中国体育用品行业营销渠道管理研究——以特步(中国)有限公司为例

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1、学校代码：10036倒矽手芗豸f节贸易声学高级管理人员工商管理硕士专业学位论文中国体育用品行业营销渠道管理研究⋯一以特步(中国)有限公司为例培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际商学院高级管理人员工商管理硕士市场营销杨亚敏王永贵二。一二年三月TheMarketingChannelManagementofChina’SSportingGoodsIndustry—-AStudyonXtep’SCase学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

2、除文中已经注明引用的内容外，本论文不合任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明。学位论文作者签名：勃霉瓠少卜年r月徊学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本f‘学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文：学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全

3、文或部分的阅览服务：学校有权按照有关规定向国家有关音1313或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索：保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作导师签名：凇l。年广黾pE1plL，年r月垆Et摘要体育用品行业是一个高速发展的行业，具有很好的发展前景。特别是近十年的发展，从2001-2010年期间都保持了高两位数的增长速度，是其他众多行业不能相比的。但也是正由于行业的高速发展，特别是头十年依靠渠道扩张取得的成功，也衍生了很多问题，比如渠道缺乏设计，缺乏

4、管理，布局混乱，结构失衡等等，高速发展下带来的渠道库存压力也非常严重，因而大家都意识到体育用品行业发展到了一个瓶颈的阶段，行业必定会完成第二轮洗牌，营销渠道该突破困境?本文以营销渠道管理理论为基础，综述了中国体育用品行业发展进程，并对中国体育用品渠道现状进行了详细阐述，对终端业态格局进行了深度分析，同时对国际体育用品品牌营销渠道发展和管理现状进行了深入研究；然后以特步公司为例，对其营销渠道现状进行梳理，运用大量数据、图表为据对渠道方面存在的司题进行分析，找出其在营销渠道的模式、规模结构和管理上存在的主要问题与成因分析，

5、再结合市场环境、消费者行为模式和竞争品牌的对比分析后，制定出在当前体育用品行业营销渠道整体发展趋势下，适合特步公司营销渠道的未来提升战略，并确定其渠道发展策略的本质是谋求企业营销价值链的系统协同，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。本论文对特步公司营销渠道未来操作具有非常实际的参考作用。关键词：体育用品营销渠道营销策略AbstractChina’Ssportinggoodsindustryisaboomingindustrywithanoptimisticfuture．Withinthepastdecade(2001

6、-2010)，theindustrymaintainedadoubledigitgrowth．However，thisrapiddevelopment，mostlyasaresultofthemarketingchannel-expansionintheindustry’Searlyyears，bringssomeside—effectstotheindustry'smarketingchannelitself,suchasscarcityofdesignandmanagement；italsoraiseschanne

7、l．relatedissuestotheindustry'sstock．China’Ssportinggoodsindustryisnowinthebottleneckandwaitingforareshuffle．Basedonthemarketingchannelmanagementtheory，thisarticlereviews．thehistoryofChina'ssportinggoodsindustry,elaboratesonthecurrentsituationoftheindustry'smarke

8、tingchannel，meanwhileanalyzesthedevelopmentandmanagementsituationsofthemarketingchannelofforeigncounterparts．ThearticlethenmovesontoXtep’Smarketingchannels，discussest