凡客广告策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观凡客广告策划书　　篇一：凡客诚品营销策划书　　凡客诚品营销策划书　　邵彬10工商管理班　　目录　　一、前言　　二、公司简介　　三、目前市场和络营销环境分析　　四、SWOT分析　　五、设定营销目标　　六、营销战略及其行动方案　　七、控制　　八、预算　　九、附录　　一、前言　　在服装类的购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子

2、商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。　　二、公司简介按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观VANCL（凡客诚品），由原卓越创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支

3、面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。　　XX年10月，选择自有服装品牌上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。XX年5月被认定为国家高新技术企业。　　凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为民服装购买的首选。　　业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联

4、创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。　　三、目前市场和络营销环境分析　　（一）市场营销环境分析　　行业竞争状况按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成

5、就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。财务状况　　用于络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的络营销战略，如站的功能和构建方式、络营销组织结构、推广力度等等。　　人力资源状况　　络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联本身的互动性、信息发布的及时性以及络营销的基本手段——站建设和推广等，这就要求络营销人员既有营销方面

6、的知识，又有一定的互联技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的络营销人才，对络营销的效果有直接影响。　　（二）络营销环境分析　　进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，

7、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。在络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。　　基于电话呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。　　同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的

8、，而最为的