四__维_经典营销实战特训营

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1、四维经典营销实战特训营杨军四维成功箴言提供服务建立友谊广交朋友逐步开发投其所好平等互利情利交融长期合作真情实意恪守信誉认真准备充满自信选准对象事半功倍目标明确有的放矢精心设计灵活变通沉默是金雄辩为银能言善变适可而止不断学习虚心请教敬业克已争取合作注意修养魅力无限循循善诱水到渠成多用倒证增强说服逆反思维别有洞天察言观色洞察心态耳聪目明消息灵通卖点独特客户必爱以退为进另避溪径天地宽无为而治硕果累累自我激励潜能无限锻炼身体充满活力百折不挠必定成功智慧就是财富，联合就是力量见人说人话，见鬼说鬼话，见不人不鬼说胡话人与人

2、，本应互助“你不认识我，但我会帮你”第一单元：情商训练与潜能开发一、成功来自情商1、情商与智商（1）智商IQ，EQ情商——自我管理能力（2）胆识的培养——甘冒风险的能力（3）逆商——知难而进的能力2、情商的五个方面（1）明——知人者智，知已者明（2）自控自制——没有自制，充满怨恨，嫉妒、恐惧、复仇、破坏——责任，信心机遇（1）自我激励——潜力（2）受挫能力（3）人际关系和营造自己人际关系网络3、情商是成功的基石（先控制自己才能控制别人）我是我命运的主人，我证实我自己的心灵。成功是一种习惯，更是一种能力。二、如何

3、赢得成功1、成功的十七个法则拿破仑希尔《成功学全书》积极心态，明确目标，正确的思考方法，高度自制力，多走斜路。培养领导才能，建立自信心，迷人的格性，创新致胜，充满热忱，专心致志，富有合作精神。永葆进取心，正确看待失败，合理安排时间和金钱，保持身心建康，养成良好习惯。2、成功的关键尽一切努力坚持到最后去赢得胜利。成功、智慧、德行、幸福、健康、财富三、为什么会失败1、什么是失败没有成就，没有收获，没有实现个人价值、能量的头号原因是缺乏自知之明，主观跳出自我封闭的圈子，采纳别人的观点。2、失败的原因没有目标（不是愿望

4、），没有及早的行动，没有积极的心态，没有足够的自信，韧性不够，没有坚持，不专注，不善于合作，缺乏学习力，没有亲和力，失败的人和成功的人眼中（不管顺境，还是逆境）的世界是不一样的。3、失败的根本在自己企业出了问题从内部找起，人才出了问题从领导找起，工作出了问题在自己。智商︱信息流——成功——注意力︱自制力销售是问出来的，抓住问题做销售，销售是一种说服，销售是一种妥协。四、培养积极的心态1、什么是积极的心态不要用有色的眼睛看事物，强制行为改变心态，调节人体生物钟，乐观看人生。2、积极的心态与消极的心态坚持微笑，用积

5、极的语言暗示，避免消极语言（灰色语言）积小成功成大成功，以成功人士为榜样，看励志方面的书、名人传记3、培养积极心态的方法要热情，就要行动热情五、树立自信心——生命力量奇迹创立事业之本，不计辛劳永往直前1、没有自信就没有成功自信是能够感染客户的知道的多一点，行动的早一点，精神支柱——将来的希望对自己的信心2、信来自实践心理作用不着（暗示）训练，准确利用心理暗示，彻底排除恐惧——树立价值观念，挑战自我。3、自信来自训练心理作用，（暗示）训练，准确利用心理暗示彻底排队恐惧——树立价值观念，挑战自我六、开发自身的潜能1

6、、被忽视和浪费的潜能利用率为7.8%，潜能无限，消极心态压抑潜能，对挫折和失败恐惧，世俗偏见，环境因素。自信1、潜以无限︱生命在于运动，发展在于变动。自卑——自制——自傲︱自尊2、不断开发潜能（1）永远自信乐观（2）树立远大目标（3）不怕失败挫折（4）敢于尝识新的事物，新的方法（5）学会一些科学的训练方法七、进行正确的思维1、思维指导行为改变自己的观念，改变客户的认识2、错误的思维主观（往往由主观、偏面、消极因素所左右）3、正确的思维（1）客观公正（2）联系和发展的观点对待（3）抓问题的实质（4）理智、冷静4、

7、正确的思维方式训练（1）为什么（2）根本的原因（3）假如是我该怎么办（4）有没有更好的方法（5）换个角度怎么样（6）逆向思维八、提高受挫的能力1、挫折人人都会有，时时都会有，天有不测风云，挫折是一种磨练学习，收获越大，坚强自我，越挫越杰，没有苦中苦，难为人上人（秘诀）2、挫折的积累就是成功3、坚强自我，愈挫愈坚九、确定发展的目标——命运掌握在自己手中，与其抗争，战胜自我1、目标是努力的方向2、目标是成功的保证（1）知识、名誉、健康、金钱（2）目标是行为的取舍3、目标是成功的动力（1）目标远大，人无远虑，必有近忧

8、（2）大目标分解成小目标（3）目标制定要有具体性，时间、完成量明确，大目标不要被跟前的环境限制十、制定发展的计划1、目标与计划有计划才能向目标靠近2、计划与环境电视节目新闻联播、生活、中国金融报3、计划与资源资源——是个人的现有能力、社会关系、文化地位关系营销，这是以前奋斗的结果，成功目标基础，4、计划与变化——我们的目标是动态的，变是唯一不变的，在目标和人生意义范围内变化。最优目标，