兴业银行红博联名卡营销策略研究

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1、中文擒要中文摘要随着银行卡市场的迅速发展，联名卡是实现发卡银行、商业机构和消费者“三方共赢"的消费工具，得到银行、商业机构和消费者的共识，各银行越来越注重联名卡的发行。兴业银行红博联名卡是兴业银行进入黑龙江金融市场后的第一张区域性特色联名卡，联名卡的合作方是本地颇具影响的红博商业集团，二者合作有利于提高兴业银行的品牌知名度，为兴业银行和红博商业业持续创造丰厚利润。本文首先分析了兴业银行红博联名卡现状，对黑龙江省信用卡市场基本情况进行可概括，运用SWOT分析法分析了兴业银行面临的优势和劣势，并通过PEST分析，在政策法律、经济、社会文化和技术环境等方面分析了红博联名卡的销售机

2、会及了兴业银行竞争对手情况。其次对兴业银行红博联名卡营销策略存在的问题进行了深入剖析，其主要问题包括产品同质化严重，没有独特竞争优势；营销渠道单一，合作双方没有形成营销合理；市场营销力度不够，活卡率较低；营销队伍经验不足，存在管理漏洞，人员流动率高。最后根据兴业银行红博联名卡营销存在的问题，有针对性的提出了具体应对策略，首先兴业银行要针对红博商业的客户群进行市场细分；其次通过采用交叉销售，多种销售方式结合，营造良好品牌形象等方式拓宽销售渠道；第三从价格、促销和服务等方面构建营销策略组合；最后要完善管理、考核和激励体系，加强营销队伍实力。关键词：兴业银行；红博联名卡；营销环境

3、；营销策略；AbstractAlongwiththedevelopingofcreditcard，Co-brandedcardistheinstrumentforbanks,enterprisesandconsumerstogetwin-win．BankspaymoreandmoreattentiontoissueCo-brandedcard．HongBoCo-brandedcardisthefirstCo-brandedcardsinceIndustrialBankCo．gotintoHeiLongjiangProvince，itscooperatorisHongBoBu

4、siness．ThecooperationwillimprovethebrandawarenessofbothCompany，andbringbenefit．First,thispaperanalysesthepresentsituationofHongBoCo-brandedcardprojectsummarizesthegeneralsituationofHeiLongjiangProvincecreditcardmarket，researchesonthestrength，weakness，opportunityandthreatofIndustrialBankCo．

5、HongBoCo-brandedcardprojectthroughSWOTandPEST．Second,thispaperanalysestheproblemsinthemarketingofHongBoCo-brandedcardproject．Themajorproblemsconclude：producthomogenization，singlemaketingchannel，lackingpowerfulmarketingandmarketingexperience，existingleakofmanagementand,highpersonnelwastage．

6、Intheend,accordingtheproblemsofHongBoCo-brandedcardproject，thispaperputsawardmarketingstrategies．Firstofall，IndustrialBankCo．shouldfinishmarketsegmentsaimatclientbaseofHongBobusiness；thenbasedoninterselling，combiningdifferentsaleschannelandbuildingagoodbrandimagewidenmarketingchannels；inad

7、dition，buildsmarketingmixthroughprice，salespromotionandservicestrategies；atlastIndustrialBankCo．needimprovemanagement，feedbackandincentivesystemforstrengtheningthehighqualitythemarketingtroopKeywords：IndustrialBankCo．；HongBoCo-brandedcard；marketingenvironment；