度卷烟商品营销职业技能鉴定能力高级营销师题库

《度卷烟商品营销职业技能鉴定能力高级营销师题库》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、烟草行业职业技能鉴定能力要求试题卡说明：红字部分需填写。序号2职业卷烟商品营销员机型无等级3日期2010-5-24参数区职业功能工作内容鉴定点卷烟销售分析的方法指导经营根据因素替代法分析卷烟销售；（X）卷烟销售成果评估;(X)题型案例难度等级3一致性题分25命题人高云发审题人试题正文某烟酒店1月计划以零售价6元/包的价格销售S品牌卷烟200条，计划销售额为12000元。由于受市场消费行情变化，到了月末只以零售价5.5元/包售出180条，销售额为9900元，仅完成了计划的82.5%。之后店主对该品卷烟加

2、大了推荐力度，并做好其陈列摆放，同时客户经理向其派发部分宣传资料和促销品。2月份该客户以零售价5.5元/包售出250条，销售额为13750元。3月份店主将该品卷烟价格调至6元/包的价格，共销售该种卷烟280条，销售额为16800元。根据上述资料，请回答1、1月份销售实际业绩的差额对比计划有多少是由于降价引起的，有多少是由于销售量下降而引起的？填写下表（12分）S卷烟销售额变动因素分析表计算顺序替换因素影响因素销售额（元）与前一次计算差异（元）各因素影响程度（%）销量（条）零售价（元/包）计划数﹨200

3、612000﹨﹨第一次替代销量第二次替代单价合计﹨﹨﹨﹨2、2月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于品牌培育而引起的？（2分）3、3月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于涨价引起的，有多少是由于销售量上升引起的？（6分）4、对该烟酒店1-3月份S品牌卷烟的销售情况进行简要评估。（5分）6/6参考答案答：1、1月份销售实际业绩的差额对比计划有多少是由于降价引起的，有多少是由于销售量下降而引起的？填写下表（此项12分）S卷烟销售额变动因素分析表计算顺序替换因素影响因素销售额（元）与前一次计算差异（

4、元）各因素影响程度（%）销量（条）零售价（元/包）计划数﹨200612000﹨﹨第一次替代销量180610800-120057.14第二次替代单价1805.59900-90042.86合计﹨﹨﹨﹨-21001002、2月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于品牌培育而引起的？（此项2分）2月份销售额=250*5.5*10=13750元，1月份销售额=180*5.5*10=9900元，差额=13750-9900=3850元（1分）2月份销售实际业绩的差额对比上月100%是由于品牌培育而引起的。（1分）

5、3、3月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于涨价引起的，有多少是由于销售量上升引起的？（此项6分）第一次以销量为替代因素：2月份销售额=250*5.5*10=13750元3月份销售额=280*5.5*10=15400元（1分）差额=15400-13750=1650元（1分）第二次以单价为替代因素：3月份销售额=280*5.5*10=15400元3月份销售额=280*6*10=16800元（1分）差额=16800-15400=1400元差额合计=1650+1400=3050元（1分）销量的影响程度=

6、1650/3050*100%=54.10%（1分）单价的影响程度=1400/3050*100%=45.90%（1分）4、对该烟酒店1-3月份S品牌卷烟的销售情况进行简要评估。（此项5分）(1)该商店1月份S品牌卷烟计划完成销售额12000元，实际完成9900元，与计划相比减少2100元，完成计划的82.8%，有42.86%是由于降价引起的，有57.14%是由于销售量下降而引起的。（1分）(2)2月份S品牌卷烟实际完成销售额13750元，同比1月份增加3850元，增幅38.89%，对比上月100%是由于

7、加大品牌培育而引起的。（1分）(3)3月份S品牌卷烟实际完成销售额16800元，同比2月份增加3050元，增幅22.18%，对比上月有45.90%是由于涨价引起的，有54.1%是由于销售量上升而引起的。（1分）(4)店主对该品卷烟加大了推荐力度，并做好其陈列摆放，同时对卷烟零售价格进行适当调整等措施，卷烟销量、销售额呈逐月上升态势，发展前景较好，实现了稳步增长。（1分）(5)客户经理向其派发部分宣传资料和促销品，调动消费者积极性，从而促进了卷烟销量的和卷烟销售额的增长。（1分）评分标准本题满分25分：

8、一、更多见http://561.ys168.com二、要求要点完整，表述准确、简洁。三、一空一分，“与前一次计算差异”此空要求必须填写“+、—”符号，表格一空一分6/6烟草行业职业技能鉴定能力要求试题卡说明：红字部分需填写。序号3职业卷烟商品营销员机型无等级3日期2010-5-24参数区职业功能工作内容鉴定点卷烟零售客户盈利能力分析与提升指导经营卷烟零售客户盈利水平计算（X）卷烟零售户盈利水平分析（X）卷烟零售客户经营决策指导（X）题型案例难度等级3一致