爱尚ktv广告策划书

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1、2013年爱尚KTV官网广告策划书广告客户：爱尚KTV公司策划机构：XX广告公司策划人：XXX完成日期：2012年12月18日目录一．前言二．市场分析三．竞争对手分析四．广告策略1、广告目标2、市场定位3、市场目标4、广告地区5、广告实施6、时间广告7、主题8、广告诉求9、创意实施阶段10、媒介组合12、预计花费五、预测效果广告效果预测一前言由于日本伴奏歌手井上大佑的偶然发现，ktv从日本的户外一路疯狂席卷台湾，越过海峡，成为全国人民喜爱并火热追捧的一项娱乐，从初中生到大学生以至现在大龄人都对ktv无比热爱的一项娱乐活动虽然南阳由于地处内陆，经济发展起

2、步较晚，ktv在最近才成为市民越来越追捧的一项娱乐项目，ktv市场必然成为快速发展的产业。市场的快速发展，必然会引来众多的连锁ktv的激烈追逐，如果在快速发展的市场没有一个好的发展策略，必然会被快速发展的格局洗牌淘汰出局。安徽搜歌文化传播有限公司看到这个商机，适时的推出了自己ktv品牌“爱尚”，其独到的经营理念，贴心服务思想，推动者“爱尚”不断在这个快速发展的市场不断开疆拓土。经过几年发展，爱尚已经从其大本营安徽一路打进周围的江苏，河南，山东，山西等省份，并在这些市场得到良好的反响。南阳作为一个巨大的市场，爱尚自然不能放过，公司经过筹划运作，决定在20

3、12年12月12日在南阳市场推出第一家“爱尚ktv”。本广告策划也基于此市场背景前提作出。二市场分析最近的几年的随着市场经济的深入发展，南阳经济文化在不断的发展，人民的娱乐方式在不断地丰富，适应新鲜的事物的过程在不断地缩短，ktv作为一种的良好的娱乐休闲方式越来越深入人心，不论是同事聚会，同学生日，朋友相聚，业务请客，甚至日常减压，ktv已成为我们的首选。不断扩大的市场蛋糕，更吸引着更多的商家前来掘金。近两年的新开业的ktv很多，主要有钱柜，美美，糖果，麦克风等，其中以钱柜的生意最好，在本市已至少有三家分店，还有美美氧吧的生意也很不错，每次消费时总要等

4、客房。在南阳的市场上主要以钱柜独大，美美氧吧紧追的局面，其它几家生意上或多或少与以上两家都有不同的差距。在南阳ktv市场上，钱柜的雄厚财力和丰富的管理经验，美美氧吧的新潮的概念和内部装饰可以作为南阳ktv市场的基本参照，今天主要以分析美美氧吧和钱柜为案例进行分析：1、美美氧吧：作为今年的新开的ktv，其新潮的概念和奇特的内部装饰在ktv市场的硬件上是都是超前的。至少不知道的人，听到这个名字，给人以小清新的感觉。美美氧吧ktv的名字的很特别，在市场上吵着以时尚，前卫等思想为ktv命名时，美美氧吧打出了绿色健康的名字。这样，就算消费者n多个ktv之间分析时

5、，一个个性的名字，就能激起喜欢尝鲜者的消费欲望。其次内部的装饰，在ktv的装饰上，美美氧吧走了前卫，甚至是激进的路线，全部采用菱角作为内部装饰风格，加上迷宫般的走廊路线，给人留下很深的印象。感觉这种装饰确实吸引人，但不人性化，会带来意想不到的安全因素。还有在主要的音响器材服务设施上，美美氧吧很先进，在ktv的服务上，美美的服务只能说是中等，或许是因为管理经验的不足，对顾客关怀上不够周到。2.钱柜是从台湾开到上海再北京的一家历史悠久、资金雄厚无论是在经营上、培训上、装潢上都经过数年研发改良发展，慢慢形成现有的这种经营方式和装潢特点的钱柜式KTV。在南阳k

6、tv市场上，钱柜由于背后的雄厚资金支持，丰富的管理经验，在南阳营业的至少有三家。从其经营的情况来看，生意还不错，今后极有可能还会继续增加营业场所。由于其良好的服务，所以说它的包厢价格和酒水价格是目前行业中最贵的，长此以往，如果服务效果不能继续提升，是必会让一些客人拒绝钱柜，而选择一些价位低的KTV进行消费；另外由于开业初期生意状况极好，经常造成满包现象，会有一批客人转投他人门下，去别的KTV消费。如形成一定的消费习惯后，该批客人也会流失，第三点，前期开业有些质量要求过高，很难再有适当的提高，万一有下滑现象，有无良好的改进方法，肯定会造成客人的大方面异议

7、。如例自助餐品质现以有下滑现象，确未有任何改良提高，已有部分客人提出异议，钱柜这一买点和吸引客人的方式效果已不再有太大的效果。第四，因为要做到最好，所要投入大量的财力、人力加以改进和实施。但如果缺乏延续性和执行力度，反而会大大增加资金上的浪费。第五，生意好，服务员长期处于紧张的劳累中，这样有可能导致服务品质的下滑和人员情绪上的低落，造成人员干部的流失，很难形成一个稳定的和团结的中层管理及外场。有些良好的服务标准会显得执行起来不到位和没有效果，这样也会流失一批客人及公司形象有所折扣，但钱柜还是有许多好的方面值得我们学习的。三竞争对手分析经过对南阳市场软硬

8、件的有特色两家ktv进行分析，今天可以总结出一些使自己不断进取的问题：1、硬件要有自己特色的地