浅谈医疗耗材的前景和发展方向

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2、羃莄蝿螄膆蕿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂衿芅葿薈袈羄芁蒄袈肆蒇袂袇艿芀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅羂羅薂蚁羂肇莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂芆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅肆肈节螄肅膀蒈蚀肄芃芁薆肃肂蒆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅螅芄浅谈医疗耗材的前景和发展方向余巍摘要：随着近20年来我国经济的飞速发展，人们的生活方式发生了巨大的变化。人们对医疗方面的投入也在逐年的增加，医疗仪器也走进了普通百姓的家里。作为医疗仪器医疗耗材的使用量也逐年增加。由于耗材具有不可逆且大多较昂贵的特点，故医疗耗材将成为医疗行业利润主要增长点。而医疗耗

3、材增长点从单一的医院使用发展为医院个人双方面增长，其增长速度之快令人欣喜。关键字：医疗耗材；一般耗材；家用耗材；中高档耗材引言随着人民生活水平的提高，大家也越来越重视身体健康的重要性。有调查显示中国人每年花在医疗保健方面的开销逐年在增加。与此同时医疗耗材的使用量每年也在不停的攀升。有些几乎是靠耗材实现赢利，机器甚至可以免费赠送。呼吸机上的氧电池，尿液分析仪的是试剂液体。血透机的AB液都是属于高档耗材。此类耗材技术含量较高基本都被国外公司所垄断。其相对的利润也高。家用医疗耗材目前仍属于奢侈品，但其市场潜力巨大估计未来几年会有很大的发展。据《透视

4、》（西门子公司创办），医疗中高耗材在医疗器械利润中很大的比例。《美迪医刊》中提到家用血糖分析仪的运用，不能不说现在医疗仪器已经走进了千家万户，家用市场值得开发。细小的如棉签，一次性注射器都属于医疗耗材的范畴，所以说医疗耗材实际上是渗透于人们生活的方方面面。1、中高档医疗耗材的现状虽然中国医疗器械还存在一些问题，但其的发展速度令世界都为之瞩目。有一种说法是“谁能占据中国的医疗器械市场，谁就能赢得未来”。无论从市场还是从企业本身来看，中国的医疗器械产业都具有巨大的投资回报潜力。而作为医疗器械附属品的医疗耗材的市场潜力巨大，有调查显示以每年9%的速

5、度不断增长，并保持着良好的势头。以李惠利医院为例子每年消耗的医疗耗材都以百万记数（具体数字因为涉及医院采购的机密，故不易得到）以下图表可以较为直观的反映情况。是我长期在办公室整理档案收集起来的：号货物名称品名年采购量1颌骨坚强（固）内固定系统（进口）钛板约800个钛钉约3000个2颌骨坚强（固）内固定系统（国产）钛板约1200个钛钉约4000个3组织间植入粒子125I约2000粒4呼吸机氧电池氧电池约120盒5AGFA激光胶片胶片约1800盒以上为部分高档耗材的采购数量，有些不仅数量具大。而且价格惊人。以氧电池为例子，每年氧电池都要更换，其价

6、格为3000元/盒，且均以来于进口。李惠利医院大约有呼吸机120台左右，其每年花在更换氧电池的上的花费就高达360000左右，并且不包括维修和更换零件的费用。仅此一项目，有就巨大的利润。对于从事于医疗器械销售方面的人来说是相当诱人的。再如上面提到的AGFA激光胶片我查到的资料仅2005年李惠利医院设备科的采购量就高达：1800盒！每盒价格为2500元人民币！也就是仅仅2005年一年医院在AGFA激光胶片一个项上就花费就高达450万！而这并不是医疗耗材的主要支出，如上面提到的三类植如人体的医疗耗材，其单个价格就高达上万元，十几万甚至几十万元。再

7、如呼吸机的加热导线都属于易损品，其单价也要上千元。而这就不难解释，我在实习期间经常看见业务员大多数是推销高档耗材的，因为大型仪器一次安装后基本都是靠耗材赚钱，甚至可以说耗材的竞争才是医疗器械行业真正的竞争。目前中国市场上的医疗器械，尤其是高端的大型医疗器械，还在相当程度上依赖进口。所以耗材就成为许多国内医疗器械企业的竞争焦点，我个人认为随着人们对身体健康越来越来重视，此类耗材必定前景还是相当乐观的。2、一般耗材一般性耗材的种类很多，如医用纺织品包括手术衣、手术帽、鞋套、口罩、医用床单、被套、台布、围兜、手术洞巾、手术垫单、防护服。一次性医疗包

8、括：配件电极片（板）、除颤电极板、药瓶、医用橡（硅）胶管、检查用电极、监护用电极、平板用电极、电刀极板导电膏、电刀清洁片、医用镊子、PTCA配件。此外常用的还有：护