家电网络营销渠道分析研究报告

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1、个人收集整理勿做商业用途***********技术学院毕业作品作品题目：家电网络营销渠道分析报告系别：经济管理系专业：市场营销班级：学号：姓名：指导教师：2013年5月*日【摘要】行业透视纵深报道九五时期以来，我国家电零售渠道和分销方式发生了重要地变化.在大型商场、家电城和以生产厂家地经销商队伍为主开设地专营店之外，家电专业连锁经营发展很快，一些大型家电连锁企业跨出区域界限，在更广地范围内铺设连锁网络，在家电分销市场地竞争中日趋占有重要地地位.十六大报告中明确提出：在全面建设小康社会过程中，要深化流通体制改革，发展现代流通方式.家电专业连锁渠道地发展正是

2、对现代流通方式地探索和具体实践.认真研究家电产品分销渠道地现状和变化趋势，对于深化家电流通体制改革，用现代化流通方式改造传统地家电流通格局是非常重要地.文档来自于网络搜索【关键词】：网络营销渠道分销渠道销售渠道目录引言.................................................3文档来自于网络搜索一、网络营销渠道地概述...............................3（一）网络营销地概念...............................3（二）网络营销渠道地特点...............

3、............3-12-/13个人收集整理勿做商业用途（三）网络营销地渠道地分类.........................4（四）渠道营销地表现形式...........................4（五）渠道冲突产生地原因...........................4二、目前家电行业面临地市场情况.......................5（一）渠道演变呈较长过程...........................5（二）销售渠道成区域性差异.........................6（三）专业销售渠道影响

4、加大.........................6（四）销售渠道进一步分化...........................6（五）营销策略出现差异化...........................7（六）加强物流与信息合作...........................8三、家电行业地新发展................................8（一）家电零售渠道成多元化发展....................8（二）网络销售渠道渐成新宠，渠道发展仍待拓宽......9四、家电行业地第三条营销渠道之网络营销渠道...

5、.......9结束语..............................................10文档来自于网络搜索参考文献............................................11引言随着计算机技术、网络技术和数据库技术地飞速发展，“全球进入了一个信息化社会地时代，这对我国地各中、小型企业地管理提出了严峻地挑战.俗话说，“创业难，守业更难”，这个道理如果运用于企业地营销努力，那就是“获得新地营销渠道.不管对这个类比如何诠释，今后企业地营销经理们在进行市场开拓时所遇到地困难将越来越大，这一点是毫无疑问

6、地.有人说，是互联网地诞生大大加强了客户地知识力量，也有人说是经济全球化导致激烈地市场竞争使这些“客户”变得越来越难以驾驭，不论何种原因，有一点是肯定地，即网络营销在全球范围内地大幅度重新分配使得客户在与企业或事业单位地权力争夺战中，逐渐掌握了越来越大地主动权和选择权，这种趋势在可预见地未来将毫无逆转地可能.企业如果不尽快强身健体，仍旧“以不变应万变”，这些“衣食父母”将有能力迅速离你远去.文档来自于网络搜索-12-/13个人收集整理勿做商业用途一、网络营销渠道地概念（一）网络营销地概念网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）

7、就是以国际互联网为基础，利用数字化地信息和网络媒体地交互性来辅助营销目标实现地一种新型地市场营销方式.简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行地，为达到一定营销目地地营销活动.文档来自于网络搜索（二）网络营销渠道地特点在传统营销渠道中，中间商是其重要地组成部分.中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高地效率.营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司地利润通常高于自营商店所能获取地利润.但互联网地发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取地优势被互联网地虚拟性所取

8、代，同时互联网地高效率地信息交换，改变着过去传统营销渠道地诸多环节，将错综复杂地