市场营销学年论文

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1、.本科学生学年论文可口可乐公司营销渠道透析学生姓名：学号：指导教师：王春秀年级专业：二O一三年六月...可口可乐公司营销渠道透析摘要：本文对可口可乐公司在中国的营销渠道进行剖析。本文共分为四个部分：第一部分主要介绍可口可乐的基本情况。第二部分主要介绍可口可乐公司在中国的发展。第三部分主要分析可口可乐公司在中国的营销渠道现状。第四部分主要总结可口可乐公司在中国的营销渠道的其实和借鉴。通过本文的介绍，要了解可口可乐这个不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率的世界知名公司是如何通过建立有效的市场营销渠道在如此激烈的市场竞争争得

2、翘楚且经久不衰。关键字：可口可乐渠道管理市场营销经销商0引言可口可乐，原名Coca-Cola,由美过可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子。可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐

3、公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。经过一百多年的发展，可口可乐形成了自己特有的营销渠道，从而在激烈的市场竞争中争取主动，积极出击。下面就围绕可口可乐公司的营销渠道展开讨论。1可口可乐公司的基本情况1.1可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享

4、用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经...超过10亿杯。（注：每杯8盎司）　　2001年，在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。2001年11月，著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告《迈向10亿———当今全球品牌回顾》。该报告显示，在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元，同时达到真正全球化。其中，可口可乐在截止到2001年3月的过去12个月里的全球销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售就超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。而它旗下

5、的可口可乐和健怡可乐品牌本身也均达到10亿美元。　1.2可口可乐公司的基本策略可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：　　1)以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；　　可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。　　2)选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；　　现在，可口可乐公司正努力向一个全面型饮料公司的方向发展，而不甘心仅仅是碳酸饮料的提供者，因此它在保持有效盈利的前提下，在全世界范围内不断扩大它的饮料系列，不断地开发新的饮料产品。仅在2000年，可口可乐在

6、45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。　　3)与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；　　特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。　　4)以创新及一贯的精神待客，以求在各方面共同增长；“共富”思想是可口可乐公司的基本哲学，也是其能够成长为全球企业翘首的内在因素之一，而创新则是可口可乐公司实现“共赢”的主要手段。　　5)把资金投放于各市场中最具潜力的领域；　　6)在各方面提升效能和经济效益。1.3可口可乐公司的营销策略　　...长期以来，可口可乐公司奉行营销三环，环环相扣的策略。随

7、着市场及消费者消费特点的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A发展为3P，物有所值、无处不在、心中首选，其中：　　物有所值（PricetoValue）：是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。无处不在(Pervasiveness)：是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者能够在任何时候、任何地点都可以方便的购买到。心中首选(Preference)：则要求可