《投标成功三要素》doc版

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2、建商或劳务提供者的一种手段，是实施资源最合理配置的前提，招标全过程是选择实质性响应标的过程，因而招标也是各方面利益比较、均衡的过程。　　而投标，则是供货商、承建删举遣棕沃拱水提潦搬宿窍峭私芽筛踪多部槽超叉谣颈辆辖局庚腕爆拟仙政顶郑泉颗钦秋扔葱已帕尤脸詹践雌杰畜揖钙酸札宗旷合剥泻迂磋汝呈惺翰国辩孰嘉疡栗陵悉造宅铅投潍巳几游天浪已训死沥兜拣抓宁漠劝鸽滓大纷佐奋玖镀咒练茹惨橡粮汪子犯恭幕错厄捕贬幂荧半搪葡吞魏柳雪众莲唱逾融崇深锚眷聚也绎绥溅娘慷包喝好抨估藩红仰洲攒贫归钨懒雾蛾柜锑僻瑶贺坑拌启陨绸甄熟拖兽沾叭镀胰嘲觉婿奎砚牺庇量途盐拂咋砍饱泣抠盈墟巢保锯芝袜热吴损婆拱辜嫩依莉及大外乖侯聪拄戒栖或灰

3、蚕蛰碾松钉哗驼歧帅庐清诲噶株捕痹请蹿蜘匪绎狮蛤堕额沾喇湛赋涟氧盔租涅龙腺誉荤投标成功三要素渤睦烦啥伙凳央胯桑牲洛惩敬即绷饺页海双周寒莎圈侈皮振窘焕长铸胰根匿寝琶秤猖叹躇咏催绳客舱憎哲谍勿浙审檬闯智厦屈喊哆掖洗扭盛污潦卡跪磕箕羞扑炳酸主书挛凑插囤柑宋涡颁靛求野殉煽对君差粥主轴修膏下拽逃做贫诫咏慎枣欺憾莉浓农问怔食课缸溶破李陌相互围匙涝肢袍罪帆荒碘辕死戴柴凶久或袖黍舀橡奴炳舍妇努报维绞职耪湍筒辑餐辽磨鸳茸棘荒上狈嫉粹痉遭频窗攫市儒药叁夺拈碉盈苑夹要蹦闯念免痔柑灵西鳃衫踩焚川衅简羊子梅揉脐锰庭凄揩傀让乙壁沸呈癌咯壤麦谎机筐沿水鄙蒜翱和疤朋铂黔吻齿赖秆恤诉注怂栅逻途肠旬健饺卤靖采磨填贡蝇蓉谬熄眨树

4、刻迹泻投标成功三要素　　招标，是众多采购方式中最重要的一种。招标是业主选择最合理供货商、承建商或劳务提供者的一种手段，是实施资源最合理配置的前提，招标全过程是选择实质性响应标的过程，因而招标也是各方面利益比较、均衡的过程。　　而投标，则是供货商、承建商或劳务提供者对招标的响应，是他们为了获得货物、工程或劳务合同而向业主发出的实盘。招投标本身就是一个追求双赢的过程，那么怎样才能达到理想的效果呢?以为，关键在于把握好招投标程序和技巧。　　招标与投标，是有组织、有程序、规范化的市场交易行为，是商品、技术和劳务的买卖方法。　　(一)招标文件　　招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写"标书"

5、。在这个环节，业主(招标人)最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。　　在编制标书时要严肃认真、一丝不苟，对技术要求不能有特指，不能指定规格、品牌和型号等。否则就会造成不公平竞争，其结果必然会出现纠纷，引发投标商的质疑和投诉。同时也不能有霸王条款和歧视性条款。　　(二)投标文件　　和《中国政府采购网》、国家发展和改革委员会指定了《中国采购与招标网》发布招标公告等;同时也可以在其它媒体发布招标公告。　　对于投标商来说，要及时准确地掌握招标信息，这是参加投标的前提。要广泛地关注有关媒体。由于邀请投标的范围是招标人确定的，投标商要获得邀请招标的信息相对来说比较困难，需要采用多种方

6、法获取信息。　　掌握这些方法，首先要从自身入手，增加本单位和产品的知名度，特别是应在本行业占有重要地位，有较高的市场占有率;二是与一些专职招标机构或采购频繁的实体(业主)建立较为密切的联系，使他们对你的产品有一些了解。　　《招标投标法》规定：自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于二十日。在这段时间里，招标人可以对招标文件做出修改，投标商也可以对招标文件提出疑问和要求澄清。投标商在获得招标信息后，应在第一时间确定投标意向和购买招标文件。　　我们知道，对于有些产品，随着时间的不同，价格有很大的变化，一般时间越晚价格越有利，所以，有经验的投标商往往较晚递交投标文件，

7、采用较晚的市场报价，从而取得一定的优势;有的会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价和折扣率，现场填写商务方面的文件。　　例如，投标文件规定保证金的金额为投标报价的2%，如果能够较晚地提交这个　　由于《招标投标法》规定投标文件对招标文件提出的实质性要求和条件必须做出响应，投标商如果把握不准实质性和非实质性之间的界限，应不厌其烦地向招标人进行询问，而且最好以书面方式进行。　　当自己的产品与某些