2012年香港凯洁家具品牌营销计划

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1、2012年香港凯洁家具运营计划书目　录1、竞争环境分析2、2012年营销目标2.1、2012年年度销售目标分解2.2、2012年月度销售目标分解2.3、2012年年度建店目标分解2.4、2012年年度市场规范目标3、营销方案及运作模式3.1、产品开发运作计划3.2、产品价格体系制定3.3、市场包装效果要求3.4、渠道建设预期思路3.5、渠道建设实施政策3.6、渠道建设宣传推广4、营销管理规划4.1、网络信息平台建设规划4.2、组织架构体系4.3、关键岗位人员主要工作职能4.4、营销中心管理制度4.5、薪酬制度原则体系5、运营费用预算

2、5.1、费用比例5.2、费用明细及所占比例1、竞争环境分析2012年市场状况：从2011年末的市场反馈来看，今年的市场情况不容乐观，2011年度内由于市场大环境的影响，各行各业都不同程度受到影响，在国家加大内需政策的影响下，宏观经济依旧平稳增长，居民消费水平稳步上升，但随着国家对房地产政策的收紧和股票市场等问题，宏观调控的作用已经显现出来。而且其作用表现明显的是在一级市场，预计今年全国大中城市的家具终端市场格局会更趋向残酷。2、2012年营销目标2.1、2012年年度销售目标分解（计划）类别任务实木欧式总计任务4000万4000万2

3、.2、2012年月度销售目标分解营销中心2012年月度销售目标分析月份123456789101112总计（万元）实木4000欧式其他等合计4000注：月度分解计划，依据当前市场基础为依托制定。2.3、2012年年度建店目标分解2012年度市场建店&设户分解级别概况建设数量单店平均月度销售额月度平均销售总额分布A：直营办事处42060蠡口、香河、济南、武汉B1：特许样板形象店1012120一级市场A类城市B2：特许样板形象店1010100二级市场A类城市B3：特许样板形象店10880一级市场B类城市C：精品专卖店10550二级市场B类

4、城市D：专卖店10330一级市场和独立店C类城市E：散户50150合适不冲突散货试销合计103　460说明：l2012年将以直营为基础，全国重点市场设置4个A级店：蠡口和香河设办事处分公司。l全国专卖店直营处提货（由公司统一制定发货价格）。lA类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。l一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、第六空间、居然之家等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、东方、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；其中：一级市场

5、建设特许样板形象店4家，（市场重点建设目标：全系列风格）B1级店（月度销售12万）10家，B2级店（月度销售10万）10家，B3级店（月度销售8万）10家。二级A类市场建设精品专卖店10家，（单品系列）设置为C级店（月度销售额5万）。二级B类市场建设普通专卖店10家，（单品系列）设置为D级店（月度销售额3万）。三级A类市场建设散户50家，设置为E级店（月度销售额1万）。以此为基础截止到2012年末月度销售总额预期达到480余万。实现全年4000万销售目标的基本条件。2.4、2012年年度市场规范目标2.4.1、健全和规范营销管理职能

6、和架构；2.4.2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。2.4.3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；2.4.4、建立代理店长导购培训机制；2.4.5、做好直营店的选址、店样设计、活动开业。3、营销方案及运作模式3.1、产品开发运作计划3.1.1、产品类别开发：除现有产品体系，2012年需增设立1-2个产品系列；重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。3.1.2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。3.1.3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成凯洁产品特性，开拓市场，

7、畅销产品为先。3.2、产品价格体系制定3.2.1、由营销中心将营销费用控制在预算范围内，尽可能将生产成本下降，增强产品价格竞争力；3.2.2、营销中心严格控制渠道价格体系：例如：假设公司某产品生产成本价（材料+人工+管理费+水电+损耗等）为X，营销公司费用为18~20%，设定公司入库价格为Y，Y=X+18个点A类客户提货出厂价为：Y+10个点A类客户以下规范至公司或蠡口提货。（方便物流，节约成本，充分利用蠡口资源）同时：A类客户以下仍可工厂直接提货。但价格如下：B类客户提货价格为：Y+12个点C类客户提货价格为：Y+15个点D类客户

8、提货价格为：Y+17个点E类客户提货价格为：Y+22个点（考核将直接公布于网络平台，经销商依据密码查看，价格对内公开，经销商级别依据市场级别及近3~6个月平均销售额为考核指标可升、降级。）3.3、市场包装效果要求3.3.1、在卖场形象