《筹致营销手册》doc版

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1、目录1.筹致企业管理咨询公司简介2.筹致管理销售流程3.服务产品介绍1.诊断式培训2.会议活动组织3.主题群体活动组织4.支持服务产品的公司资源l装备硬件l培训师/教练组l管理咨询技术后台l常用活动基地5.安全保障简介6.销售提成7.客户维护8.销售技巧l销售手段l客户需求切入点l常用礼仪与技巧9.常用话术筹致企业管理咨询有限公司简介重庆筹致管理咨询有限公司（简称筹致管理）由佲士商学院的精英团队组织成立，专为长期致力于西部企业研究-咨询-培训一体化服务，为企业管理提供一揽子系统解决方案。筹致管理立足于西部，高层次，高起点，厚积薄发，是西部领先的专业化管理咨询

2、公司。      筹致管理以“塑造适应西部市场，客户信赖的专业咨询公司”为公司愿景，致力于为西部各类企业量身定制企业管理系统，为客户赢得实效与收益，并组建了多个精英管理咨询团队为客户解决在战略、企业文化、组织运营管理、人力资源、商业模式等五大管理咨询模块上的难题。利用专业、科学的工作和分析方法以及系统完备的案例和信息资源，已成功地为众多西部各类规模的企业和世界500强跨国企业提供了咨询服务。客户涵盖建筑、路桥、房地产、材料、基础设施、运输、物流、制造、IT、电力、电子、电器、通信、传媒、石油、化工、影视、生物、医药、食品、纺织、服装、水务、市政公共管理、展览

3、、旅游、园林、金融、保险、零售、农业等众多行业及政府机构，运营团队已累计完成各类咨询项目500余个，培训服务客户千余家。筹致管理的核心管理咨询师与主培训师均具有硕士以上学历和极为丰富的企业实践经验，联合来自美国、英国、中国大陆、中国台湾等国家和地区的专业咨询师与企管顾问群体，借助国内知名的长江商学院，北大光华学院，名士商学院的专家资源群体，丰富的知识涵盖西部发展的主要行业和最重要的业务门类。我们广泛的专业背景及从头开始的解决方案制定方法指导我们不断从客户实际出发开发新的管理体系与培训课件，而这些成果常常迅速成为该领域的解决方案新标准。我们将公司组织依行业及职

4、能分成不同的咨询业务。我们的各项咨询业务开发知识及特殊洞见，庞大的专业知识库，以提供卓越的客户服务。经营业务项目：企业战略文化咨询服务，上市体系管理，人力资源管理诊断咨询，组织运营管理诊断，法律咨询顾问，企业培训管理等筹致管理宗旨:切实解决客户所需，努力推进专业发展筹致管理理念：以高度的专业性努力发展适合企业所需的管理咨询服务。公司地址：江北区大石坝东海岸商业街40号二．筹致管理销售流程寻找客户集中的渠道与群体无力执行需相关外界资源辅助执行公司自身资源可执行给予客户确认回答并制作培训草案回复客户，并给予力所能及的帮助解决其烦恼搜集与了解客户需求客户需求与实力

5、分析与有价值群体成员建立基础联系，并保持日常维护向客户提交草案，进行深度沟通，修正沟通误差，了解竞标情况方案不需修改，商谈执行与合同细节竞标失败修正方案，商谈执行与合同细节与客户保持持续联系与关注持续追踪客户合同流程进度，尽快签订，收取定金了解原因，形成文字报告公司进行总结，与客户保持联系，以朋友身份协助其完成整个活动合同签订后筹备与执行培训，训前一至两天与客户进行最后的准备及变更确认训后收取尾款，训后客户意见调查，递交诊断报告培训期间监督执行情况，保持与经办人沟通根据诊断报告，设计客户下次需求计划二.服务产品介绍1.诊断式培训随着国内经济的迅猛发展，国内企

6、业也随之进入了快速发展期，但随之而来的是企业在发展中存在着员工流失率高，执行不到位，运作效率低，运营成本高，员工忠诚度低，责任互相推诿，员工工作积极性不高等等一系列头痛不已的问题。不少企业为解决这些问题，聘请了许多培训公司，管理咨询公司，但是能真正解决的问题却并不多。原因就在于无论是培训公司的课件还是管理咨询公司的管理体系，是建立在其自身的认识与架构上的，并不是贴切企业实际行之有效，根治问题的有效方法。诊断式培训是筹致管理根据上述状态，为帮助企业寻找问题根源，明确自身管理与培训的方向而开发设计的新型培训方式。诊断式以拓展培训，真人CS两个发展成熟的培训形式为

7、载体，通过团队在培训中各个要素环节的各种行为，语言追踪记录，结合相关心理素质测评获取立场中立客观的第一手资料，由筹致管理管理诊断团队整理分析后为企业提供详实可靠的员工个人与团队综合两大类诊断报告，为企业能够彻底解决自身管理问题提供可靠依据。诊断式培训不是解决企业问题的手段，而是企业解决问题的第一步！诊断式培训不同模块课程要素：真人CS模拟军事对抗训练：课程要素一：执行力试炼，无领导小组讨论，个人心理取向选择，责任担当，团队纪律性与服从性课程要素二：团队组织素养，领导层决断能力，各部门协调能力，权责合理划分拓展培训：课程要素一：工作系统方法试炼，无领导小组讨论

8、，沟通有效性，团队融合度课程要素二：资源有效分配利用