家电网络营销渠道分析研究报告大学课题论文.doc

《家电网络营销渠道分析研究报告大学课题论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、***********技术学院毕业作品作品题目：家电网络营销渠道分析报告系别：经济管理系专业：市场营销班级：学号：姓名：指导教师：2013年5月*日-11-【摘要】行业透视纵深报道九五时期以来，我国家电零售渠道和分销方式发生了重要的变化。在大型商场、家电城和以生产厂家的经销商队伍为主开设的专营店之外，家电专业连锁经营发展很快，一些大型家电连锁企业跨出区域界限，在更广的范围内铺设连锁网络，在家电分销市场的竞争中日趋占有重要的地位。十六大报告中明确提出：在全面建设小康社会过程中，要深化流通体制改革，发展现代流通方式。家电专业连锁渠道的发展正是对现代流通方式的探索和具体实践。认真研究

2、家电产品分销渠道的现状和变化趋势，对于深化家电流通体制改革，用现代化流通方式改造传统的家电流通格局是非常重要的。【关键词】：网络营销渠道分销渠道销售渠道-11-目录引言.................................................3一、网络营销渠道的概述...............................3（一）网络营销的概念...............................3（二）网络营销渠道的特点...........................3（三）网络营销的渠道的分类....................

3、.....4（四）渠道营销的表现形式...........................4（五）渠道冲突产生的原因...........................4二、目前家电行业面临的市场情况.......................5（一）渠道演变呈较长过程...........................5（二）销售渠道成区域性差异.........................6（三）专业销售渠道影响加大.........................6（四）销售渠道进一步分化...........................6（五）营销策略出现

4、差异化...........................7（六）加强物流与信息合作...........................8三、家电行业的新发展................................8（一）家电零售渠道成多元化发展....................8（二）网络销售渠道渐成新宠，渠道发展仍待拓宽......9四、家电行业的第三条营销渠道之网络营销渠道..........9结束语..............................................10参考文献..........................

5、..................11-11-引言随着计算机技术、网络技术和数据库技术的飞速发展，“全球进入了一个信息化社会的时代，这对我国的各中、小型企业的管理提出了严峻的挑战。俗话说，“创业难，守业更难”，这个道理如果运用于企业的营销努力，那就是“获得新的营销渠道。不管对这个类比如何诠释，今后企业的营销经理们在进行市场开拓时所遇到的困难将越来越大，这一点是毫无疑问的。有人说，是互联网的诞生大大加强了客户的知识力量，也有人说是经济全球化导致激烈的市场竞争使这些“客户”变得越来越难以驾驭，不论何种原因，有一点是肯定的，即网络营销在全球范围内的大幅度重新分配使得客户在与企业或事

6、业单位的权力争夺战中，逐渐掌握了越来越大的主动权和选择权，这种趋势在可预见的未来将毫无逆转的可能。企业如果不尽快强身健体，仍旧“以不变应万变”，这些“衣食父母”将有能力迅速离你远去。一、网络营销渠道的概念（一）网络营销的概念网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。（二）网络营销渠道的特点在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为

7、利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。（三）网络营销渠道的分类利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：①