cd公司市场营销策略研究

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1、CD公司市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofCDCompany学科专业：工商管理研究生：卢进波指导教师：王媛副教授天津大学管理与经济学部二零壹贰年五月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大

2、学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要印刷电路板(Printedcircuitboard，简称PCB)是组装电子零件用的基板，全球产值每年达450亿美元，在电子行业中仅次于半导体行业，而中国的增长速度远高于行业平均速度。PCB行业由于受成本和下游产业转移的影响，正逐渐转移到中国，在世界范围内中国是最

3、具成长性的PCB市场。但是，在全球电子信息产业陷入深度衰退的形势，以及国内PCB行业越来越激烈的市场竞争，作为一家国内有代表性的PCB生产商，CD公司如何应对这种外部环境变化所带来的机遇和挑战，制定适合自己发展的营销策略，从而在市场中取胜，本论文对此研究具有现实意义。本文概述了PCB行业背景和公司的营销现状，对CD公司市场营销策略中存在的问题进行了分析，然后通过对CD公司的外部环境，对CD公司面对的市场机会、威胁，以及企业内部的优势、劣势进行了系统分析，并提出CD公司营销策略。通过市场细分，明确了CD公司目标市场，同时以市场营销的理论依据，制定出相应的营销策略，包括产品、价

4、格、渠道、和促销四个方面的市场营销策略，最后提出了公司营销策略实施的保障措施，对企业发展具有一定的参考价值。关键词：市场细分；4Ps理论；营销策略ABSTRACTPrintedCircuitBoard(PCB)isthesubstrateofassembledelectronicparts.ItsglobalvalueofproductionreachesUS45billionannually,rankingrightafterthatofsemiconductorintheelectronicsindustry.PCBdevelopsfarmorerapidlyinChi

5、nathantherestoftheworld.Asaresultofcostcontrolandshiftofdownstreamindustry,PCBisgraduallybeingtransferredtoChina,amarketwithhugpotentialworldwide.However,againstthebackdropofprofoundrecessionofglobalelectronicinformationindustryandfiercecompetitionofdomesticPCBindustry,itiscrucialthathowth

6、eCDCompany,aknowndomesticPCBsupplier,establishestheappropriatemarketingstrategy,soastomeettheopportunitiesandchallengesofexternalitiesandwinthemarket.Thispaperhaspracticalsignificancewithregardstotheabovequestion.ThepaperwillfirstillustratethebackgroundofthePCBindustryandthecurrentmarketin

7、gsituationoftheCDCompany.ThenitwillanalyzetheproblemoftheCDCompany’smarketingstrategy.ThroughSWOTanalysis,thepaperwillproposeeffectivemarketingstrategiesfortheCompany,whichis,firstly,company’stargetclientsshouldberedefinedthroughmarketsegmentation.Secondly,eff