凡客策划方案.doc1

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1、bbb目录前言第一部分谈判主题第二部分谈判目标及必要性第三部分方案说明第四部分谈判双方的背景分析第五部分谈判的战略及策略第六部分谈判的预期结果及可能面临的风险分析第七部分谈判议程及相关要件说明bb前言凡客诚品VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环

2、保。凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。　-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。　　-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL为人做事的行为准则。　　-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。　　-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新-VANCL高速成长的坚实保证。　　-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。　-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。bb谈判主题我

3、方与顺丰物流公司合作谈判目标最高目标：2.8元/件中间目标：3元/件最低目标：3.5元/件合作必要性：我方：我方公司在日益壮大，交易量节节高升，现有物流资源不足，与顺丰公司合作，争取最大利益，保证我方的交易正常进行。乙方：乙方融资渠道不畅通，希望通过我们公司进一步打开市场，提高知名度。方案说明背景分析我方（凡客公司）背景2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域

4、收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。　　　　bb　凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。　　凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调

5、；近期，凡客邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等，凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品牌的思路，清晰可见。乙方（顺丰公司）背景顺丰速运（集团）有限公司创建于1993年，总部位于深圳，是国内领先、高速成长的物流速运企业

6、。主要经营国内快递业务。十三年来，顺丰速运以成为“最值得信赖和尊重bb的中国速运公司”为发展目标，不断引进科学的管理理念和方法，提升技术、营运和管理方面的核心竞争力，创建先进的实物流和信息流双重网络，实现了对快件的全程监控和自动化管理，努力为客户提供优质、安全、高效的速运服务。一直以来，高质量的服务、具有顺丰特色的先进技术与管理实力为顺丰赢得了客户的充分信任，顺丰速运完全采用自建、自营的方式建立自己的速运网络，在华南、华东、华中、东北、和华北地区构建了成熟的服务网络，并已进一步扩展到西北和西南地区。

7、目前，顺丰的速递服务网点遍布100多个大中城市，网络覆盖国内20多个省、直辖市以及香港特别行政区，已成为中国速递行业民族品牌的佼佼者。我方优势分析1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；　　2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道；　　3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；　　4.陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。　　凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。　　业务快速成长的同时，凡客诚品在运营

8、初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网品牌力量整合全世界的一流设计师资源。乙方优劣势分析顺丰优势:速度经营灵活人员素质高服务态度好失信例子较少人才优势支持货到付款缺点