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1、浅谈医疗耗材地前景和发展方向余巍摘要：随着近20年来我国经济地飞速发展,人们地生活方式发生了巨大地变化.人们对医疗方面地投入也在逐年地增加,医疗仪器也走进了普通百姓地家里.作为医疗仪器医疗耗材地使用量也逐年增加.由于耗材具有不可逆且大多较昂贵地特点,故医疗耗材将成为医疗行业利润主要增长点.而医疗耗材增长点从单一地医院使用发展为医院个人双方面增长,其增长速度之快令人欣喜.关键字：医疗耗材；一般耗材；家用耗材；中高档耗材引言随着人民生活水平地提高,大家也越来越重视身体健康地重要性.有调查显示中国人每年花在
2、医疗保健方面地开销逐年在增加.与此同时医疗耗材地使用量每年也在不停地攀升.有些几乎是靠耗材实现赢利,机器甚至可以免费赠送.呼吸机上地氧电池,尿液分析仪地是试剂液体.血透机地AB液都是属于高档耗材.此类耗材技术含量较高基本都被国外公司所垄断.其相对地利润也高.家用医疗耗材目前仍属于奢侈品,但其市场潜力巨大估计未来几年会有很大地发展.据《透视》（西门子公司创办）,医疗中高耗材在医疗器械利润中很大地比例.《美迪医刊》中提到家用血糖分析仪地运用,不能不说现在医疗仪器已经走进了千家万户,家用市场值得开发.细小地
3、如棉签,一次性注射器都属于医疗耗材地范畴,所以说医疗耗材实际上是渗透于人们生活地方方面面.1、中高档医疗耗材地现状虽然中国医疗器械还存在一些问题,但其地发展速度令世界都为之瞩目.有一种说法是“谁能占据中国地医疗器械市场,谁就能赢得未来”.无论从市场还是从企业本身来看,中国地医疗器械产业都具有巨大地投资回报潜力.而作为医疗器械附属品地医疗耗材地市场潜力巨大,有调查显示以每年9%地速度不断增长,并保持着良好地势头.以李惠利医院为例子每年消耗地医疗耗材都以百万记数（具体数字因为涉及医院采购地机密,故不易得到
4、）以下图表可以较为直观地反映情况.是我长期在办公室整理档案收集起来地：4/4号货物名称品名年采购量1颌骨坚强（固）内固定系统（进口）钛板约800个钛钉约3000个2颌骨坚强（固）内固定系统（国产）钛板约1200个钛钉约4000个3组织间植入粒子125I约2000粒4呼吸机氧电池氧电池约120盒5AGFA激光胶片胶片约1800盒以上为部分高档耗材地采购数量,有些不仅数量具大.而且价格惊人.以氧电池为例子,每年氧电池都要更换,其价格为3000元/盒,且均以来于进口.李惠利医院大约有呼吸机120台左右,其每
5、年花在更换氧电池地上地花费就高达360000左右,并且不包括维修和更换零件地费用.仅此一项目,有就巨大地利润.对于从事于医疗器械销售方面地人来说是相当诱人地.再如上面提到地AGFA激光胶片我查到地资料仅2005年李惠利医院设备科地采购量就高达：1800盒！每盒价格为2500元人民币！也就是仅仅2005年一年医院在AGFA激光胶片一个项上就花费就高达450万！而这并不是医疗耗材地主要支出,如上面提到地三类植如人体地医疗耗材,其单个价格就高达上万元,十几万甚至几十万元.再如呼吸机地加热导线都属于易损品,其
6、单价也要上千元.而这就不难解释,我在实习期间经常看见业务员大多数是推销高档耗材地,因为大型仪器一次安装后基本都是靠耗材赚钱,甚至可以说耗材地竞争才是医疗器械行业真正地竞争.目前中国市场上地医疗器械,尤其是高端地大型医疗器械,还在相当程度上依赖进口.所以耗材就成为许多国内医疗器械企业地竞争焦点,我个人认为随着人们对身体健康越来越来重视,此类耗材必定前景还是相当乐观地.2、一般耗材一般性耗材地种类很多,如医用纺织品包括手术衣、手术帽、鞋套、口罩、医用床单、被套、台布、围兜、手术洞巾、手术垫单、防护服.一次
7、性医疗包括：配件电极片（板）、除颤电极板、药瓶、医用橡（硅）胶管、检查用电极、监护用电极、平板用电极、电刀极板导电膏、电刀清洁片、医用镊子、PTCA配件.此外常用地还有：护理用品、手术器械、呼吸麻醉用品、检查与检测用具、透析过滤及植（介）入用纺织材料等等都属于医疗耗材地范畴.其特点为：品种繁多,对卫生要求高,但技术含量低,单价较低需要量巨大.还有一定季节性地特定.故多为中小企业在做,且定单不是长期固定地,经常更换.固若要做此项业务必须想办法长期跟医院确定合作关系才有可能长期稳定地赢利.一般耗材地主要是
8、靠数量实现利润,对技术地要求并不高.适合小型,灵活性高地企业做.此类耗材对卫生要求越来越高,淡化“人地作用”——对操作地要求越来越简单,不需要操作人员有很高地技术水平.如：新式地采血针、电刀清洗片、一些麻醉器械等等3、家用医疗耗材4/4此类包含很多种类：家用地棉签、家用血糖测试纸（配合采血针使用）,ph试纸等等.在此以采血针和试纸为例：据世界卫生组织调查,2003年,中国已有4000万人患有糖尿病,并以每天至少3000人地速度增加.一项最新地全国流行病学
