标品类目新品运营方法

《标品类目新品运营方法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、标品类目新品运营方法，你还在用做非标的方法运营你的标品吗？（上篇）今天我来给大家分享下我们做标品直通车的一些玩法，其实标品类目很少人愿意去分享，因为标品类目相对于非标难做。不过我们这两年做的标品真不少，主要做的几个类目大概是：美妆，化妆品，男装，男鞋，家居用品，比如锅，手机，打底裤，安全裤等等等等（是的，你没看错，我们把男装这些非标也划分到标品类目里了）。 1. 标品和非标的区别什么是标品？官方的说法：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美容化妆品……。但是在我们运营角度：标品就是大

2、家用的都一样，比如乒乓球，男装大家用的没啥区别，即标品；女装大家的价格、风格、尺码等是不一样的，即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。也就是说你搜索你的产品，从图片上面看你和别家差别非常小，这种都可以当作标品来运营。比如男装。标品的特点与玩法：因为标品从网购上面来说，只能从视觉角度去体验，产品本身没有多大区别，比如你买手机华为荣耀或者男士买男鞋你不会翻页超过5页，因为你的产品和其他买家的产品基本从视觉角度是一样的。所以就会有其单独的搜索特性：流量集中化，转化同等化。搜索关键词少，爆款集中，销量集中

3、。（店铺起步要么非常爆，要么永远起不来） 也就是说标品类目销量会造成一个分层，做的好的销量非常高，做的差的非常差。因为类目流量和销量基本全部被前几名占据，玩标品，要么做到类目TOP要么就是完全没生意不赚钱！！比如我们做过的几个案例：扩音器：扩音器的主要旺季时间是9-10月份，因为购买人群基本是教师人群，开学季就是其爆发季，这种属于季节性标品类目。当时操作方式是在爆发季节之前8月将产品推到类目第一，每天推广费3000左右销售额1.4万，目标就是占据市场排名。9月初将产品做到类目第一后开始迎接旺季的流量爆发，这时候推广

4、费2500左右，当时基本行业里面就没有其他竞争对手，因为这类目的产品用处和外形基本一样，一旦一家起来后。别的店铺很难生存，这就是标品类目的特点。也就是说大家要么抢占类目高地，要么就是亏钱运营。一般这种有季节性标品类目只有TOP商家才能真正玩好。标品类目又分有季节类标品，和长期类标品。季节类标品：如刚说的扩音器，真正的旺季就是8月中到10月中两个月，要做的就是在还没开始之前就抢占类目至高点，在7月份将产品推至TOP，用直通车养着销量和排名。一旦在开季之前抢占到了排名，基本就是爆发一季度。比如男装，我们之前做男装5分裤

5、，是从3月份开始推广运营。长期类标品：比如文胸，这种品类玩法非常难，因为起来的店铺基本已经占据了主要排名位置和展现流量，这种要靠时机和款式的优质以及流量的全定向。标品直通车我们经过很多案例，基本总结出来标品直通车的几个做法，以及标品直通车的特点，跟做非标完全不一样。标品直通车的几个明显特征：1.关键词数量少2.关键词的展现，流量高度集中3.店铺起步后关键词转化率较高 没起步，完全没转化4.直通车点击率难做得分难做5.同品类竞争激烈 标品直通车目的：1，扩大成交词的成交笔数；2，扩大成交词的投资产出比（ROI） 不同

6、标品直通车操作流程：季节性标品类目（比如：扩音器，男装，裤子，化妆品等）：前期操作手法：在产品开季前，预算直通车推广费，提前一个月做到行业TOP，必须抢占前3名。非季节性标品类目产品（如文胸）：分析同行TOP50店铺爆款流量结构，和销售爬升数据，连续观察1-2周，找到他们的爬升节奏，再规划自己店铺的流量构成和销量爬升方式。定制好前期计划。如：尿不湿行业，要爬升基本不是靠直通车。靠活动。第一步先做直通车质量得分，标品类目的质量得分跟我们做非标类目还真不一样，女装类目大家都知道怎么做，款式好，图片好只要有展现点击率杠杠

7、的。甚至点击率都不是做直通车的主要目的（我们手上大部分非标类目直通车得分都不高，大部分都是7分词，但是是爆款）标品类目得分却是决定直通车开不开的动的门，因为10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍，那个价格不是你能承受的起，以及展现量也完全不一样。原理：同上讲过的，同质化严重，买家不愿意翻超过三页，你买一个苹果6你会翻10页去买吗？会？那除非你是屌丝，在找谁家有你买的起的价格！（基本翻页超过10页都是一些不精准买家）这就造就了商家的抢排名！高出价！但是直通车系统不会让商家的出价没有封顶乱市场。所以得分成为了平衡这

8、个的工具。怎么去做得分？首先要一张高点击车图，再图没测试出来之前，不用考虑其他的。测试方式：每张图给3000-5000展现。至于什么图的点击率好，标品类目主要靠的是美工的创意，可以多搜集同行创意情况，再来做，比如：青年男装：蜂蜜：直通车图这样做是有必然原因的，点击率高才会大家都这样做。找到自己类目的创意爆发点。图出来后再就是标品类目直通车三大玩法，这三大玩法