网络秒杀中顾客投标行为及交易价格的实证研究

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1、代号10701学号0923121917分类号F713.3密级公开题（中、英文）目网络秒杀中顾客投标行为及交易价格的实证研究Empiricalcharacterizationofbiddingbehaviorandpricesinpay-per-bidauction作者姓名刘文静指导教师姓名、职称杜黎副教授学科门类管理学学科、专业管理科学与工程提交论文日期二零一二年三月西安电子科技大学学位论文创新性声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和

2、致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以

3、允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期导师签名：日期摘要摘要随着电子商务的快速发展，网上拍卖已经成为一种有效地电子商务模式。作为一种新兴的网上拍卖方式，秒杀受到了众多买家和卖家的关注。秒杀的主要特征是投标费用的收取和倒计时器的应用。本文通过收集在线秒杀数据，主要研究了秒杀中顾客的投标行为以及投标行为对秒杀交易价格的影响，并得到了一些有实际指导意义的结论。首先，研究

4、了网络秒杀中的顾客投标行为。在单场秒杀层面上，通过运用快速聚类分析将投标者分成了六类。通过分析投标者的获胜概率和平均收益，我们得出在拍卖品较便宜的秒杀中最优策略为侵略性晚到策略；然而在拍卖品较贵的秒杀中没有最优策略，但我们建议投标者晚投标，之后每次投标在倒计时快要结束时再投标。在多场秒杀层面上，通过运用快速聚类分析将投标者分成了八类。通过分析投标者的获胜概率和平均收益，我们得出当投标者的需求量较小时，投标者应该参与拍卖品数量较少的秒杀；当投标者的需求量较大时，投标者应直接参与拍卖品数量较大的秒杀。其次，研究了顾客投标行为对秒杀交易价格的影

5、响。在单场秒杀层面上，我们得出一场秒杀中侵略性参与者和非侵略性参与者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就越高，且非侵略性参与者对交易价格的正面影响比侵略性参与者的正面影响更加显著。我们还得出一场秒杀中非侵略性晚到者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就越低的结论。在多场秒杀层面上，我们发现一场秒杀中需求量多却单一的非积极投标者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就会越低；一场秒杀中需求量多却单一的积极投标者所占比例越大，该场秒杀的交易价格就会越高。关键词：网上拍卖网络秒杀投标策略AbstractAbstractWiththerapiddevelop

6、mentofe-commerce,onlineauctionshavebecomeanefficienttradingmechanism.Asanewonlineauctionformat,pennyauctionshavereceivedmanybuyersandsellers’attention.Themaincharacterizationsofpennyauctionsarebidfeeandcountdowntimer.Bycollectingtheonlineauctiondataset,wemainlystudythebid

7、ders’biddingbehaviorandtheireffectsontransactionprices,andthereforegetsomepracticalsignificantconclusions.Firstly,thisdissertationstudiesthebidders’biddingbehavior.Intheindividualauctionlevel,wedividethebiddersintosixclustersbyk-meansclusteranalysis,andthenobtaintheconclu

8、sionsbyanalyzingbidders’winningpercentageandaveragerevenuethatintheauctionsinwhichtheproductsbee