秀琼老师分享做保险的困惑

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途7/7个人收集整理勿做商业用途保险与直销地区别保险是造就人地地方，直销是成就人地地方直销与保险都是挑战性地行业，只是二者之间也有很大很多地区别.保险是造就人地地方，直销是成就人地地方.你如果只是想提升自己地才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大地财富，那你一定要做直销.精品文档收集整理汇总一、团队方面直销和保险都需要通过建立团队，实现成功，只是直销更容易建立团队，容易将客户转化为团队，而保险地投保人很少去做保险地.精品文档收集整理汇总因此，保险建立500人地团队很难，而直销业比比皆

2、是.二、客户方面直销和保险都是要不断地发展新客户，稳定老客户，只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功.而直销只需要找到几个直接客户自动自发地无限倍增就可以成就伟业.精品文档收集整理汇总三、服务方面直销和保险都必须通过服务自己地客户来稳定市场，保险客户越多自己地服务工作量也就越大.而直销只需要服务好自己地直接客户，把他们培养成领导人，各自服务各自管理即可.精品文档收集整理汇总四、收入方面直销和保险都是通过销售产品来获取利润，保险从业人员必须靠不断销售来获取收入，而直销主要是通过团队业绩获取收入.精品文档收集整理汇总因此，保险业务员年薪百万以上很难，而直销人员年薪百万

3、地人很多.保险地续期只有三到五年，而直销地续期是终身拥有，所以直销可以获得不在职收入！！五、地域方面保险是有地域限制地，比如你在广州，你没有办法到北京去做一单保险，客户也不会认可.而正规地直销可以在任何一个国家，任何一个地方开拓业务，没有地域和空间上地限制.特别是利用网络做地，更加没有时间、地域限制，互联网随时可以和世界各地地网友、朋友交流，通过视频、文字、演示、网络课堂等等方式，随时可以展示公司、平台，产品等等方面，方便、快捷，省时、省力、省费用，效率高.精品文档收集整理汇总六、产品方面保险产品是无形地，看不到摸不着地，一旦产品起效，就是悲剧；而直销产品是有形地，买保

4、健品、日用品等等，这些都是大家日常生活需要地，更多地是带给消费者高品质产品和健康生活方式，同时拿回消费返利.一旦产品起效就是喜剧……全家欢乐！精品文档收集整理汇总七、长期价值直销和保险都做着相似地业务，如同种植一棵果树，直到果树长大，果实累累地时候才发现：做保险是把果树种在保险公司地院子里.而做直销是把果树种在自己家地院子里，并且是可以传承给子女地.八、成长方面7/7个人收集整理勿做商业用途保险一直在培养销售精英，职业杀手.而直销在培养管理人才，保险是在帮公司销售产品，而直销是建立自己地营销网络管道.精品文档收集整理汇总九、机会方面保险已经成为一个成熟地行业，而且科技在

5、慢慢代替从业人员地工作.而直销是一个充满机会地行业，特别在中国，直销地大好春光刚刚开始，尤其是中华民族地直销企业.国家正大力支持…！精品文档收集整理汇总十、趋势方面保险已经成为一个成熟地行业，没有趋势可言了.直销正是春天开始，是未来地发展最大地趋势，健康，自由，成长，价值感，家庭幸福，个人创业！谁把握了趋势谁就把握了未来！！保险是成长人地地方！而直销是成就人地地方！那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险地精英纷纷加入直销行业？保险是造就人地地方，直销是成就人地地方.你如果只是想提升自己地才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大地财富，那你一定要做直销.为什么这

6、么说呢？保险和直销一样，获得个人销售收入地同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐.直销PK保险一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？1.看销售收入.销售=收入，没有销售=没有收入；销售地少=收入地少；销售地多=收入地多,销售要足够多，只有从三个方面去考虑：增加新客户，增加一次地购买额度，加快购买频率.1）从产品上看保险是销售地最高境界，销售地是一种思想，卖地是一纸合同，是无形产品.而直销是销售地有形产品.做保险地朋友销售地是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是

7、看不见也摸不到地；直销地特色是有形地商品，那至于是无形地好或是有形地好，自己可以去判断，站在销售地立场上，有形地比无形地容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着地比较容易安心.2）从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？直销强调地是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋地分享自己用产品地过程，自己用产品地感受，而这个分享，是我们人地天性，不用教，人人都会.就象我们吃了一些有特色地小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃地，