会员营销类目运营其他相关课件

《会员营销类目运营其他相关课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、会员营销介绍第5章　有效定向营销5.1短时间内聚集人气5.2精确的渠道选择5.3BI的help5.4营销波的管控如何在短时间内聚集人气发送量100%到达率100%打开率50%行动率50%出价率50%我们以每个步骤都以50%的衰减率来看营销的手段，我们会发现，营销的结果是非常弱的，而这样的衰减度还是比较比较好的成果发送量取决与营销方式到达率取决于通道打开率取决于创意和用户是否看到行动率取决于营销内容出价率取决于商品付款率50%支付宝成交额全新类目如何开展1、分析类目会员状况2、标识各分层用户数3、确定分层用户症状

2、4、识别关键分层5、有效定向营销5.1短时间内聚集人气5.2精确的渠道选择5.3BI的help5.4营销波的管控6、执行关联营销6.1关联营销4要素6.2有效利用关联营销6.3案例淘宝关联营销7、层次化营销8、数据分析优化类目BI部门能帮我们做什么发送量100%到达率100%打开率50%行动率50%出价率50%付款率50%支付宝成交额在发送量上BI部门能帮我们做什么选取最有可能被激活的用户群BI的研究取决于你的2个条件1、你的可发送量与你的客户群不足a)你的发送量只有20Wb)符合你条件的有100W，是随机取还是如何？如

3、何更有效的提升？找BI研究2、同一群客户，你不知道那些内容对那些用户更合适全新类目如何开展1、分析类目会员状况2、标识各分层用户数3、确定分层用户症状4、识别关键分层5、有效定向营销5.1短时间内聚集人气5.2精确的渠道选择5.3BI的help5.4营销波的管控6、执行关联营销7、层次化营销8、数据分析优化类目他们在淘宝上的的消费行为特征——购买路径淘宝网游用户购买路径分析1确认拍下页面2淘宝首页3旺旺-我的淘宝面板4我的淘宝首页5我的淘宝-已买到的宝贝6淘宝用户登录页面7用户店铺首页8旺旺today9支付宝支付成功页面

4、10评价页面TOP1011外推页面12搜索list页面13我要买首页14出售中的宝贝15用户的我的收藏首页16站内信收件箱首页17物流发货首页TOP20这些地方最需要渗透推广全新类目如何开展1、分析类目会员状况2、标识各分层用户数3、确定分层用户症状4、识别关键分层5、有效定向营销5.1短时间内聚集人气5.2精确的渠道选择5.3BI的help5.4营销波的管控6、执行关联营销7、层次化营销8、数据分析优化类目序USER-URL归类说明1淘宝首页2我的淘宝首页3旺旺-淘面板4旺旺聊天窗口名片5旺旺聊天窗口广告位6我的淘宝-

5、已买到的宝贝7卖家店铺首页8登录页面9确认拍下页面10旺旺today页面他们在淘宝上的的消费行为特征——购买路径营销波的管控会员营销6月份的回娘家活动简介全新类目如何开展1、分析类目会员状况2、标识各分层用户数3、确定分层用户症状4、识别关键分层5、有效定向营销5.1短时间内聚集人气5.2精确的渠道选择5.3BI的help5.4营销波的管控6、执行关联营销6.1关联营销4要素6.2有效利用关联营销6.3案例淘宝关联营销7、层次化营销8、数据分析优化类目第5章　执行关联营销5.1　关联营销4要素5.2　有效利用关联营销5.

6、3　案例:07淘宝关联营销关联营销在淘宝的应用方向买得多发现并激活用户的潜在购物需求找得快帮助有明确购买意向的用户顺畅达成交易全新类目如何开展1、分析类目会员状况2、标识各分层用户数3、确定分层用户症状4、识别关键分层5、有效定向营销6、执行关联营销6.1关联营销4要素6.2有效利用关联营销6.3案例淘宝关联营销7、层次化营销8、数据分析优化类目关联营销四要素营销策划反馈优化关联模型接触点投递用户的兴趣点在哪儿？什么东西可以激发用户的兴趣？什么地方适合于和用户沟通？效果如何，还可以做哪些改进？全新类目如何开展1、分析类目

7、会员状况2、标识各分层用户数3、确定分层用户症状4、识别关键分层5、有效定向营销6、执行关联营销6.1关联营销4要素6.2有效利用关联营销6.3案例淘宝关联营销7、层次化营销8、数据分析优化类目有效利用关联营销上线效果截至到全部上线四天后的数据对比，与同期的原来位置的今日特惠做对比，click是原来的183%-566%,出价人数是原来的156%-759%；支付宝金额是原来的192%-388；淘宝猜你最高日支付宝金额59W；4天平均50.33W小贴士：有效利用个性化推荐扩展用户的需求点http://survey.aliso

8、ft.com.cn/admin/statistics.php全新类目如何开展1、分析类目会员状况2、标识各分层用户数3、确定分层用户症状4、识别关键分层5、有效定向营销6、执行关联营销6.1关联营销4要素6.2有效利用关联营销6.3案例淘宝关联营销7、层次化营销8、数据分析优化类目案例:07年淘宝关联营销全新类目如何