企业战略管理第章战略管理导论

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1、战略管理主讲：蒋善涛laojiang0811@126.com精品课程教材中国人民大学出版社课堂要求——1、不迟到，不早退，不旷课；2、学生上课每迟到一次，扣学生平时成绩3分，每旷一节课，扣学生平时成绩6分，迟到15分钟者按旷课一节处理。3、上课玩手机、睡觉、看娱乐休闲类报刊杂志等，每被发现一次扣平时成绩3分；4、学生旷课学时数若达到课程学时数的1/3，则取消该学生的考试资格；考试相关说明——1、期末成绩=期末卷面*70%+平时成绩*30%2、平时成绩=课堂表现+平时作业推荐参考资料——迈克尔·波特（MichaelPorter）竞争三部曲《竞争战略》（

2、CompetitiveStrategy）《竞争优势》（CompetitiveAdvantage）《国家竞争优势》（TheCompetitiveAdvantageofNations）栖息谷社区http://www.21manager.com/财富中国http://fortunechina.com/学习指导——战略，企业战略战略与管理我们为什么学习这门课我们如何学习多读著作，案例；多了解商业现实；多思考；第1章战略管理导论第1节战略管理概述第2节战略管理涵义、过程和层次第3节战略管理者与战略性思维第4节战略管理的利益相关者学习目标了解企业战略发展过程掌握

3、战略的定义、战略管理的概念掌握战略管理理论的演变过程解释战略管理过程分析战略的三个不同层次如何培养管理人员的战略性思维几个案例——国际化逼迫联想换标识LegendlenovoLegend几个案例——“联想切换品牌标识是国际化的需要”，杨元庆直言，“联想要国际化，首先需要一个可以在世界上畅通无阻的、受人喜爱的英文品牌，但Legend这个英文名称在很多国家已被注册。联想产品进入海外市场后，无法使用Legend标识进行销售及市场推广。所以我们必须未雨绸缪，为未来公司业务的拓展先行做好部署。”“Legend中文的含义就是传奇，其实我们在香港创立的时候就知道有

4、很多的Legend公司了，比如说有汽车公司，几乎有几十个Legend公司和上百个Legend的产品。当初只是为了谋生，完全没有想到有国际化的问题，也没想到一个标识对公司有这么大的影响。”联想的创办人柳传志解释说，“现在有很多朋友提出让我们买断Legend，这是根本不可能的。因为原来的品牌legend是英语通用的一个现有单词，在全球很多市场是不能注册的，也就是说，legend品牌就是非法的或者是不受保护的，这将给企业发展带来很大的麻烦。”联想最近把自己的品牌从legend变成了lenovo，并完成了这一新品牌的全球注册，这种品牌的更迭绝对不是追赶新潮，

5、而是实实在在地适应全球化发展的一个必须步骤，为自己品牌未来的全球扩张扫清了障碍。国际化逼迫联想换标识Legendlenovo几个案例——格兰仕的低成本战略1993年微波炉的价格为3000元/台左右，1995年，价格依然徘徊在2000左右。1996年“格兰仕”在全国率先将部分型号微波炉价格降价至1000元以下,全年产销量突破70万台,市场占有率接近40%。1997年又将部分产品价格再降40％,市场占有率达47.1%。1998年和1999年两次变相降价一一即增加微波炉产品的附加值,提高赠品分量,实施“买一赠多”。。进入2000年,格兰仕更是宣布再次将市场

6、最畅销的品种一一750瓦“五朵金花”降价40%,使部分品种微波炉价格降至创记录的300－400元/台。此时，格兰仕国内的市场占有率已达70%，全球市场占有率超过30%，成为全球最大的微波炉专业制造商。几个案例——联通在校园市场的失利人们在提到联通的品牌策略时，会发现联通一直以来的宣传重点主要在CDMA，而在品牌运作成熟度上不如中国移动，中国移动的三个客户品牌全球通，神州行和动感地带已广为消费者熟知。“UP新势力”推出时间虽然只比动感地带晚了半年，但是后来的两个品牌的发展情况告诉了我们什么叫“先入为主”！动感地带成立时间长、营业网点繁多、且营业厅的认知

7、度较高；而“UP新势力”成立时间较短、营业网点有限且覆盖范围不足，营业厅的认知度不是很高。在促销方面，中国移动利用资金上风，对中国联通进行“弹压”，通过巨量广告投进转移用户对竞争对手的活动留意力，它们花巨资聘请周杰伦为动感地带的形象代言人，提出了“我的地盘听我的”极具煽动力的口号，以及葛优代言的“神州行，我看行”等广告，力图占领整个市场。而联通却在促销方面显得呆板了许多，活动不多，力度也不大，没有达到相应的宣传效果，从促销沟通的角度看，根本没有达到“沟通”和“接触”的效果。移动和联通在整个通讯市场上的胜负已经非常明显，战略决定大局，在通讯产品布局上，

8、对校园市场这个既有现实市场特点又是潜在市场的“宝地”显然是比移动反应迟缓了些！第1节战略管理概述一、企业战略