南特拉华科斯公司案例分析

《南特拉华科斯公司案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、.工商管理学院结课论文论文题目：南特拉华科斯公司案例分析大三学年第二学期课程名称：战略营销任课教师：班级：学号：学生姓名：完成日期：2013年6月13日...一．界定问题：库尔斯公司是一家啤酒公司，库尔斯公司暂未进入特拉华州啤酒市场，库尔斯的分销商位置暂时空缺。布朗洛考虑开办小型企业，例如做库尔斯特的分销商。对于布朗洛面临的问题是：是否成为库尔斯的分销商。我们可以认为布朗洛的目标为：是否成为库尔斯的分销商的。布朗洛到七月就需要资金开展自己的事业。他由于学业压力大，需要曼森公司的帮助，但他负担不起所有调研咨询的费用，需要从建议书中选取与业务更为密

2、切的调研项目。我们可以认为制约条件为：用于调研决策的资金时间有限。我们可以认为衡量成功的指标为：最终做出决定。最后我们界定问题为：在可以用于调研决策的资金时间有限的条件下，通过决策分析做出是否成为库尔斯的分销商的决定。二．决策因素：行动方案：(1)成为库尔斯的分销商。（2）放弃取得分销许可，寻求其他的投资项目不确定性：在特拉华州的啤酒销售很大程度上取决于批发商的努力程度。...三．相关信息：1.库尔斯公司暂未进入特拉华州啤酒市场。2.布朗洛成为库尔斯的分销商资金基本充足。3.选取需要曼森公司调研的项目。4.大致估算分销业务投资和运营。5.布朗洛

3、作出决定的时间紧迫。6.曼森公司。根据（一）（二）（三）进行现状分析：对于布朗洛。布朗洛到七月就届时将需要资金开展自己的事业，他认为不应该放弃获得这个分销商资格的机会。由于学业压力大，布朗洛与曼森公司接触后以寻求后者的帮助。由于布朗洛负担不起所有调研咨询的费用，布朗洛需要从建议书中选取与业务更为密切的调研项目。同时布朗洛自己也对分销业务进行部分投资和运营的估算。布朗洛对于从事分销商的资金准备基本充足。...对于库尔斯公司。库尔斯公司暂未进入特拉华州啤酒市场，同期库尔斯啤酒在特拉华州相邻州相当畅销，而且库尔斯公司未来被大多数人看好，并且库尔斯公司

4、对产品质量要求严格，但部分消费者认为库尔斯公司管理层有反对工会信念，另一些消费者认为该公司在针对少数族裔的雇佣和分配政策上态度暧昧。这些看法加上消费者行为的其他方面，意味着在特拉华州的啤酒销售很大程度上取决于批发商的努力程度。布朗洛要根据自身目前现状以及库尔斯公司现状尽快决定是否成为库尔斯的分销商。四．确定最佳方案1、投资及运营数据通过Busch啤酒和Miller啤酒批发商了解到一些相关信息。布朗洛根据了解到的信息做出的财务估计：单位：美元初始投资80万在里拉的能力范围之内。雇佣4个业务员、一个秘书和一个库房管理员自己和雇佣者工资共需16万美元

5、/年一些固定和半固定费用单位：美元...瓶装和罐装比桶装多买月3成，但桶装的价格只有其45%。2、曼森公司研究计划第一步：基于二手资料和曼森计算机模型的调研研究A1988—1992年间全美及特拉华州人均啤酒消费调查研究B1986—1996年特拉华州两个县的人口发展趋势研究C1990—1995年库尔斯啤酒的市场份额估计研究D1990—1995年销售的总记录估计两个县的啤酒市场份额研究E1988—1989年特拉华州啤酒批发商缴纳啤酒税的情况研究F1988年财政年度葡萄酒、白酒、啤酒批发商的财务状况第二步：基于第一手资料的调研研究G消费者研究研究H零

6、售商研究研究I啤酒的批发和零售价格研究研究项目价格表单位：美元研究ABCDEFGHI总和价格100015002000100020049.560004800200018549.5...对曼森公司提供给布朗洛的调研计划书给出以下建议:选择所要研究的内容：①关于整个啤酒行业在特拉华州的发展状况研究A1988—1992年间全美及特拉华州人均啤酒消费调查描述内容：全部人口及21岁以上人口每人每年消费啤酒的加仑数。费用：1000美元由此调研表分析可以看到过去两年及根据以往发展趋势预测出的特拉华州和全美的啤酒消费量及其主要消费群体的啤酒消费量，同时也可对不出

7、特拉华州的啤酒消费量在全美所处的位置和所占的比重，据此推测出在特拉华州销售啤酒的市场潜力及粗略得出其主要目标群体。研究B1986—1996年特拉华州两个县的人口发展趋势描述内容：1986—1996年的全部人口和21岁以上人口的估计数费用：1500美元由此调研可以看到在过去四年特拉华州两个县的人口、21岁及其以上的人口量，同时结合研究A的调研结果来分析得出人口和消费量之间存在的关系，接着根据这一关系和预测的未来六年的人口数来估计出未来几年内特拉华州两个县啤酒的消费量，以此作为其作出决策的参考。研究C1990—1995年库尔斯啤酒的市场份额估计描述

8、内容：以1990—1995年的销售的总记录估计两个县的啤酒市场份额。这些数据来自以往库尔斯的销售经验。...费用：2000美元由此调研可以以1990—