丽园冬凌茶济源市场营销策划案

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1、“济源丽园冬凌茶”济源市场推广方案营销策划案题目：“丽园冬凌茶”济源市场推广方案参赛队员姓名：柴琳杨晓楠焦柯彭徐艳芳赵占峰王纳纳郭晨旭参赛院校：济源职业技术学院指导教师：洛阳联系方式：aowujyjkp@163.com企业名称：联系人姓名：功夫小子联系方式：作品完成时间：2012年5月9日1“济源丽园冬凌茶”济源市场推广方案摘要济源市丽园实业有限公司成立于2006年，丽园冬凌茶厂以丽园农庄为依托，和济源市农科所等多家科研单位建立了合作关系，主要从事冬凌茶的生产、加工、销售。通过多年的经营，丽园冬凌茶已走出济源，先后在郑州、北京、上海等多个城市

2、设立办事机构，同时丽园冬凌茶也获得了众多的荣誉。在2010年走进上海世博会民企馆并成功赞助了第四届CUBA全国中学生篮球锦标赛和2010年“尼路华”杯环球旅游小姐中国区选拔赛。同年与中国红集团合作，联合对冬凌茶产品进行深度开发及市场纵深控掘。为扩大经营和拓展市场，公司在2011年启动冬凌茶产品展示厅、冬凌茶配送体系、冬凌茶GMP包装加工车间及独立科研室的建设。丽园的未来将更加美好。该公司经过近六年的运营发展，尽管公司特色、服务质量都还不错，但在济源市所占市场份额甚少。鉴于这种情况，该公司也在试着通过运用多种方式改变此现状，但结果却收效甚微。为

3、此，我们受丽园冬凌茶经理张冰强的委托，就此情况进行调查分析，通过走访济源市商家、企业和普通市民，对其进行为期2个多月的调查分析之后，发现之所以所占市场份额甚少，主要是因为该公司的知名度和影响力不够，最终导致目标市场局限，经济效益低下。通过对上述现状的认真分析和反复斟酌后，我们讨论决定把丽园冬凌茶前期市场推广作为本次策划的主题，以打造丽园冬凌茶保健版块为主要切入点，提高公司知名度，扩大目标市场群体，最终将济源丽园冬凌茶打造成为济源乃至全国品牌冬凌茶。在进行了认真的市场分析后，决定采取差异化目标市场营销策略并对该产品进行了重新定位，赋予丽园冬凌茶

4、“药用、保健”于一体的新的产品定位。利用互联网线上推广以及广告、营业推广和人员推销三种线下推广方式，进行丽园冬凌茶的宣传推广，以最大限度挖掘济源丽园冬凌茶市场潜力，力求生产最健康、最环保、最贴心的冬凌茶。最后通过实地走访、调查、咨询，制定了科学的费用预算和效果评估，为方案的成功实施提供了依据。1“济源丽园冬凌茶”济源市场推广方案目录一、企业介绍2（一）企业简介2（二）企业目标和任务2二、市场分析2（一）市场现状与策略2（二）环境分析4（三）竞争对手分析6（四）SWOT分析8三、营销战略9（一）营销目标9（二）目标市场选择10（三）市场定位10

5、四、营销组合策略10（一）产品策略10（二）定价策略10（三）渠道策略10（四）促销策略10五、具体行动方案11（一）广告11（二）营业推广11（三）人员推销12六、预算费用12（一）广告宣传费用12（二）营业推广费用12（三）合计13七、效果评估14参考文献14附录1“济源丽园冬凌茶”市场调查问卷14附录2“济源丽园冬凌茶”市场调查报告15附录3关于“济源丽园冬凌茶”市场现状的调查报告15附录4关于“2013年第七届济源‘王屋山’国际旅游登山节............................................16附录5

6、关于“用最好的茶，送最可爱的人优秀教师表彰大会...................................17附录6关于“设立“丽园冬凌茶社区爱心基金会”................................181“济源丽园冬凌茶”济源市场推广方案“丽园冬凌茶”济源市场推广方案一、企业介绍（一）企业简介济源市丽园实业有限公司成立于2006年，地址位于济源市济水大街中原国际商贸城C1-1栋。济源市丽园实业有限公司下设冬凌茶厂、鑫鑫旺连锁超市有限公司、丽园农庄、丽园工艺厂、丽园土特产超市和丽园国际控股（香港）有限公司。资产规模

7、达五千万元，年销售收入九千余万元，实现利税近千万余元。   丽园冬凌茶厂以丽园农庄为依托，和济源市农科所等多家科研单位建立了合作关系，主要从事冬凌茶的生产、加工、销售。通过多年的经营，丽园冬凌茶已走出济源，先后在郑州、北京、上海等多个城市设立办事机构，同时丽园冬凌茶也获得了众多的荣誉。在2010年走进上海世博会民企馆并成功赞助了第四届CUBA全国中学生篮球锦标赛和2010年“尼路华”杯环球旅游小姐中国区选拔赛。同年与中国红集团合作，联合对冬凌茶产品进行深度开发及市场纵深控掘。为扩大经营和拓展市场，公司在2011年启动冬凌茶产品展示厅、冬凌茶配

8、送体系、冬凌茶GMP包装加工车间及独立科研室的建设。丽园的未来将更加美好。（二）企业目标和任务济源丽园实业有限公司用优质的服务品质，先进的的管理模式，恪守诚信、严谨