沧州西奥营销策略研究

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1、河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文沧州西奥营销策略研究单润华指导教师姓名：俞会新教授河北工业大学申请学位：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2012年4月论文答辩日期:学位授予单位：河北工业大学答辩委员会主席：评阅人：年月ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESEARCHONMARKETIN

2、GTACTICSOFCANGZHOUXIAOELEVATORCO.,LTD.byShanRunhuaSupervisor:Prof.YuHuixinApril20122河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文沧州西奥营销策略研究摘要随着我国现代建筑工程迅速发展，电梯作为一种建筑内重要运输工具及特种设备也逐渐普及到了人们的日常生活中。中国城镇化进程的加快使得电梯市场由大城市向中小城市渗透，电梯营销也随之有了新的变化。沧州西奥作为国内中小城市电梯经销商的代表，面对新时期行业发展形势的变化，应当适时地调整其营

3、销策略。电梯营销是多种因素综合作用的结果，本文将相关的市场营销理论与沧州西奥的营销实践相结合，对沧州西奥营销策略展开了分析研究。本文首先分析了沧州西奥的宏观、行业、内部营销环境，从中得出沧州西奥的优势、劣势、机会、威胁以及四者之间的匹配战略，最后通过目标市场分析、营销组合策略分析得出沧州西奥的营销策略，并探讨了沧州西奥营销策略有效性的保障措施。沧州西奥在今后工作中将着力铺设“地区性网格化服务”这一电梯营销服务体系，主打质量战，在沧州地区政府电梯市场中保住并提升现有的竞争优势，在沧州房地产电梯市场中提升本公

4、司竞争实力，全方位提高本公司营销水平。关键词：沧州西奥，电梯，营销策略i沧州西奥营销策略研究RESEARCHONMARKETINGTACTICSOFCANGZHOUXIAOELEVATORCO.,LTDABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChinesemodernconstruction，elevatorasabuilding’smaincarriagetoolandaspecialequipmenthasgraduallyspreadtopeople’sdailylife.

5、TheaccelerationofChinaurbanization,whichmakestheelevatormarketinfiltratefrombigcitytomediumcity,hasaffectedtheelevatormarketing.Asarepresentativeofthemediumcityelevatordistributor，CangzhouXIAOshouldadjustitsmarketingtacticstoadapttothechangesofindustry’sn

6、ewsituation.Theelevatormarketingisthecomprehensiveresultofmanyfactors.BasingonthecombinationofmarketingtheoryandCangzhouXIAOmarketingpractices,thisessayisgoingtoanalysisandresearchCangzhouXIAOmarketingtactics.Tobeginwith,weanalysisCangzhouXIAO’smacroscopi

7、c,industrialandmicrocosmicenvironment.Andthenwefindoutthestrength,weakness,opportunity,threatenandthematchingstrategyofthesefourelements.Finally,byanalyzingthetargetmarketandthemarketingmixstrategy,wederivetheCangzhouXIAOmarketingtactics.Wehavealsoroughly

8、discussedthesupportingmeasureofstrategyeffectiveness.CangzhouXIAOwillputforceefforttolayaelevatormarketingservicesystemwhichiscalled“regionalservicenet”,andcarryoutqualitystrategy.Keepandenhancethecompetitionsuperio