高新技术企业营销能力对企业绩效的影响研究

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1、分类号：密级：学校代码：学号：硕士研究生学位论文高新技术企业营销能力对企业绩效的影响研究AstudyontheimpactofHigh-TechEnterprise’sMarketingCapabilitiesonEnterprisePerformance罗江院所：商学院导师姓名：迟英庆学位类别：全日制硕士学位专业领域：企业管理二○一二年五月1独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究

2、成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解江西师范大学研究生院有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的电子版和纸质版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西师范大学研究生院可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权

3、书）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日3摘要高新技术企业是提升国民经济增长的动力所在，高新技术企业的绩效表现日益受到国内外学者的广泛关注，大量文献从产品研发、技术创新、政府导向、融资等领域对高技术企业绩效进行了研究，然而，营销能力已经成为提升企业绩效不可或缺的原动力，高新技术企业同样面临着营销能力局限性对提升企业绩效的约束，基于此，本文试从营销能力视角对高技术企业绩效的影响进行相关性研究。本文梳理了企业战略管理视角下营销能力的相关理论，从营销能力能力这一视角为研究高新技术企业绩效找到了

4、理论依据与研究思路。通过回顾营销能力的相关文献，对营销能力进行了新的定义，分析了高新技术企业营销能力的构成因素。以企业成长分析框架“企业资源——企业能力——企业成长”为基础，构建一个以“营销资源+营销知识——营销能力——企业绩效”的高新技术企业绩效分析框架，围绕高新技术企业营销能力及其企业绩效的相关问题进行研究，本文研究的创新之处：构建了高新技术企业营销能力模型，并且检验了高新技术企业营销能力与其企业绩效的关系。本文的第一章为绪论部分阐述了论文的研究背景和意义，文章研究的思路与方法和论文的结构；第二章为文献综述

5、部分，该部分介绍了高新技术企业、营销能力理论、企业绩效的国内外研究现状，并对所涉及的理论进行了界定；第三章对高新技术企业营销能力的形成进行分析，深入研究营销能力的概念及内涵，通过构建高新技术企业营销能力模型；第四章构建了高新技术企业绩效指标体系，结合高新技术企业营销能力模型，整合构建了高新技术企业营销能力对企业绩效的影响模型。第五章以江中药业作为经典案例，提出了高新技术企业营销能力的提升策略。关键词：高新技术企业；营销能力；企业绩效IAbstractThehigh-techenterprisesimprovet

6、hecomprehensivecompetitivenessofacountryorregiontoachievesustainabledevelopmentandtechnologicalinnovationleadingforceinhigh-techenterpriseshavebecomethedominantforceinthedevelopmentofacountry'seconomy,thegrowthofhigh-techenterprisesincreasinglyextensiveatten

7、tionfromscholarsalotofliteraturefromthefieldofproductdevelopment,technologicalinnovation,government-oriented,financinghigh-techbusinessgrowth,research,marketingcapabilitieshavebecomeanessentialdrivingforceenforcingperformance,high-techcompaniesarealsofacingt

8、hemarketingcapacitylimitationsonimprovebusinessperformanceconstraints,basedonthispaper,fromtheperspectiveofmarketingcapabilitiescorrelationbetweentheperformanceofhigh-techenterprises.Thispaperre