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时间:2018-07-20
《(芸菲老师)分享直销如何学、做、教?》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、来自全国各地的家人们以及前来考察的新老朋友们,大家晚上好!我叫芸菲。来自重庆,现在定居浙江。是一名认真学习网上创业的网络创业者,非常感谢我的指导老师,XX老师,是他把我带进这个充满积极向上、并充满生活力的环境中来,感谢XX老师精彩的主持,借用各位双手请给他们热烈的掌声和鲜花,同时欢迎来了解、考察网上创业的新老朋友们,大家把鲜花送给他们!谢谢大家的配合。。。。。今晚,我来和大家分享的是;直销如何“学、做、教”?在直销这个行业,不管是做一个经营者、消费者,每个人在加入直销行业之前和才开始不久,都是满怀信
2、心的,如果您是一个纯消费者,只是为了自己和家人的健康,就无需学习、培训!但是若您想做一个经营者,不管您是分享产品、健康观念、或者事业机会,您必须需要学习、培训、开会等等,您才有可能做得好起来!要想在直销行业成功,不学习、培训、开会,是绝对做不起来的。也许有的朋友会讲,那可以少去开会嘛。是的,可以少去,甚至不去,但是做直销,开会培训才能带动伙伴的积极性,如果你不去跟随团队学习成长,你如何带领你的伙伴,如何去影响她们?一个直销人,长时间的脱离团队,脱离会议,那她离死亡就不远了。很多人就是因为经济的原因,
3、开支与收入不成正比,慢慢的离开会议,离开团队,最后慢慢的就死掉了。几乎做过直销的每一个人都知道,要做好直销,关键就是“学、做、教”,在直销行业中只要做好“学、做、教”这三个字,就必然会在直销行业里成功!钱是内行人赚的,如果您没有学习好的话,您又怎样去给别人分享,您又怎样能给人分享的明白呢?现在,我们看看在传统的直销行业中,又是如何学、做、教的呢?当您加入的哪一刻开始,要学习就要购买资料;介绍公司的,介绍产品的等等,还有大会小会不断的参加;如果不参加,您如何提升自己的能力?您又如何跟随公司和系统的发展
4、?那么要学习,购买资料是不是会产生很多费用?只要是认真在直销行业里运作了一年的人就知道,稍为大型的会议都不可能在我们的家门口举行,只要你认真做一年,看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票,每个月的这些费用下来少则几百元,甚至更多,而且这些各种费用还是个无底洞,永无止境的。学习,不但需要很多的费用,还需要大量的时间!很多的直销新人,经济能力不是很好的,承受不了各种开支,还在学习的过程就不得不放弃了。通过学习,就到了“做”的阶段通过一段时间学习,会讲公司、会讲产品、会借老师、会议的力了,就开始做,怎么
5、做?在学习的时候老师就会教我们运作直销的四步曲,“例名单-邀约-讲事业-跟进”,让你绞尽脑汁把所有认识的人名单全例出来,甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事,也许还有一面之交的人全例出来,算一下,能有200人就已经很不错了,然后,仔细看看名单,这两百人中至少有三分之二是不认可直销的,而三分之一认可直销的人不一定个个跟你做,所以在人脉方面,是非常缺乏的,认识的人都有很多不跟你做,那么陌生人是不是更难开发了?现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的,我们要去开发陌生的市场,就要通过各种
6、场合,想方设法搞到别人的联系方式,然后从认识到成为朋友,再慢慢的和她讲讲课、产品事业等等,从认识到合作是不是需要一个慢长的过程?也许两三个月都成交不了。这样开发陌生人市场,要多久才能实现我们的直销梦想呢?很多人即便是碍于面子,愿意听您分享,您是不是要把他请到茶楼或是咖啡厅,找个安静的地方聊聊,如果聊到吃饭的点上,还要请对方吃饭等等,这些都要产生费用,在和他分享产品或者事业机会,凭你一个人说是没有多少人会相信的,那就得带他去专营店或者是叫老师帮助沟通、交流,但是他还不一定接受,所以有时还得带他去开招商
7、会,用招商会的气氛打动他,但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了,到了那天也许他没有时间,他有时间的时候又可能没有会议,而且大型的招商会才能感染人,一般大型招商会又不可能在我们自己的城市,那么就要到外地去,也许一两百公里,也许几百公里,带他去到外地参加招商会,他愿意跟你去就不错了,那么路费、住宿费、吃饭、门票等等,你不可能让他出,他没有加入的时候又不好和他AA制,他加入了也许还有些希望,他如果不加入,连帮他出的这些费用都亏掉了。还有地域问题,也是制约发展的一个重要问题,这个问题在传统的模式里根
8、本没办法解决。我们可以做一个比喻,像我是河南洛阳的,如果有朋友在北京,我这朋友有这个可能和我合作吗?我们相隔千里万里,他如何借力呢,他如果有心要做,稍懂一点直销,他会选择他本地方的团队合作,这样我不是失去了一个很好的客户了吗?也许这个客户他非常厉害呢。如果他不懂,选择根我合作,我们根本带不了他,因为他根本借不了我的力,那么让他跟他所在的本地旁部门团队?旁部门团队有可能会全心全意帮他吗?那是不可能的,因为您的伙伴和别人不是一个团队,他帮您的伙伴做起来了,就等于抢了他的市
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