是否能用，或者他们是否真的需要它只买最贵性价比最合适的——物有所值人们买的是价值，或者是对价值的感觉，而不是价格。专业人士出售的是价值而非价格，不要担心或为你的价格感到尴尬，而要充满自豪，因为任何恐惧都会立刻传达到客户那里。如果你下意识的认为你的价格太贵，你可能因价格的原因失掉生意你的行为方式、你的形体语言以及你欠缺的热情都会出卖你。不要为你的价格道歉，你提供的产品知识和服务表示你的价格是合理的。要对你的价格

6、自信，你越对价格有信心，你的客户就越相信自己购买的东西物有所值。职业推销原则之十一——价格条件“价格不重要”——但只有公布价格后，双方讨论、协商、最后达成一致，才会有交易发生。只有发现了自己感兴趣且又有必要时，才能提价格。值探求客户的价格底线职业推销原则之十二——不要先说，要先展示展示品的作用展现你的特色了解你推销的内容提醒你该说什么推销结果产品展示只是一种工作，它不会起决定性作用，要以慎重的态度面对展示道具职业推销原则之十三——不要害怕竞争不要害怕竞争的必杀技如果你不在意，你的顾客也会不在意，反之亦然。如

7、果你对竞争表示担心，你的顾客也会，并对你失去信心，会对你的产品或服务存一点戒心用最客气的方式询问你的客户可能接触的竞争对手，然后运用你的专业知识，抢先使用对手会用到的方法向你的客户展示抢先一步，做客户的引导者获得约见的机会——课程回顾课程回顾推销要针对人，要成为了解人性的专家确保你所提问的问提引向你独特的推销答案学会倾听：了解客户说了什么和没说什么人们要的是结果，而非产品或服务，所以要推销结果将特色和收益联系在一起，并推销这种收益不要依赖逻辑有选择的运用产品知识了解自身独特的推销特色不要成为价格主义者不要光

8、说，还要展示不要害怕竞争沟通的最高境界：提问推销你自己，发现与客户的共通之处[THANKYOU]