青海农行国际贸易融资产品营销策略研究

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1、学位类别工商管理学号201046010115硕士学位论文青海农行国际贸易融资产品营销策略研究学位申请人姓名：王敬粘导师姓名及职称：彭国丽教授专业名称：工商管理2012年10月11日万方数据学位类别：工商管理专业硕士分类号：学号：201046010115密级：青海民族大学硕士学位论文青海农行国际贸易融资产品营销策略研究学位申请人姓名：王敬粘导师姓名及职称：彭国丽教授专业名称：工商管理答辩委员会（签名）：万方数据青海农行国际贸易融资产品营销策略研究摘要近年来，随着西部大开发的进一步深入，青海省对外贸易发展迅速，进出口规模不断扩大，为银行国际贸易融资业务的快速发展奠定了良好基础

2、，但同时，同业竞争日趋激烈，工、农、中、建、交等银行争抢着省内并不丰富的外汇客户资源，自2011年开始，农行的外汇业务受到了来自同业强有力的挑战，同业以优于农行的国际贸易融资条件、政策及灵活的营销手段抢夺优质客户，致使农行优质客户流失严重，结算量及中间业务收入锐减。针对上述严峻形势，本文作者在客观分析青海农行国际贸易融资业务发展现状、内外部环境、优势及劣势、机遇与挑战等诸多因素的基础上，将先进的战略管理与营销理念应于国际贸易融资产品营销实际，力求制定适合青海农行自身业务特点的国际贸易融资产品营销策略,并以此推动青海农行国际贸易融资业务的快速发展，从根本上扭转该行在同业竞争

3、中的被动局面。本文运用理论联系实际、横向对比和纵向分析等方法，通过五章的篇幅对青海农行国际贸易融资产品营销策略的制定问题进行分析和探讨。第一章介绍了文章写作的背景和意义、写作方法和思路；第二章对银行产品营销涉及的国内外相关理论及战略理论进行了阐述；第三章介绍了青海农行国际贸易融资业务发展现状；第四章对青海农行国际贸易融资产品营销面临的优势、劣势、机会和挑战进行了分析；第五章详细论述了青海农行国际贸易融资产品营销策略制定的具体内容。本文的写作目的在于通过制定切实可行的营销策略，做大做强青海农行国际贸易融资业务，并以此为抓手促进青海农行外汇业务的发展。关键词：农业银行国际贸易

4、融资营销策略I万方数据AgriculturalBankofChinaQinghaiBranch’sInternationalBusinessTradeFinanceMarketingStrategiesABSTRACTInrecentyears,withthefurtherdevelopmentofwesternregionsofChina,therapiddevelopmentofforeigntrade,andimportandexportscaleofQinghaiProvincearecontinuallyexpanding,afavorableeconomice

5、nvironmenthasbeencreatedfortherapiddevelopmentofinternationaltradefinancingbusiness.Buttheothersideofthecoinisthatwithmoreandmorebanksjoiningthecompetition,suchasIndustrialandCommercialBankofChinaLtd.,AgriculturalBankofChinaLtd.，ConstructionBankofChinaLtd.,BankofcommunicationsofChinaLtd.,

6、ChinaMerchantsBankofChinaLtd.andBankofQinghaiprovinceLtd.,since2011theforeignexchangebusinessofAgriculturalBankofChinaQinghaiBranchhasbeenfacinggreatchallengesfrombanksmentionedabove,whosebetterinternationaltradefinancingconditionsandpolicies,andflexiblemarketingmeanshavebeencausingsevere

7、lossofpotentialcustomers,sharpdecreaseinsettlementamountandinter-mediatebusinessincomeofAgriculturalBankofChinaQinghaiBranch.Aftertheobjectiveanalysisofthecurrentdevelopmentofinternationaltradeproductsbusiness,internalandexternalenvironment,andopportunitiesandchalle