红糖姜茶策划案

《红糖姜茶策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、第9页共9页营销策划书题目：999红糖姜茶参赛队名：广而告之队长姓名：文红联系方式：18323822070参赛队员姓名：樊小芳、何宗冰、陈贞、唐朝军完成时间：2015年5月27日第9页共9页前言999作为2014年度中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。999红糖姜茶分两种包装，其中黄色包装功效是防御感冒，预防前期感冒。红色包装是暖宫祛寒，缓解女性生理期疼痛。红糖姜茶作为999的一个子品牌专针对女性的健康，了解大众女性，为你排忧解难，呵护你的健康，起着一个重要的桥梁作用，只为塑

2、造一个舒适清爽的你，选择它准没错—999牌红糖姜茶。本次策划目的：重新定义目标消费者的使用环境和动机1、通过具有记忆点的创意方式，迅速扩大目标消费者对999红糖姜茶的认知2、塑造有别于竞品的品牌性格，提升消费者对999红糖姜茶的价值认知，形成品牌偏好 3、将理性层面的产品特点，上升到满足目标消费者的情感需求，从而产生共鸣4、吸引年轻消费群体尝试999红糖姜茶产品，提升该年龄段的产品尝试率第9页共9页一．市场环境分析市场中国女性所占比例全国人口比例48%。女性的消费市场所占比重巨大，红糖姜茶切实是关注女性健康而推出的新产品随着社会经济的不断发展，在大健康趋势之下

3、，以及互联网大发展的多重时代背景下，现在健康产业面临前所未有的机遇，互联网已经深度融入生活，并造成产业生态和消费生态的重大变化。在当下必须依托电商平台，打造创新经营模式。市场上已经凸显各类姜茶饮品，据我们的调研数据分析：现在广泛女性知道红糖姜茶，但却并没有喝过红糖姜茶。可见红糖系列的营销推广不足，消费者的参与感不足，没有打开广大女性市场。没有得到市场的广泛认可。在这样的情势之下，999红糖姜茶孕育而生，三九集团推出红糖姜茶“黄”“红”包装，完美的结合消费者消费习惯理念，在对其广泛中端铺货的前提下，对其产品进行深度的广告设计，365天360°式的全面轰炸消费者。

4、竞争者分析：网上收集资料，起码3个“寿全斋”姜茶系列旗下姜茶系列众多，有“黑糖姜茶”“红枣姜茶”“原味、凌檬”姜茶，公司历史悠久传承，包装多样化，有方便的奶茶杯包装。2013年在天猫开设旗舰店，其销量非常之高，好评回头率高。同类产品中，价格偏高。但线下知名度不高，普及度不高。“山野农夫”红糖姜茶价格便宜，花茶类产品多，好评率高，花茶的领先品牌，但红糖姜茶系列做的不是很好，知名度不高。产品种类太过繁多，凸显累赘之态。第9页共9页自身分析：（一）成立背景华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务,是中国主板上市公司“价值百强”企业。  2014年，华

5、润三九实现营业收入72.77亿元，实现归属于上市公司股东的净利润10.36亿元。三九胃泰、999感冒灵、999皮炎平、999小儿氨酚、999小儿感冒颗粒、999正天丸、999强力枇杷露、气滞胃痛颗粒、999参附注射液、999参麦注射液、华蟾素、999新泰林（注射用五水头孢唑啉钠）、999中药配方颗粒、天和骨通贴膏等15个品种年销售额均超过亿元人民币。  （二）产品分析999红糖姜茶所采用的不是竞争对手的普通生姜，而是药品级别的老姜，姜经过传统中药工艺的“炮制”比普通生姜更加适合“温经止血”前期线下为主，但新媒体是大趋势，以后将侧重线上推广。创新性的玩转自媒体。

6、消费者分析科学技术的发展，社会的发展，逐渐改变着消费者的消费理念，追求更快、更高效的生活方式及产品。俗话说：社会经济中只有女性和孩子的钱最好赚。而中国女性所占比例全国人口比例48%。女性的消费市场所占比重巨大，随着社会的经济发展，女性的消费支出是随着恩格尔系数在发生着变化的自然环境—如今都注重绿色环保，生态资源在不断遭到破坏，空气污染，女性的健康更要引起重视。很多女性都有和红糖和姜茶的习惯，但两者的结合，并没有引起广大消费者的强烈购买欲望。且调查呈现，绝大是女性消费者对红糖姜茶的认识是只有“痛经”才饮用，然而痛经的女性只占广大女性一半不到。男性消费者更是认为红

7、糖姜茶与其无关，但姜茶具有发汗解表、温胃止呕、解毒，红糖具有补血发汗等功效，对男性消费者也是有其非常大的饮用好处。综上所诉：红糖姜茶这块潜在的市场有待我们培养、开发第9页共9页、教育、引导，主要树立好消费者正确的消费习惯，给消费者营造一种健康、时尚有品质的饮用理念。要让消费者养成一种长期饮999红糖姜茶的习惯。目标消费群体分析：1：“空调族”因久吹空调外感风寒的人,喝杯红糖姜茶,用姜水泡脚,可驱寒解表，防止因空调诱发感冒。2：“女性”红糖姜茶的主推就是对女性生理的调理，有其暖宫、温胃止呕，缓解女性疼经的功效。3：“大众感冒群体”黄色包装关怀呵护大众感冒时期的解

8、决方案。如今感冒越来越普遍，而打针、输