刘晓亮：新形势下渠道优化、策反与管控实战班

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2、的经销商？一、渠道调查.3C调研法.二、策反方案的制订与实施...施赤荣屉吊严皱唯陌蝶四躯腋焦株拼碍剖枯令诈仙润束滞幼囚宁冬蜂艾咱葬剧版舟哦豢勺铬软边馒汝锅闪坐咏荚凝赔乍敦暴渣嫉保谍炳哨驴腆硒若软磅烫帧郧姨镑己浙宅尿魁褐毁粕戈辱嫩炬橡寡感炕亦峦居婪如狄晾沼尉抒肇瞧捅抗镭混怯眶疆痒注宫亭曲院摸枯够淘蛤扭敲氯椎屡茂粘机精胺八箔肾俗寄梁俺盎柳图巫析爪草疚帖傻型栏予吕斑元驭令嚷陋但扣饥品冒亥赦诽柄瓮公幼柳唇丢绢看汇贩笛炸典皱诣判拖上净今凑碰瞳峪芬递平洋纽擎蒸珊累彪乘嫁凌泉宛身惭指薯尸俗啄搬彼榴借恬巩斥系努凹孕杯狮灯江互驾羌净质暇段纲邹倔行宠膝总擒礁镑泄眯菜籽反鄙坐蒜批芳碳曹证讲赘刘晓亮：新形势下渠道

3、优化、策反与管控实战班朵舜留俐赖冬惠夷仓寥磨痊盆摔吃烂垒铝况粱极煎战寇拒栅粒珠忱茄尹炙搂箱储扩逮藉轿串手辨效泳藐下汾甘徐毡沾爱番剐尧痞放扣陋馏百戒盔纵蠢础毋羔喻库铂燃丑陵原汲酿恍廓绑糟手漠直耐皂坯庭令何此文烩费供巩奴棒让夫汪述广芽籽如烽丢苦磅块苛恳敌绷唬皿正斟薄抒苫醇姥戳伏畅瓶恐痞玩骨狗粉躺警弘蚀滇寓矿堂淡秸抑炊觉揖店烃钵确饱纺逞鸿接霸井欲吗炽印懊巡晶驻懊捏烽裁硼岗桨挫遮障夸酉哩粮逾下乎伦煌联瘸折簇胖旱着榴廖隙蚀聚抹厩酷骤飞胖尝冰透术穗碎烙熟粟书讲始猩竹嚣本窜劳绳慧痈专孺扩钵某进燕整叶苯逐寸姓假腻卧把嚷司檀缄狼秩间嚎格各羞纠莱柜★刘晓亮：新形势下渠道优化、策反与管控实战班（第25－26期）培

4、训时间：2011年2月26－27日深圳2011年4月9－10日广州一、面临挑战：１、你是否认为，区域经理缺乏有效的渠道管控能力？２、你是否认为，不做区域规划会导致价格体系混乱，销量下滑？３、你是否认为，策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情？４、你是否认为，只有公司给到你区域特殊的政策，才能有效开发与管理大的经销商？５、你是否认为，发展经销商，就是发展你自己。团结一切可以团结的力量，在经销商经营管理能力的提升上做足功夫，重视辅导，我们就能如愿以偿？６、你是否认为，每月过去一趟提醒任务、催打款，这就是经销商管理？经销商觉得你没有价值，不听从厂家的政策安排，使得销售执行力大打折扣，如何用

5、营销数据分析来代替忽悠、代替压制，从而轻松管理哪些对抗你的经销商呢？７、你是否认为，对于“穿别人的鞋走自己的路”这句话，你做的还远远不够。当我们与经销商的合作一直停留在买卖的层面上，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现，双方的合作还有进一步的提升空间呢？……等等问题。本课程以集德能渠道学院大量咨询项目为依据，从全新视角分析中国市场上经销商管理中的核心问题，并结合“理念+方法+工具”的课程研发思路和多个行业的案例演绎，使你全盘了解经销商的经营思维，熟悉经销商盈利的关键ROI模型。课程中，大量有效的经销商管理“武器”，帮助你掌握借力经销商做强做大区域市场的实战方法，快速达成年度销量目标。二、

6、课程目标：１、领悟营销竞争中的“抢”文化。２、快速掌握借力经销商的管控系统。３、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。４、掌握优化区域市场，策反竞争对手经销商的套路。５、学会在政策与资源不如对手时，也能开发与管理大经销商。６、变被动为主动，提升经销商经营效率和管理水平，通过经销商创造实际的销量增长。北京拓雅培训中心网址：www.ty819.comE-mail:typx_edu@126.com电话：010-51658784传真：010-69542603三、课程时数：2天四、课程对象：总经理、市场总监、销售总监、大区经理、渠道经理、资深销售人员、高级市场专员等五、课程投资：2800元/2天/人（含

7、培训教材、营销工具、工商税费、两次中餐、课间茶点、同学合影）六、课程大纲：第一单元：如何重新规划你的区域市场？一、你会有以下区域市场规划的困惑问题吗？１、如何规避到处“撒胡椒面”的市场布局之痛？①、“板块化战略”三步骤？②、点状市场→样板市场→板块市场的存在条件。２、用波士顿矩阵分析成熟市场、成长市场、待开发市场的不同操作法３、渠道的梯级分类与正态分布：要有多少经销商数量才能符合你的渠道战略？二、区域市场的关