中国工程机械企业海外市场进入模式研究

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1、学校代码：10036捌矽}芗亏(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics硕士学位论文中国工程机械企业海外市场进入模式研究培养单位：专业名称：国际商学院企业管理研究方向：国际营销管理作者：张莹指导教师：傅慧芬教授‘论文日期：二。一二年五月OnEntryModesofChineseConstructionMachineryCorporationsinForeignMarkets学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容

2、外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：跟盏j。f>年5月≯D日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机

3、构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：动舷导师签名：彳纠，L硎J>年箩月20Et乃侈年2-月'-u7日摘要本文以研究中国工程机械制造企业的海外市场进入模式为目的，在对全球工程机械市场和中国工程机械企业海外市场拓展历程进行深入分析的基础上，研究了中国工程机械领先企业徐工机械、中联重科和三一重工进入海外市场的实践。文章从交易成本的视角分析了中国工程机械企业在国际化初期选择以出口为主要进入模式的原因；并从折衷理论的视角分析了较成熟的中国工程机械企业开始尝试海外

4、设厂和海外并购进入模式的特点及影响因素。文章最后得出结论，国内较低的劳动力成本是中国工程机械企业在国际化初期选择以出口为主要进入模式的原因；随着国内劳动力成本的上升，寻找劳动力成本更低的生产地和对当地市场潜量的感知是中国工程机械企业在发展中国家投资设厂的主要动因，而以收购方式进入发达国家的主要动因则是快速学习那里的先进技术和跻身发达国家市场。关键词：中国工程机械企业，海外市场进入模式，徐工机械，中联重科，三一重工AbstractThepurposeofthispaperistostudytheforeignmarketentrymodesofChinese

5、constructionmachinerycompanies．BasedonthedeepanalysisonglobalconstructionmachinerymarketandthehistoryofChineseconstructionmachinerycompanies’GoingGlobalpractice，thispaperstudiedtheleaders’entrymodesofthisindustryinchina，i．e．XCMG，ZOOMLIONandSany．Fromtheperspectiveoftransactioncost，

6、weanalysedwhyChineseconstructionmachinerycompanieschooseexportasthemainmodesofenteringforeignmarketsattheirinitialphaseofgoingglobal，thenweanalysedthecharacteristicsofChineseconstructionmachinerycompanies’M＆Aanditsinfluencesusingtheeclecticframework．Findingssuggestthatthelowerlabo

7、urofdomesticmarketisthemainreasonthatChineseconstructionmachinerycompanieschooseexportasthemainmodesofenteringforeignmarketsattheirinitialphaseofgoingglobal．Seekingforcheaperlabourandtheperceptionofvastmarketpotential1eadtoChineseconstructionmachinerycompanies‘enteringdevelopingma

8、rkets，whiletheneedtoimprovetechno