中国建设银行宁夏区分行国际业务市场营销策略分析及发展研究

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1、宁夏大学硕士学位论文中国建设银行宁夏区分行国际业务市场营销策略分析及发展研究姓名：王志新申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：周光明201204摘要国际业务作为商业银行争夺市场份额、提升市场竞争力的一项重要业务活动，随着全球化经济市场的发展，各家银行之间的竞争日益激烈。中国建设银行宁夏区分行(以下简称建行宁夏分行)在国际业务发展过程中，面对着当地同业的激烈竞争，．在快速发展后遭遇瓶颈期，存在着市场营销策略较为单一、产品条线狭窄、营销渠道需要完善等诸多不足。本文通过对建行宁夏分行国际业务实际发展情况的分析，运用市场营销学、经济学等理论知识，通过运用4P模型

2、理论、波特五力模型、SWOT模型，对建行宁夏分行国际业务发展的营销生态环境、市场状况、营销方式进行分析，力求找出营销策略制定过程当中存在的问题，确定了以增长型战略和多种经营战略为核心，．纵向营销与水平营销相结合的营销策略，创新思路研究，优化业务、服务流程，促进业务的快速发展。此外，还深入探求消费者心理需求与业务发展的关系，并通过完善产品条线、满足客户多样化、个性化金融产品需求为突破口，从而为解决问题、促进发展寻找一条有效途径。通过分析，本人还提出了大力发展跨境贸易人民币结算、本外币一体化联动、贸易融资产品以及加强渠道建设等业务发展思路，从产品、价格、渠道、促销四

3、个方面指出具体的工作方向，在未来的工作中发挥更加实际的作用。关键词：商业银行，国际业务，营销策略，水平营销AbstractTheInternationalBusinessisakindofimportanvbusinessactivityforcompetingformarketshareandenhancingthemarketcompetitiveness．w弧．濂developmentofglobaleconomymarket，thecompetitionbetweenbanksisincreasinglyfierce．’Duringtheprocessi

4、onofdevelopment,ChinaConstructionBankNingxiaBranch(CCBNX)meetssomeproblems．Suchassinglemarketingstrategy，shortageofcategoryofproduct，saleoutletsingleetc．TheanalysisofInternationalbusinessdevelopmentofCCBNXbasesonthetheoriesofMarketingandEconomics。BywayoftheMarketingTheoryof4P’S，Micha

5、elPorter’SFiveForcesModel，SWOTMOdel，WecanunderstandthemarketconditionsandeXtemalenvironmentofCCBNXInternationalBusiness，thenfinetheproblems。Determinedbygrowth-orientedstrategyandavarietyofbusinessstrategy，combinedwiththeVerticalmarketingandLateralmarketingtofindawaytopromotedevelopme

6、nt．Intheanalysis，SomeideassuchaSRMBsettlementincross-bOrdertrade，integralofbothforeighexchangeandinternalcurrency，Tradefinanceproductsareproposed．Thespecificdirections：Products，Price．PlaceandPromotionwillplayamoreeffectiverolein协efuture．Keywords：CommercialBank，InternationalBusiness，M

7、arketingStrategy，LateralMarketing宁夏大学工商管理硕士(MBA)学位论文第一章绪论第一章绪论1．1选题的背景、意义和目的j．近年来，随着全球经济的快速发展和网络通信技术的不断优化，区域化经济格局已经不能满足社会发展的需求，全球化的开放式经济格局正在逐渐形成并发挥巨大作用。各个国家之间的联系不断加强，经贸合作日益加深，彼此间相互依存。经济全球化为商业银行的发展提供了前所未有的机遇和空间，各家商业银行都充分利用市场游戏规则和自身优势加强彼此合作，在相互的竞争当中谋求发展，从而实现开放、合作、交流、共赢的目标。中国是世界的，世界经济的发

8、展离不开中国动力的助推。