爱尚袜策划书

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1、2012年12月6日1袜业的发展前景与市场预测2公司简介2.1公司介绍2.2公司的发展战略2.3选址（商丘）的介绍3管理者及组织机构3.1主要管理人员表3.2重要部门介绍3・3工资分配制度4市场调查与概况4.1当前不同档次袜子的平均价格4.2市场概况5可行性分析5・1竞争对手的特点105・2本公司的优势115.3市场分析115.3.1目前市场分析115・3・2消费行为分析125・3・3消费心理分析136我们的营销策略6・1广告宣传146・2专业技术管理146.3下乡做广告宣传146・4网上销售146・6品牌专卖店

2、7财务规划14・166.5袜子类网络购物优劣势分析7.1前期投入财务分析・167.2前期与后期的资金来源分析•177.3预测收入・188风险及风险管理・19・199项目创新・199.1按摩袜子1袜业的发展前景与市场预测袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走

3、俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。例如，在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。袜子分析研究报告提到：很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找市场发展空间的新思路。袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性

4、化。2公司简介2・1公司介绍我们所建立的公司是一个有限责任公司。坐落于具有中国历文化名城——商丘。是以生产各种袜子为主的纺织业，有几个股东出资建立，主要是生产出让顾客满意的，穿着舒心的各种时尚袜、棉袜、丝袜、打底袜、五指袜、按摩功能的袜子。公司最大的特点是：我们可以根据顾客所填写的信息,设计出符合他们特点的袜子。目前所经营的业务范围主要有，河南地区，商丘郑州地区以及商丘周边各大县城中的各大袜子经营商，零售商和学校的大部分高中学生，本公司的目标是发展成为具有专业化，现代化，品牌化，国际化的批发，零售袜子的公司。让每

5、个人都能穿上我们公司的袜子，突出自己的个性。2.2公司的发展战略以多元化战略为主。有产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。1、横向多样化横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。横向专业化由三种类型：(1)市场开发型，即以现有产品为基础，开发新市场。(2)产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品；(3)产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革，因而产品内聚力强，开

6、发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。2、多向多样化这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。这种多向多样化包括三种类型：（1）技术关系多样化。这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。而且，各种产品之间的用

7、途越是不同，多样化的效果越是明显。但是，在技术多样化的情况下，一般来说销售渠道和促销方式是不同的。这对于市场营销的竞争是不利的。这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。（2）市场营销关系的多样化。这是以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘的效果。但是，由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果,不易适应企业的变化，也不易应付全体产品同时老化的风险。这种类型的多样化适合于技术密

8、度不高，市场营销能力较强的企业。3、复合多样化这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。复合多样化可以划分为以下四种类型：（1）资金关系多样化。这是指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的发展，上升为协作单位。（2）人才关系多样化。当发现企业内部具