京翰教育发展战略研究

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1、地—豆—窑—煎—占生主些受±堂也论奎目基目录十文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一III1绪论ll选厝背景1,2选题目标1．3选题意义1．4埝文的研究内辑肚方法2企业战略理论综连⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯92．1企业战略的理论研究综述2．2个性化学爿理论综述3京翰外部及内部竞争环境分析3．I宏观环境分折⋯⋯．．203,2中国个性化轴导市场现状分析z23．3巾国个性化轴导培训重点企业现状分析233．4巾国个性化辅导培训行业发腱趋井z63．5企业概况293．6业务范崩分析⋯293．7企业资源与能山分析⋯⋯⋯293．8京

2、翰发J挂迅速的内闻分忻324京翰swaT分析¨．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯弘4l企业的机会’0挑战分忻344．2企业的优井与劣贽分析364．3京翰的SWOT碰酗一分忻柏5京翰发展战略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯415．1战略目标415．2实施方案425．3保障措施456结求语业——五上迪厶堂主些受±堂位论奎6,1研究结＆⋯516．2研究局限516．3艉望51参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．驺论文独创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。54学位论文教据集⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯55韭—互L_i!L—通上堂：量业亟±堂位监皇绪盈1绪论笔者目前就职于国内某教育上市企业，从事中小学课外培训的市场开拓工作以及相关的管理工作。在十几年的实际工作中，对个性化辅导培训工作的重要性和复杂性有了一定的认识和理解。作为教育行业的从业人员，笔者以就职的公司的子公司为样本，对中国个性化辅导市场现状进行分析和诊断．并力求提出行之有效的企业发展战略方案，从而为我圈个性化辅导培训机构的战略定位与战略选择、业务管理、组织管理以及营销管理等方面提供

4、一定的借鉴意义。1．1选题背景11产业背景早在2000多年前．中国古代大教育家孔子就提出了“有教无类”、“因材施教”的教育理念。而在今天，个性化教育给予这一教育理念最好的诠释与升华。个性化教育的企业最早出现在2005年初，是对于传统家教行为的企业化运营，经历了家教中介，大学生上门，签约保目标，到中心统一教学和使用稳定教师等阶段。目前以稳定教师在中心统教学为基本业务模式。由于收费较高，对于“中差生”的帮扶有一定作用，确实能解决“中高收入”家庭子女教育难的问题，是一个快速增长的市场，生源主要来自传统的“辅导班”和“家教”市场。2010年10月北京学大教育集

5、团在纳斯达克股票交易所的上市，标志着1对l成为教育辅导的主流市场之一。北京是“1对1”个性化教育竞争最激烈的城市，约有上百家机构。经常在报纸出现广告的有30多家，其中“学大”、京翰、“龙文”等机构规模稍大。“学大”处于行业的规模第一，08年销售收入约4亿左右，09年销售收入约8亿元，lO年销售收入约为12个亿人民币：京翰处于行业的规模第二，08年销售收入为109亿；09年销售收入为3个亿，10年销售额为5个亿人民币；“龙文”规模比京翰稍小，08年销售收入为04亿左右：其他经常进行报纸广告宣传的机构的销售收入约1000万至3000万之间。加上其他省市的地

6、方性品牌，保守估计“I对l”中小学生个性化辅导市场08年全国销售收入约30亿左右。09年呈现50％的增长状况。目前市场的竞争状态处于：自山竞争向多头竞争的转化阶段。行业第一的市场占有率在13％左右。是一个重要的标志性的行业发展阶段。08年是行业的井喷发展年．学大在风险投资的带动下，快速完成了“跑马圈地”。09年行业处于井喷以后的平稳期，在新的平稳阶段．必将酝酿着_F+个阶段的变革。地区性的小规模的“l对1”辅导机构，在品牌、市场、场地、人员、管理和师资的竞争中．韭—互L_王L—堂—．厶堂生些亟±坐位监童绪i盘越来越处于难以挽回的劣辨。12市场背景1个性

7、化教学是公立学校的有效补充纵观中国教育现状．公立学校的每班的人数从30到60不等。教师上课同时面对几十个学生，不能根据每个学生的特点，每个学生的个性去上课，因此，个性化教育的兴起是对学校教育的有效补充，弥补了学校班级内人数多、学习课时短的欠缺以及教学资源不足等问题。个性化辅导主要针对中考高考等应试教育，在原来的家教的基础上发展而来，主要针对成绩较差的学生，其作用是快速提分，主要针对孩子的弱项，理解较差的知议点进行补漏。2个性化辅导培训市场空间大从目前中国个性化辅导培_【『Elrb-场状况来看，个性化辅导培训I业务整体上还是显现上升的趋势。每一年都有很多

8、新的个性化辅导培训机构注册进入个性化辅导培训领域，现有的个性化辅导培训机构在雨断的开设新项目，