京翰教育咨询师手册之三

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1、京翰教育咨询师手册之三1、你们这里真的能提高我孩子的成绩吗?您问这话就像问医院，你们能治好病吗？医院确实不能包治百病但它毕竟是专门治病的地方问题只有交给他才是最有保障的您孩子现在学习遇到问题了必须马上解决不交给医院难道要交给江湖郎中吗？2、这也太贵了，补个课要好几万呢！好几万挽救孩子的未来算贵吗？对您的家庭来说就是房子小3、2平米，跟孩子的问来前途相比这3、2平米才算多大的代价？3、我的孩子成绩比较好上学没问题！其实您的孩子在学校是最吃亏的他大量的时间在陪读因为他很多功课基本都会了上课听的的大部分东西对他来说都是重复也就是说他在陪着那些成绩比他差很多的孩子听课陪着人家追上他如果他还在重复中练

2、习这么黄金的时间都被废掉了您应该专门帮他找老师把他少量的那些还不会的问题挑出来对他做拔高训练这就能打更漂亮的仗！4、我的孩子本来成绩就不好就更不敢落课来补习了！正因为这样才要来补课呢！您的孩子很可怜他现在在学校做陪读呢！学校在进行总复习老师们为了提高升学率主要照顾那些有升指望的孩子因此进度快学习量大功课也难您的孩子根本跟不上跟不上意味着什么?就是别人听他陪着别人听这就叫陪读也就是陪着别人读的意思（继续分析学生处于陪读状态的煎熬）5、天气不好（1）广州一年有九个月都是雨天或者暑天但京翰的广州校区却跟北京招生的学生数量差不多（2）下雨或者下雪他就不去学校上学了吗？学校的课落下了这在找地给他补比学

3、校还重要呢！怎么能因为天气的原因就不来了您说呢？6、我已经报名其它科目的辅导辅导之前和辅导之后肯定不一样吧？（只要现在还没退费就算成绩还没显现出来那是早晚的事儿）当然是辅导的越多对孩子的益处就越大这叫教育投资回报可不像股票最多也不过几倍的收益是全家人几代人未来的保障对吗？1、孩子近期外出旅游没空我这里有很多同学是因为补课而放弃旅游的而您的孩子是因为旅游推迟补课的孩子旅游却his重要但是如果他的功课存在问题您只到假期是多么黄金的补课期吗?4天相当于一个月！（以每月4周每周补课1天计算）孩子只有3个周末也就是4天可以补课您觉得这个时间总比更不值得珍惜呢？2、孩子近期身体不好我不想给他增加负担关切

4、的问：是学习累的吗？没有办法，就得这么吃苦！是因为不能到学校上课吗？孩子本来就生着病再担心功课落下压力大康复就更慢了3、我就担心你们的服务达不到标准您期待什么标准呢？您心中的标准是什么样的呢？您不妨来京翰，我们坐下来一条一条的谈？也许发现我们实际的服务比您期望的还要好呢？就算没这么大的收获我或者可以从教师的角度跟您探讨一下你的那些标准可以更深化一些？4、原来在其它一对一的辅导机构没有效果对一对一没有很大的信心这非常好！家长，您别误会去不是幸灾乐祸您原来的辅导不好而是说向您这样的家长更了解孩子需要什么谁真的能帮您呢？后面的回答参照二5、您们学费没有优惠或者礼物赠送家长您现在是来给孩子补课花钱买

5、学问听着像做生意希望老师们倒找您钱呢？大把钱您都打算花可别贪那点小便宜那点优惠和赠送就跟商场的服装打折一样是对您的诱饵诱导您产生花钱的冲动买回去的衣服几乎没有机会穿实际是浪费我把您孩子成绩提高是对您最大的优惠也是送您所好的礼物您说呢？6、您这中心没有心理辅导、潜能训练、快乐营、亲子教育、中高考可不考这些你最想要什么呢？肯定是提高成绩对吗？宝马是以汽车出名的永和是以豆浆出名的肯定是做得越专才能做得越好对吗？绝大多数成绩优秀的孩子个人的正误观念非常好您想培养的这些问题都能迎刃而解我向您很少听说过学习特别好的孩子有心理问题不够聪明不开心跟父母亲子关系有问题吗？所以教育中学生应该先把他的成绩提高上来

6、对吗？7、你们培训中心的品牌度不够您希望交给京翰的钱是用来打广告给京翰做品牌还是用来给孩子找好老师呢？家长交的学费我们都用来请高水平的老师都花在孩子身上了这不正说明京翰是好机构吗？再说郭德纲的知名度高不？代言的藏密减肥出了多大的事儿？1、短信广告可靠性不高短信只是打开了您我之间的大门难道我做报纸广告可信度就高了吗？三鹿课时在中央电视台做广告的它的可靠度高吗？您想要更全面的了解是需要上门专门做考察的您到校区来了解一下京翰的规模教师的水平不就知道可靠不可靠了？2、你们培训中心成立时间太短新东方成立的时间也不长却在美国上市了比他早的很多的机构都倒了给孩子做教育比的是教育能力不是时间长短再说真正辅导

7、孩子的是在校教书的老师那些都是有很多年历史的老学校培养出来的可不像其它机构都是自己单位的全职老师啊！3、我想试听后看到有效果再报名您是想试验老师还是想试验孩子呢？老师是在校教书的老师被校长、家长、孩子试过多少年了肯定不用试但您通过一两次辅导就想见效果就算老师是神仙也不愿意让您试验因为老师讲个人声誉明明是时间短漏洞没讲完才没提高您非说是他教的不好优秀的老师才不会让您试验呢4、如果你们对自己有信心就应该敢承诺效果