中国银行辽源分行个人金融产品营销策略改进研究

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1、学校代码：10207分类号：F713.5学号：20100634密级：内部吉林财经大学硕士学位论文中国银行辽源分行个人金融产品营销策略改进研究TheStrategiesofLiaoyuanChinaBankingPersonalFinancialProductsMarketingStrategyImprovementResearch学位等级：硕士学科专业：工商管理（MBA）研究方向：营销管理姓名：孙禹指导教师：李金荣教授硕士学位类型：专业硕士授予单位：吉林财经大学二O一二年五月原创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已

2、经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得吉林财经大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。本学位论文成果归吉林财经大学所有。指导教师签名：日期：学位论文作者签名：日期：学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解吉林财经大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权吉林财经大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采

3、用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书，本论文：□不保密，□保密期限至年月止）。指导教师签名：日期：学位论文作者签名：日期：I中文摘要随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始重视个人理财。个人理财是针对自己现有的财产通过其合理的安排使其升值的一种方式。个人理财潮流的兴起在很大程度上推动了我国金融企业尤其是各大银行金融产品的营销，这些金融产品因为迎合了当前居民的需要，因此备受居民欢迎。笔者在论文的研究过程中主要以中国银行辽源分行个人产品的营销为主线进行研究。中国银行是我国极具竞争力之一的银行。虽然中国银行辽源分行在外汇方面

4、具有核心优势，但是，在真正涉及到中国银行金融产品营销的相关事宜，中国银行辽源分行却极不占据优势。就2009年中国银行辽源分行的销售数据来说，中国银行辽源分行外汇水平在当地竞争中居于首位，但是，中国银行辽源分行个人产品的销售额在当地的销售额仅仅是居于第六位。在研究的过程中，笔者通过用SWOT分析法、个案研究法、文献查阅法以及实证研究法等方法。这些方法的应用为本文的研究提供了大量的理论依据以及相关的数据信息，尤其是提到的中金融产品营销方面的知识以及中国银行辽源分行涉及到的数据层面的问题，这些数据的参考在很大程度上可以使我们清晰地认识到中国银行金融产品营销的紧迫性和必要性

5、。本文研究的主要内容是分析中国银行辽源分行个人金融产品营销的内涵、特点以及发展历程，在这个基础上具体从个人金融产品缺乏针对性的目标营销、个人中间业务产品开发力度不够、个人银行卡产品营销空间有限以及个人贷款产品营销后续工作不完善这几方面来介绍当前中国银行金融产品营销的现状。接下来，笔者在通过上述内容分析的基础之上具体分析中国银行辽源分行在发展过程中所面临的优势、劣势、机遇和挑战。通过对中国银行辽源分行发展过程中的优势、劣势、机遇以及挑战的分析，笔者进一步根据中国银行辽源分行个人金融产品营销的现状，从中国银行辽源分行个人产品营销策略的制定、实施、完善产品组合以及提高销售

6、团队等方面提出了相关的改进措施，以更好地做好中国银行辽源分行的金融产品的营销工作，提高营销水平，继而推动中国银行辽源分行的快速发展。II关键词：中国银行辽源分行金融产品营销SWOT分析改进策略AbstractAspeople'slivingstandardsimprove,,moreandmorepeoplearestartingtofocusonpersonalfinance.PersonalFinancefortheirexistingpropertythroughitsreasonablearrangementstotheappreciationofaway.

7、TheriseofthepersonalfinancetrenddriveninlargepartofChina'sfinancialenterprises,especiallythemajorbanksinthemarketingoffinancialproducts,thesefinancialproductstomeetthecurrentneedsoftheresidents,andthereforeissubjecttotheresidents.LiaoYuanbranchesofBankofChina,themarketingofindividual