《香水网店策划书》doc版

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1、调查和设计电子商务方案香水网店策划书专业：国际商务班级：10（国商）学生姓名：张伟、吴督晟指导教师：肖琦完成时间：2021年8月14日目录一、网店定位（1）策划背景（2）网店情况二、市场分析三、消费者研究四、市场阐发五、产品定位六、竞争对手七、风险预测八、行销策略（1）商品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略九、店铺管理十、店铺特色一、网店定位（一）策划背景：有人说“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联。不同层次，不同性情，不同爱好的人们，由于各自不同的性格而

2、偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。（二）网店基本情况：1．网店名称：笑得跟花儿一样灿烂2．网店店址：（由于开实体网店要交1000元保证金，所以我们暂时发布的是二手产品，还请老师见谅。）http://item.taobao.com/item.htm?id=13556955747http://item.taobao.com/item.htm?id=14486804189http://item.taobao.com/ite

3、m.htm?id=133061306033．客服旺旺：jelly糖4．联系方式：QQ515807283（✿笑得跟花儿一样灿烂）TEL15190825787二、市场分析在中国许多人眼中，香水市场犹如一个永远长不大的孩子。　一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。　另一方大家对她

4、更是充满成长的期待。因为在2006年，即使如高端品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。　然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。如果我们期待这个小孩能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。与消费者深入交流中我们发现，事实上

5、，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。正如许多品牌讨论到的那样，“这些品牌的香水卖得好吗?”“我觉得答案是肯定的。这些客人还会再来光顾吗?我们也不知道。”　三、消费者研究香水已经从奢侈品逐步转向日化必需品。女士们对香水的需求日渐增高，使用香水的理念也在发生着转变，从以前的追求时尚逐渐转变为对自己和他人的一种尊重。这种全新的理念需要在潜移默化中普及，而我们的目标就是80’、90’的年轻一代。1、设定对象：15-22岁的在校学生：虽然没有经济基础，但却有稳固的

6、经济来源，追求时尚，也具有新新的消费理念。少数人已经开始使用香水。2、一般使用场合：在校期间；外出逛街；休闲游玩；约会；3、使用状况：大多数人选用清淡花香或仿法国香水的馥郁香气；4、购买状况：极其少数资金充足的人会选用名牌香水；5、部分人选用饰品店出售的整瓶低廉香水；6、另外一部分选用散装非名牌香水四、市场阐发1.产品的问题点：1）价格太高，普及不容易　2）消费者习惯，不容易变更，故仍需一段时间2.产品的机会点：香水为然后春秋的人施用，特别是未婚的，和一些阶级人物，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。跟着他们追求的习惯，走向质

7、重于量重价位的香水。故我们的新产品更具备利地位3.产品的撑持点：1）具备津润、保湿的作用。2）无然后非常刺激，不论什么春秋皆可施用。3）能增添肌肤的透明感。4）一年四季都适合施用。五、产品定位1.卖的是：范思哲、安娜苏、巴宝莉等品牌香水2.谁来买：白领、未婚女性、富夫人和在校学生3.消费者利益：1）携带，施用轻便。2）具价值感。3）不非常刺激肌肤，兼有调养功能。六、竞争对手正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当

8、前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。淘宝网上销售香水比较有名的店铺：小也香水杜边生真水无香飘雅独秀