海尔整体厨房直销竞争力

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1、海尔整体厨房直销竞争力一、直销员服装统一二、提高直销人员素质，强化直销礼仪培训三、直销工具齐全：各原材料厂家授权书、检验报告、环保等认证证书、竞比展台等四、有竞争力的卖点：1、据国家权威部门统计，目前海尔厨房全国市场占有率第一、品牌知名度第一。2、2004年颁布的厨房行业国家标准(GB/T18884.1~18884.4-2002)《家用厨房设备》第一起草单位。2003年颁布的《中华人民共和国建筑工业行业标准（住宅厨房）》的标准参编单位。3、国内整体厨房制造企业中率先通过ISO9001国际质量体系认证，同时成为目前建设部唯一一个国家住宅产业化部品基地。3、4、全国最大的专业化厨房制

2、造商一）专业生产设备专业不专业，首先看设备。1）、海尔是国内最早涉足整体厨房的企业（1996年），拥有目前世界一流的数字化整体厨房工厂，工厂耗资1.83亿元全套引进世界顶级木工机械制造商德国HOMAG、意大利BIESSE的全自动生产线，同时又引进德国ERP系统进行生产的组织管理。专业的生产设备、有效的管理工具是为用户提供快捷、准确、质量可靠厨房产品的根本保障。2）、海尔是国内首家采用加拿大2020专业厨房设计软件进行用户设计的企业（2000年）。专业的设计工具能在十分钟内完成用户满意的厨房方案设计，并出具详细的平面图、立面图、效果图以及准确的报价，有效的弥补了标准单元报价慢的缺点

3、。随着厨房行业的逐步规范，标准单元工业化生产已引起厨房厂商的重视，2020专业厨房设计软件也必然成为设计首选，目前科宝等厨房厂商已开始效仿采用2020，雅迪尔等厂家也即将使用。一）专业人才厨房产品是个系统工程，需要集销售、设计、加工、安装等综合能力于一体，缺一不可，任何一个环节出现问题都会导致厨房报废，用户抱怨投诉。所以仅有专业的设备、工具还不行，还必须有专业的管理团队、专业的设计队伍、专业的生产队伍以及专业的安装队伍。海尔厨房在各个环节都有经验丰富的专家级人才牵头，并且制订了严格的培训、考核体系，对设计师、安装工、操作工的上岗进行严格把关，不合格不准上岗。二）专业生产具备了专业

4、生产设备、专业人才团队，再加上最专业的生产，才能制造出质量可靠的专业产品。第一，用料是根本。作坊式厂家为追求低成本往往采用假冒伪劣板材及五金配件，由于厨房中的潮湿、高温和腐蚀性物品的侵蚀，易出现柜体变形、门板台面易受潮、损坏，防火板、PVC吸塑易开胶脱落。海尔厨房采用的多是进口或名牌材料，橱柜使用寿命长，安全、环保、服务有保障。第二，工艺是保证。作坊式厂家及装饰公司等对橱柜的各种标准专业不够，制作工艺粗糙。海尔厨房引进先进的德国生产工艺，从下料、封边、钻孔到安装都有严格的工艺规范要求。第三，设计是关键，最能体现橱柜科技含量、专业化程度的就是其功能设计的合理性。作坊的橱柜一般只有基

5、本的储存功能，而对于如何方便、安全的取放物品，如何最大限度的利用空间、如何延长橱柜的使用寿命则缺乏考虑。而对于厨房内最重要的水、电、气设计改造就更不是一般厂家人员能够做到的。海尔厨房依托海尔家电的雄厚势力，独创橱柜家电一体化设计、五位一体化服务模式，从水、电、气改造设计，到水槽、炉灶、冰箱等功能区的布局都科学合理，（此时可结合灶台柜的通风结构、水槽柜的防水处理以及嵌入式冰箱的散热设计等进行对比讲解），最大限度的利用厨房空间，操作安全方便舒适。2、最大优势：一）橱柜家电一体：依托海尔家电的雄厚势力，海尔整体厨房是国内唯一一家实现橱柜与家电一体化设计、一体化安装、一体化服务的厨房制造

6、商。橱柜家电一体并不是橱柜与电器的简单拼凑组合，而是有机的融为一个整体，既要考虑嵌入式电器的散热、减震、固定等特殊要求，又要考虑橱柜的布局、防潮、实用，还要考虑电路、水路和燃气的合理配置等等，非专业厂家难以实现。目前市场上有些厂家代为采购各种电器配入到橱柜中，也号称是橱柜家电一体化厨房，由于所配电器的性能、品牌不同，所以硬性搭配会带来很大的安全、服务隐患。海尔整体厨房成立了专门的嵌入式家电研发团队，解决整体厨房配套电器所面对的具体问题。比如：海尔的嵌入式冰箱，是由海尔特种冰箱事业部为橱柜专门研制的，其散热等性能不会因为嵌入橱柜中而受到影响（普通冰箱嵌入柜体中会出现无法散热、不制冷

7、问题），且嵌入式冰箱柜单元的设计也考虑了冰箱的散热通风等因素，采用了可以散热的踢脚板以及特殊的柜体结构；另外全嵌式洗碗机的合理嵌入、灶台柜单元的安全结构设计等等，无不显示了海尔整体厨房的专业化。一）健康环保：随着生活水平的提高，健康环保也越来越为人们所重视。海尔厨房所用的板材均符合欧洲E1级环保标准，为国内某大型知名企业定制产品。（目前几乎所有品牌的板材都会宣传达到E1级环保标准，但从售价上来说相差悬殊，保险起见，选购时一定要选择大型知名企业，质量才有保证。另外也不要盲目相信市面