泽龙公司新型聚羧酸盐新产品开发及推广的研究

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1、（高级管理人员工商管理硕士）泽龙公司新型聚羧酸盐新产品开发及推广的研究MEASURESRESEARCHONTHEDEVELOPMENTOFNEWPOLYCARBOXYLATEPRODUCTOFZELONGCORPORATION冯传江2012年6月国内图书分类号：F812.7学校代码：10213国际图书分类号：336.126密级：公开高级管理人员工商管理硕士学位论文泽龙公司新型聚羧酸盐新产品开发及推广的研究硕士研究生：冯传江导师：惠晓峰教授申请学位：高级管理人员工商管理硕士所在单位：黑龙江省泽龙公司答辩日期：2012年6月

2、授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F812.7U.D.C.:336.126ADissertationfortheDegreeofEMBAMEASURESRESEARCHONTHEDEVELOPMENTOFNEWPOLYCARBOXYLATEPRODUCTOFZELONGCORPORATIONCandidate：FengChuanjiangSupervisor：Prof.HuiXiaofengAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation：Heilongjiang

3、ZelongCorporationDateofDefense：June,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文摘要20世纪70年代，大规模的水质污染引起了人们的关注，其中由磷引起的“富营养化”尤为严重，究其原因，含磷（三聚磷酸钠）洗衣粉是其中主要的污染源，于是世界各国开始逐步推行禁止含磷洗衣粉乃至洗涤剂在市场销售，并且开始寻找理想的洗衣粉助剂。现如今，在中国市场，无磷洗衣粉已经占据了大约90%的市

4、场份额，而所采用的洗衣粉助剂以4A沸石和层状结晶二硅酸钠为主，又以4A沸石所占据的市场份额更大，被视为是最理想的洗衣粉助剂，然而国外有关研究表明，从长远看，4A沸石对环境的污染甚至强过三聚磷酸钠。在这样的大背景之下，本文以新型聚羧酸盐为研究对象，新型聚羧酸盐由哈尔滨理工大学研制成功，由黑龙江省泽龙公司承建生产，以玉米为原材料进行生产，在堆肥条件下，降解率能达到80%以上，生产过程无公害，不污染环境，生产成本低于目前市场上任何一种洗衣粉助剂，并且去污能力超过国家标准，能够有效替代现行的洗衣粉助剂，真正为环境保护做出贡献，引

5、起行业新一轮的改革。本文从市场、财务、销售网络、人才管理等方面对该新产品及其项目进行分析，市场分析显示该产品有较大的需求量，并且相比于其他的洗衣粉助剂有明显的优势，财务分析显示该项目内部收益率高，风险小，销售网络亟待完善，人才管理方面需要建立长远的人才规划体质。结合分析内容，在财务管理、营销策略、融资策略、人才管理等方面提出建议，营销策略按照公司发展的不同阶段进行整体策划，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出意见。希望通过本文的研究，能够使得该产品尽快打开市场，尽早在环境保护领域做出贡献。关键词：洗衣粉助剂；

6、新型聚羧酸盐；新产品研发；营销管理-I-哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文AbstractInthe1970s,thescaleofthewaterpollutioncausestheattentionofpeople,whichcausedbyphosphorus"eutrophication"particularlyserious,investigateitsreason,phosphorus(sodiumtripolyph-osphate)washingpowderisoneofthemainsourc

7、esofpollution,andthecountriesallovertheworldbegangraduallyimplementphosphorusdetergentpowderandevenbannedinmarketsales,andstartlookingfortheidealdetergentadditives.Nowadays,intheChinesemarket,andnophosphorusdetergenthasoccupiedabout90%ofthemarketshare,andthedeter

8、gentadditivesto4Azeoliteandstratiformrimedsodiumsilicateisgivenpriorityto,againwith4Azeoliteoccupiedmoremarketshare,areconsideredthemostidealdetergentadditives