银行卡自助循环贷产品营销策略研究——以g银行为例

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1、IVlBA学位论文作者：潘登“银行卡自助循环贷”产品营销策略研究——以G银行为例中文摘要随着社会经济的快速发展，人们的消费观念也正经历着巨大变革。银行卡的出现给人们的经济生活带来更多的便利和实惠，尤其是贷记卡的大量普及预示着人类消费观念的深刻革命。G银行是广东省的一家国有银行机构，为了进一步拓展农村金融市场，发展自身的银行卡业务，G银行开发出了“银行卡自助循环贷”业务，但是这一业务的推广需要制定相配套的营销组合策略。本文首先论述了银行卡业务产品营销的相关理论，分析了银行卡业务产品营销的主客体、特点

2、、理论基础以及发挥趋势，并进一步分析了G银行银行卡业务的市场营销环境，包括对银行卡业务的PEST分析、行业环境分析以及市场营销现状分析，然后本文对G银行“银行卡自助循环贷”产品的市场细分与定位进行了分析。最后，本文结合G银行实际，提出了G银行“银行卡自助循环贷”产品的营销策略组合。本文主要得出了以下一些结论：第一，通过对我国银行卡业务PEST分析，目前我国银行卡业务发展的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境日益成熟。通过对G银行的银行卡业务行业环境分析可知，广东省农村工商业的发展为G银行的银行卡

3、自助循环贷产品的营销提供了良好的区域发展环境，通过五力模型分析可知，银行卡市场的潜在新进入者较多，购买者讨价还价能力较高，有一定的替代品威胁，G银行银行卡业务的主要竞争对手是中国银行、交通银行和招商银行。第二，通过对G银行“银行卡自助循环贷”产品在市场定位的分析可知，目前G银行“银行卡自助循环贷”产品在营销中市场定位不明晰，同质同构现象严重。G银行应把“银行卡自助循环贷”的服务与功能作为此项业务营销的重点，努力提高银行卡自助循环贷业务的内在价值。通过对广东省银行卡市场、竞争对手、自身条件的综合分析

4、，G银行应进一步扩大“银行卡自助循环贷”业务的品牌知名度，加强网点的形象建设，同时以优质服务提升这一品牌的整体形象。第三，本文结合G银行“银行卡自助循环贷”业务产品的营销实际，提出了产品营销组合策略。在产品策略上，应突出产品特色，增加产品附加值。在价格策略上，应降低交易费率，降低银行卡年度管理费。在渠道策略上，G银行按照业务特色铺设网点，运用科技手段，拓展分销渠道，扩展批发商渠道。在促销策略，G银行采用农村信用社人员直接促销，媒体宣传促销，公共关系促销，营业推广促销和捆绑促销。在品牌策略上，G银行

5、应加强对银行卡自助循环贷的品牌定位和品牌设计，并赋予品牌优质服务的内涵。关键词：银行卡，循环，贷款，营销组合，营销策略MBA学位论文作者：潘登。银行卡自助循环贷”产品营销策略研究——以G银行为例ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofsocialeconomy,theconsumptiveideaofpeoplealsoisexperiencinggreatchanges．Theemergenceofbankcardstopeople'seconomiclifebring

6、moreconvenienceandbenefits，especiallycreditcardthepopularizationofadumbrativehumanconsumptionconceptoftheprofoundrevolution．GBankofGuangdongProvinceisastate-ownedbankinginstitutions，inordertofoff．herexpandtheruralfinancialmarket,thedevelopmentoftheban

7、kingcardbusiness，Gbankhasdevelopedthe”bankcardself-helpcirculationloan”business，butthisbusinesspromotionhavenotbeendevelopedformatchingthemarketingcombinationstrategy．Thispaperfirstdiscussesthebankcardbusinessproductmarketingtheory,analysisofthebankca

8、rdbusinessproductmarketingofsubjeetandobject,characteristics，theoreticalfoundationanddeveloptrend,thenthepaperfurtheranalyzestheGbankcardbusinessmarketingenvironment,,includingthebankcardbusinessPESTanalysis，industryenviromentanalysisandmarket