索维公司销售员工薪酬体系优化设计研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或汪二fi而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名蝴签字日期：乃J3年／月心同学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津工业大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞注王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行险索，：

2、』i=采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：黝签字日期：如73年／月心日导师签名：签字日期：力『3年／月肚目学位论文主要创新点JIIIIIIIIIIMUIIUY2273700‘、本文的创新点在于通过企业内部与外部市场薪酬调查，明确公司薪酬体系方面存在的问题，并通过岗位评价确定公司各岗位评价得分，然后结合外部市场销售人员的点值及工资水平、公司薪酬定位来进一步确定公司内销售各岗位的薪酬水平，设

3、汁过程具有科学性和合理性：二、对销售人员的福利薪酬进行弹性福利殴计，即设计不同的项目米满足员工多样化的需要，弹性福利的项目是可选的，员工在一定额度内选择适合自己的福利项目，增强了员一I：对氽业的归属感：i、最后提m了公亩：J实施动态薪酬应注意的事项以及实施步骤，为公亩：J薪酬体系的不断优化与调整指明了方向。摘要在企业的人力资源管理中，薪酬管理是企业最重要的战略问题，同时也是最难于操作的实务之一，而销售团队的薪酬管理又是企业管理战略这个问题的关键。中外个业家比以往任何时候都更加意识到，有效的销售薪酬是吸引、留住、激励

4、优秀销售团队成!，j的必要条件，它对于企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中获得牛存且立于不败之地显至关重要。索维公司是‘家国内领先的以眼科超声医疗设备为主，畜牧业超声产品为辅的牛产厂家，拥有IS09001和IS04000国际质量管理体系认证，同时部分产品还荣获欧盟cE认证。为了不断提高企业的竞争力，逐步扩大公司规模，公司在研发升级主营产品的同时，还努力开拓国内外市场。在确保产品质量的同时，公司将管理重点放在了营销管理即销售和市场这重要环节。同时在出口市场目前不景气的大环境下，努力激励员工尽其所能为企业贡献力量

5、，并不断招聘选拔优秀销售人才，以确保公司在国内外市场上的强势竞争力，从而促进和保持公司业务可持续性．卜升态势。优化销售员工薪酬体系就很自然的上升为关系企业生存和发展的食业管理战略问题。本文分为五个部分：第一部分主要介绍研究本课题的背景、同的和意义，阐述研究的内容和基本思路；第二部分主要是对薪酬、薪酬体系、薪酬管理相关理论的综述，并分析当代企业薪酬发展趋势，便于为后续研究的提供依据和理论支持；第三部分将理论和实践进行有机结合，通过对索维公司的薪酬体系进行调查研究，查找并分析公司销售人员薪酬体系实践过程中存在若干问题，

6、以便为接下来解决方案的提}}{提供依据：第四部分是针对索维公司现状和问题，进行合理的薪酬体系优化设计，由此来帮助企业有效控制人力成本、吸引和留住人才，提高企业核心竞争力，进而促进企业的长远发展；第五部分主要论述本次薪酬体系优化设计的实施保障措施。本文理论与实践相结合，根据索维公司销售人员薪酬的实际情况，系统分析后提出优化解决方案，为其设计一套符合公司现状和未来发展的行之有效的动态薪酬管理体系。关键词：销售人员：薪酬体系；优化设计：ABSTRACTInhumanresourcemanagement，salaryman

7、agementisthemostimportantstrategicissuesofenterprises，anditisalsooneofthemostdifficultpracticesofoperation．Moreover，thesalarymanagementofsalesteamisthekeyissueofenterprisemanagementstrategy．Chineseandforeignentrepreneursaremoreawarethaneverthateffectivesalessa

8、laryisthenecessaryconditiontoattract，retain，andmotivateexcellentsalesteammembers．Itiscruciallysignificantforenterprisetosurviveinthecompetitiveandrapidlychangingglobalmarketenviron