益雪老师分享保险与直销的区别.doc

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1、保险与直销的区别保险是造就人的地方，直销是成就人的地方直销与保险都是挑战性的行业，只是二者之间也有很大很多的区别。保险是造就人的地方，直销是成就人的地方。你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。一、团队方面直销和保险都需要通过建立团队，实现成功，只是直销更容易建立团队，容易将客户转化为团队，而保险的投保人很少去做保险的.因此,保险建立500人的团队很难，而直销业比比皆是。二、客户方面直销和保险都是要不断地发展新客户,稳定老客户,只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功。而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以

2、成就伟业。三、服务方面直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场，保险客户越多自己的服务工作量也就越大。而直销只需要服务好自己的直接客户，把他们培养成领导人，各自服务各自管理即可。四、收入方面直销和保险都是通过销售产品来获取利润，保险从业人员必须靠不断销售来获取收入，而直销主要是通过团队业绩获取收入。因此，保险业务员年薪百万以上很难,而直销人员年薪百万的人很多。保险的续期只有三到五年，而直销的续期是终身拥有,所以直销可以获得不在职收入！!五、地域方面保险是有地域限制的，比如你在广州，你没有办法到北京去做一单保险，客户也不会认可。而正规的直销可以在任何一个国家，任何一个地方开拓业务

3、，没有地域和空间上的限制。特别是利用网络做的，更加没有时间、地域限制，互联网随时可以和世界各地的网友、朋友交流，通过视频、文字、演示、网络课堂等等方式，随时可以展示公司、平台,产品等等方面，方便、快捷，省时、省力、省费用，效率高。六、产品方面保险产品是无形的，看不到摸不着的,一旦产品起效,就是悲剧；而直销产品是有形的，买保健品、日用品等等,这些都是大家日常生活需要的，更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式，同时拿回消费返利.一旦产品起效就是喜剧……全家欢乐！七、长期价值直销和保险都做着相似的业务，如同种植一棵果树,直到果树长大，果实累累的时候才发现:做保险是把果树种在保险公司的

4、院子里。而做直销是把果树种在自己家的院子里，并且是可以传承给子女的。八、成长方面保险一直在培养销售精英，职业杀手。而直销在培养管理人才，保险是在帮公司销售产品,而直销是建立自己的营销网络管道。九、机会方面保险已经成为一个成熟的行业，而且科技在慢慢代替从业人员的工作.而直销是一个充满机会的行业,特别在中国，直销的大好春光刚刚开始，尤其是中华民族的直销企业。国家正大力支持…！十、趋势方面保险已经成为一个成熟的行业，没有趋势可言了。直销正是春天开始，是未来的发展最大的趋势，健康，自由,成长，价值感,家庭幸福，个人创业！谁把握了趋势谁就把握了未来！！保险是成长人的地方！而直销是成就人的地方

5、！那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业？保险是造就人的地方，直销是成就人的地方。你如果只是想提升自己的才能,那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销.为什么这么说呢？保险和直销一样,获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。直销PK保险一、从收入和发展上看,直销和保险哪个好？1.看销售收入。销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,销售要足够多,只有从三个方面去考虑：增加新客户，增加一次的购买额度,加快购买频

6、率.1）从产品上看保险是销售的最高境界,销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何,而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好,自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心.2）从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢?直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液,觉得好，则容易与别人分享,自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很

7、兴奋的分享自己用产品的过程,自己用产品的感受，而这个分享,是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃,我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者。保险一旦生效,就是一个悲剧。人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？若自己试用了好,大概也不存在人间了，也讲不出来了，所以保险的顾客比较不容易成为分享者,我的朋友买了1个保险,我的同事也买了2个，但是他们却从来未与人分享过任何一个