中国企业海外市场进入模式选择研究.doc

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1、中国企业海外市场进入模式选择研究黄速建刘建丽一、理论基础及问囊的引出海外市场进入模式通常被理解为一种制度安排，也就是金业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式(Rootl987),是企业海外市场进入战略的基础(Tse,Pan&Kevin,1997)O海外市场进入模式选择是金业国际化战略决策的核心内容，对于企业而言，进入模式选择的科学与否，直接影响金业的国际化经营绩效。进入模式决策的重心就是在不同情境下比较各种模式的优劣，因而，海外市场进入模式的选择理论本质上都是耍解决两个问题：哪些因素会影响进入模式的选择；影响因素既定时，评判各模式优劣的根抑是什么，并

2、据以得出最优的进入模式。Hill,HwangandKim(1990)综合Caves(1982)>AndersonandGatigno(1986)等人的研究，指出企业对不同市场进入模式的选择是基丁•市场进入模式的三个内在特性：控制、资源承诺和传播风险。在三个特性Z外,ChuandAnderson(1992)>PaandTse(2000)等人则把潜在利润回报也作为各种进入模式的内在特性Z—，并认为随着资源承诺和控制程度的提高，潜在利润回报也是递增的。经济学范式的选择理论习惯从这样儿个维度对进入模式进行区分，但这种纯理论化的比较偏于笼统。而且，这四种内在特性的阐述都是基丁保护企

3、业专有资产、获取短期利润和防范风险的角度，是建立在“短期经济利益最大化”的前提Z下的，对丁•发达国家优势企业的海外市场进入模式选择有较强的指导意义:然而在中国这样的发展中国家，多数企业还处在国际化的初级阶段，它们进入海外市场的动因很大程度上是为了学习先进的技术和管理经验。相对于控制和知识扩散风险，进入方式所包含的学习机会和互补性资产的获取机会或许更为重要。这些因素并不反映在短期经济效益方面，然而对于企业的国际化成长却是必耍的。因此，在企业进行进入模式选择时，不仅耍考虑直接经济效率因素，还要考虑长期战略因素。然而，传统的选择模型都停留丁静态的经济学分析，未能考虑金业战略问题

4、。本文旨在从中国企业国际化的实际情况出发,构建动态的多因素综合权变决策模型，为企业提供可资借鉴的进入模式决策方法。二、进入模式选择的影响因素分析从相关文献和国内企业进入模式选择的实践來看，企业海外市场进入模式的选择主要受到母国因素、东道国因素、产业因索和金业因索的影响，这儿大方面构成了进入模式选择的因素分析框架(如图1所示)。1.母国因素母国因索对金业进入模式选择的影响是西方研究者所普遍忽视的。虽然，从经济分析的角度来说，母国因索通常被先验地设定为常量或哑变量，但从企业微观管理的角度来看，母国因素对不同行业、不同地区、不同所有制、不同竞争地位以及不同发展经历的企业而言，其

5、影响是千差万别的。因此，本文主耍从企业微观视角岀发，研究企业在进行海外市场进入模式决策时应该“盯住”哪些国内的环境因素，以及这些因素对企业进入模式决策有何种影响，使企业可据以调整决策。从既有的研究成果來看，只有少数学者研究了母国因素对进入模式选择的影响。鲁特(Root,1987)认为国内市场规模、竞争格局、生产成本和对外经济政策这儿个因素会影响企业的海外市场进入模式选择°Kogut(1988)也指岀国内的市场规模会影响企业的进入模式选择。KogutandSingh(1988)>Erramilli(1996)>PanandTse(2000)^人主要考察了母国文化特征对金业进

6、入模式选择的影响。最近,Pan(2002)>Kouvelisetal・(2001)研究了母国汇率水平、融资成本等经济因素对进入模式中企业所有权结构决策的影响。综合这些研究成果以及中国企业的国际化实践，笔者认为影响中国金业海外市场进入模式选择的母国因素主耍包括制度因素、经济因素、市场因素和文化、政治因素。总Z,母国因素如同一个人先天成长的家庭环境，可以成为金业“走出去”闯荡所依赖的资本和竞争优势源泉，某些方而也可能成为某一时期金业海外拓展的制约因素，需耍政府、企业和社会中介组织的合力加以克服。2.东道国因素与母国因索相对应，东道国因索对中国企业进入模式选择的影响，主要反映在

7、三个层面：④东道国内部的制度、纟彳济、市场、生产因索层面，其中市场和生产因索涵盖了产业影响因索的分析；②东道国的外部经济联系层面，即东道国融入区域经济一体化的程度；⑧东道国与母国的联系方面，主要从进入者的“心理距离”角度加以分析。图1逬入模式迭择的影响因素在制度环境中，国家风险和政府政策是主要的影响因素。和对于出口和契约式进入，国家风险对直接投资的影响更大。立志于“走岀去”的屮国企业，应该持续关注《国家风险分析报告》，还可以参考世界银行及其下属的民营经济发展机构国际金融公司(IFC)每年公布的《全球潇业环境报告》，对不同国家的