京翰教育咨询师手册

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1、揭秘京翰教育签单流程（一）第一章咨询常见问题解答以下问题伴随接听电话开始，随时都有可能被家长提问，或者，随时需要向家长阐述清楚，它们将是咨询师最基础的武器。这些问题并不全面，随着咨询师在咨询中的不断深入，咨询部会议的不断发展，可由咨询主管组织继续添加。*号部分为难点一、辅导班同“1对1”的区别？（引导家长，从补课到必须通过“1对！”补课）1、学生在校跟随班级已经学习过，跟随老师也反复练习过，但依然有不熟练的问题，无论是什么原因导致的成绩不理想，参加课外辅导的目的都只有一个：补漏！也就是说，只对不会的知识点做重点讲解，而不是将该科从前到后，重新讲解

2、。2、考试分数在80%以上的，一般家长不会大补，补得都是分数在80%以下的，以初三同学，百分制计算，某科考了70分为例，无论他是答题时间不够用还是审题没有审清楚，是计算失误还是知识点没有掌握好等原因，都说明他有30%应考的能力不具备，相当于7个月的有形与无形的水平差距（量大）3、学生可补漏的时间一般为周末，毕业班的同学周末一般只休息一天，因此补课时间最多只能有半天，按全年52周计算，能补的时间，毕业班只有26天，非毕业班有52天。（时间短）4、一般辅导班是30-70人不等的容量，以最优质的辅导班，5人班为例，授课老师面对学生时，他该以哪个血红色呢

3、个的知识漏洞为讲课的指导思想呢？因为每个人的妈妈都给辅导班交过钱，显然以谁为导向都不对，老师只能以他自己的思想为核心，这样既保证了5个学生在课堂上公平受益，也不会引起学生和家长的不满，更重要的是，他无需把某个孩子的漏洞专门挑出来备课，只需将他在校授课的教案拿出来，照本宣科地讲，就万事大吉。5、这5个学生在辅导班听的内容是什么呢？----从前到后，跟学校老师讲得差不多，即使在进度上有快慢之分，在知识点方面，跟学校老师肯定无二。事实上每个学生听的内容，都有很大一部分是自己已经学会了的，完全是在“陪”别人听，显然这对焦麦炸豆的备考前夕，是无意的重复。好

4、不容易听到一处陌生的知识点，老师也许一带而过了。因此辅导班的授课形式决定了，他一定不是“补漏”同学的明智选择。6、辅导学校能不能做到把水平相当的同学分到一个班里呢？当然能！报名时老师就是这么说的，假设坐在辅导班里的同学全是同校同班的，也全都在一套试题上得70分，这是绝对“贴心”的辅导班！然而，这几个同学虽然都考70分，错的题也完全不同，自然要补的内容也不同，就算他们在同一道题上得0分，原因也是多样的，有没有看清题干的，有计算失误的，又无从下手的，显然这三位同学在补这个问题上，需要的力度截然不同！依然存在“陪听”的问题。7、从效率上讲，辅导班不具有

5、优势，价格上呢？因为学生如果在5人班里听，理论上，一节课只听1/5，“1对1”的价格无论如何也没有辅导班的5倍高！8、因此，“1对1”是效率最高、效果最高，价格最便宜的辅导方式。二、京翰与同行的相比的优势（全职教师与在职教师的区别）-----从通过“1对1”补到必须通过京翰补1、最大的区别在于几乎全部的使用从教三年以上的一线教师，这类老师的特点是：（1）具有丰富的教学经验，或出身师范大学毕业，本身文化课能力很高。（2）拥有3年一线教学经验的教师，说明热爱教育事业，更说明有一定的教学能力，很难想像，一个不爱教育事业的人，能在讲台站三年！更难想象，一

6、个教学水平很低的人，校长、家长允许他在讲台上耽误孩子3年！（3）一线教师教育咨询准确、及时、教研活动频繁，试卷、针对不同学生的教育方法、不同知识点的授课方法能不断推陈出新。（4）个人声誉意识强，他们除了有本校的铁饭碗约束之外，蜡炬成灰泪始干，是对人民教师最传统的诠释。因此像京翰一样，把“一切为了孩子，为了孩子一切”当着座右铭，有深厚的感情基础。2、全职教师：辅导机构使用的全职教师，一般有以下特征：（1）因教学质量或教学意愿等多种原因，从曾任教的岗位上下岗的教师，无论哪一种原因，脱离了一线教师岗位，至少也具有“三天不练手生”的弊端（2）随同家属，外

7、省市来津，各省命题不同，外来和尚难念经。（3）应届本科生或研究生，教书是一门技能，学得好，不代表能讲出来，就好像医生一样，年轻的大夫都是博士出身，但却不能像老大夫那样指导，这是临床经验所致。（4）因为全职，所以有基本工资，课酬只有15-20元/小时；激励制度不足，教育热情差，稳定性也差。（5）个人声誉意识不强，在任何机构代课，都可以打一枪换一个地方，责任意识得不到有效约束3、教研能力达不到，许多教学方法不经过研讨，靠摸石头过河的方式教学，孩子无疑是他的小白鼠4、教育资讯微乎其微，最前沿习题少。三、自己请老师与委托京翰的区别1、价格：同水平老师，家

8、庭请价格高（靠亲戚朋友的除外）2、监控：为孩子用珍贵的课余时间“补”课，其实是做孩子终身前途的补救工作，职业化操作才能有保障，而家庭教师