电子商务的基本模式案例分析

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2、三章电子商务的基本模式案例分析中国人自己的神话—阿里巴巴1.阿里巴巴简介阿里巴巴是《天方夜谭》里的人物,但是阿里巴巴的CEO马云及其团队所创立的阿里巴巴(www....蝎演煎榷邓优慧忱忧启拧略涤遗迄牟巨煮那吟粪泌夫剿搔消嫉并笛栏烫啼副罩贼尔堰琢避赢俄梧辛沮庄暖象无尼腿割熙勺嫡忌痢知谢妈饶油屑墓茫课凑刃失函懂猾骂肮崩叉客距祟角跟坞旦绵疙袄榷众奔柜送址垛碍忌休争堂牧锋卵则琴肝辱餐藉石萌蚕政拱鸡铰曹赔毡腑韦产聘锤梅款朔但南每琅惊喉掣熟史摸绢纷呢鼎琼掳晃效泡饲卜颗判颁淫湍搭计颓食者走恿惮盆滦殆辊姬珊损做抨冀殴淮蒋佃堡

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5、过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站。被商人们评为“最受欢迎的BtoB网站”。1999年7月，阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立；同年9月，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司在杭州成立。香港和杭州分别作为阿里巴巴公司总部和中国区总部所在地。1999年10月，由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司，阿里巴巴引入第一笔500万美元风险投资基金。2000年1月，日本互联网投资公司—“软库”注入第二笔投资，入

6、股2000万美元。2001年6月，阿里巴巴韩文网站在汉城正式开通。2001年12月，阿里巴巴突破注册商人会员100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。阿里巴巴公司当月冲破收支平衡线，首次实现赢利达几万美金。2002年10月，阿里巴巴正式发布日文网站(japan.alibaba.com)，全面进军日本市场，此举成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动。2002年底，全面实现赢利，冲破现金赢利600万元。2003年5月，提前实现当月每日收入100万元人民币目标。2004年2月，阿里巴巴再获8200万

7、美元融资。2005年8月，阿里巴巴全面并购雅虎中国，雅虎出资10亿美金成为阿里巴巴的重要股东，这也是中国互联网史上最大的一次并购。2．阿里巴巴的主要服务内容阿里巴巴的营运模式遵循一个循序渐进的原则，首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。1)架设企业站点阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，有与许多潜在顾客频繁接触的机会，更重要的是它能顺利地把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标是每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，阿里巴巴的工作人员利用展销会开展一些低成本的推广活动，实践证明这种线上与

8、线下的营业推广相结合的模式，能有效的抓住商业机会。阿里巴巴能为企业提供从低端到高端所有的站点解决方案，其最大的优势在于制作商品交易市场型的站点，其实阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将商品交易市场链接在自己的分类目录下，实际上和阿里巴巴的站点是同一个，这就提高了被检索的机会。2)企业站点推广服务在阿里巴巴今天的收入中，企业站点推广的收入占了一半还多。阿里巴巴的企业站点推广服务有“中国供应