浅谈兴业银行兴业卡营销策略

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1、经济系2011届毕业设计题目：浅谈兴业银行榆林分行信用卡营销策略作者姓名王彦平专业投资与理财班级08级1班学号08606103指导教师李海东2011年5月28H毕业设计大纲选题背景及意义：榆林在快速发展过程中金融服务需求量猛增，资本市场发展空间广阔，而兴业银行机制灵活，反应迅捷，在榆林设立了分行。兴业银行在榆林设立的分行，这对活跃榆林金融市场将产生巨大推动作用，也将为榆林经济社会跨越发展注入新的活力，兴业银行信用卡也向榆林大力的推广。通俗地说，信用卡就是银行提供给用户的一种先消费后还款的小额信贷支付工具。即当您的购物需求超出了您的支付能力或者你不希望使用现金

2、时，你可以向银行借钱，这种借钱不需要支付任何的利息和手续费。信用卡就是银行答应借钱给您的凭证，信用卡将可以告诉你：你可以借银行多少钱、需要什么时候还。另外你还可以在你信用卡中没有钱的情况下，直接从ATM机器中取出现金。随着齐个金融机构纷纷进入这一•领域，信用卡市场日显成熟，市场竞争日趋激烈，各个发卡行也逐步调整口己的W场策略，寻找口己的W场切入点，如招商银行采取培植高端客户非常好的市场运作。但与此同时，信用卡市场营销依然出不少弊端。虽然各行都极力宣传各自信用卡的卖点，但信用卡之间没有更多的差界性，不能形成各口的竞争优势。此外，尚不能建立信用卡品牌，客户服务满

3、意度不高，片面追求发卡量，导致死卡比例增高。这些都容易引起信用卡市场的恶心竞争，不利于信用卡的有序发展。兴业银行信用卡市场份额快速增长的同时也眾露岀了战略上的瓶颈，市场定位的不过明确导致了营销策略上的针对性不足，作为兴业银行的员工，我在实际工作的过程中对此感触颇深。在市场竞争日益激烈的今天，浅析榆林信用卡市场结构，并进一步在此基础上提出相应的营销策略的建议，对我H后丁作有重要的指导意义。论文结构：第一章主要介绍兴业银行的企业简介与企业文化，初步的了解兴业银行。第二章介绍兴业银行信用卡。主要通过对产品的了解、信用了巾请的条件及信用卡如何使用。进一步的了解兴业。

4、第三章分析兴业银行信用卡在榆林的营销策略：粗放式营销策略（价格策略、服务策略、市场细分策略）。第四章应用SWOT分析方法浅析兴业银行信用卡在榆林的营俏策略。针对当前的营销策略提出相应的建议。第五章总结。中文摘要榆林金融市场改革日渐深入，信用卡业务的快速发展就成为各大银行着力追求的新的利润增长点。榆林金融市场各人商业银行都已进驻，这使得信用卡市场的竞争无疑愈加激烈。但是，各大银行的信用卡营销策略并未适吋的调整，以应对信用卡市场环境的变化。因此，木文首先简要的介绍兴业银行信用卡的基木情况；其次着眼于在新形势下的兴业银行榆林分行信用卡市场营销策略研究。关键词：金融

5、市场信用卡兴业银行市场营销策略ABSTRACTThegradualdeepeningfinancialmarketreformyulin,credit-cardrapiddevelopmentwillbecomemajorBankstofocusonpursuitofthenewprofitgrowthpoint.YulinfinancialmarketeachbigcommercialBanksarealreadystationedinthecreditcardmarket,makingitmoreincentivecompetitionundoubted

6、ly.However,eachbigbankcreditcardmarketingstrategydidnottimelyadjust,inresponsetothecreditcardthechangeofmarketenvironment.Therefore,thispaperfirstlybrieflyintroducedthebasicsituationofindustrialbankcreditcard；Secondlyfocusonnewsituationoftheindustrialbankcreditcardmarketmarketingst

7、rategyyulinbranch.keywords:FinancialmarketsCreditcardINDUSTRIALBANKCO.,LTD.Marketingstrategy一、认识兴业1二、兴业银行信用卡2（-）产品介绍2（二）信用卡的申请条件5（三）信用卡的使用6三、冃前兴业银行信用卡在榆林的营销策略8四、应用SWOT分析方法分析兴业银行信用卡在榆林的营销策略8（-）兴业银行信用卡在榆林的市场定位分析9（二）兴业银行信用卡在榆林的营销与SWOT分析10五、总结14参考文献15致谢16浅谈兴业银行榆林分行信用卡营销策略经济系投资与理财专业学号20

8、08606103姓名王彦平一、认识兴业兴业银行成立T