“赢在营销”----战略营销vs年度营销计划实战特训营

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1、“赢在营销”----战略营销vs年度营销计划实战特训营营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定营销计划和战略？如何创建强势品牌？如何制定和控制年度营销计划？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！全新的培训体系，能够使管理者全面掌握品牌管理知识体系，提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，将本土化与

2、国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！《营销策略与战略转型》主讲：江广营（11月24日）一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须1)我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期2)感觉经济的市场地位与发展趋势3)新型企业与核心能力4)转型期的企业危机与生存5)变革时代的中国市场营销6)市场转型——市场结构调整与消费结构转型7)营销转型——更深层面的竞争已经开始8)战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标二、认知比事实更重要1)不是市场需求不足，而是有效供给不足2)决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术

3、3)生产车间制造的增值价值不足10%4)绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定5)价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买6)人的本性决定一切！我们可以改变人！三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！1)营销本身就是执行2）与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段3）以营销机能为重点4）以营销管理策略为重点5）以策略性营销为重点6）以消费者价值为核心的需求研究7）创造需求的市场营销思路8）感觉价值的制造模式与策划思路9）创造价值的策划与概念的应用思路10）产品核心的定位策略与服务战略四、全新品牌的策划思路1)品牌化策略性营销2)品牌

4、策划与品牌表演的案例3)策略性营销规划的流程4)优质产品的概念策划思路5)价值品牌的效能策划思路6)名牌产品的势能策划思路7)文化品牌的传播策划思路8)以美誉度为基础的文化传播策略9)以消费者价值特征为核心的品牌策略10)以领导者品牌地位为特征的品牌运作《品牌营销推广与品牌管理》主讲：李原（11月24日晚6：00-9：00）1）如何创建品牌与品牌的资产的积累2）多品牌的策略整合3）品牌经营与品牌管理4）案例：联想品牌之路（本土品牌---国际品牌）《结果可控的年度营销计划与品牌价值营销》主讲：王建（11月25日）第一部门：结果可控的年度营销计划一、年度营销计划的

5、制定原则？1)计划不是给老板制定的2)营销计划的121法则3)计划就是“让我相信你”4)营销计划与公司计划体系的关系？5)什么是年度营销计划?营销计划结构?营销计划与市场计划、销售计划的关系?年度营销计划的流程本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。对于执行者来说，更多的价值在于协调，对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。二、如何制定年度营销计划1）认清形势与营销问题如何描述环境与竞争描述如何发现关键营销问题如何理清你的营销思路2)设立有竞争力

6、的营销目标?营销指标的作用?几个关键的营销指标?营销指标的确定过程3)设计营销组合策略?品牌策略设计?产品策略设计?价格策略设计?通路策略设计?服务策略设计?传播策略设计4)市场行动计划的制定?市场计划的内容及原则?市场的费用管理?典型问题说明5)销售行动计划的制定?销售指标的分解?销售激励方式选择?销售费用的管理?典型问题说明本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。三、年度营销计划的执行1)用什么人是关键2)建立并维护规则3)建立组织与激励机制4)变化是正常的，但

7、不是借口本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。第二部分：品牌价值营销一、品牌、价值、营销1)“价值”是中国企业与国外企业的最大差距2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”3)探索中国企业的死亡之路4)中国品牌建设的三大误区5)品牌营销就是营销“价值”本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否

8、真的有别于竞争对手”。二、品牌是做出来