缇香车位销售执行方案

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1、缓香名苑车位定价说明一、本项目车位概况:缓香名苑车位共计489个，分布在地下负一层与负二层，具体情况如下表所示:层数微型车位标准车位特级车位子母车位立体车位小计地下负一层31412——146地下负二层—29061433343489备注：立体车位不计入销售。二、本项目车位定价：1、车位定价市场参考：说明：1、参考楼盘多选择为香蜜湖周边具代表性楼盘；2、参考楼盘车库最好为地下二层以上，以便比较负一层与负二层价差。楼盘总户数车位数价格金地香蜜山1200960待售中旅国际公馆一期623596普通车位12万元，微型车位10万元水榭花都二期473173售负一层13万元，负二层8-

2、10万元熙园469500售负一层13.8万元，负二层10.8万元小结：1、参考楼盘普通车位负一层售价多为10-13万元，负二层价格一般比负一层低3万左右；2、同层微型车位价格比普通车位约低2万元左右；3、子母车位的定价由外部车位+内部车位价格相加而得，定价时需充分考虑内外车位之I'可相互影响对使用的限制。2、本项目车位定价：1）车位定价策略：a）负一层车位总量较少，部分车道宽于负二层，且停车安全性和方便程度均高于负二层车位，故制定价格策略时应充分体现其价值，以吸引实力较强、购买决心较大的客户；b）因本车位推出销售时，没有明确的政府相关政策支持，预计大部分客户会有观望、

3、犹豫的态度，建议负二层车位价格上能与负一层车位拉开一定档次，以能尽量吸引此部分客户，起到逼定的作用；2）车位价格表:层数微型车位标准车位特级车位子母车位地下负一层12.87J13.8万15万—地下负二层—10.9万127j16.8万定价说明：a）标准车位价格，参考目前市场价格制定；b）考虑到《车位出让转让办法》的出台将有可能造成车位供应略微吃紧的局面，以及结合价格策略的需要，负一层标准车位的定价略高于市场价格；c）因本项目车位划分中微型车位长宽与标准车位长宽相差不大，故价差不大；d）子母车位:因外车位的正常使用受内车位影响，按负二层普通车位价格的0.9系数处理,价格定

4、为9.8万；内车位正常使用受限制，按外部车位价格的0.7系数处理，价格定为6.8万，总价定为16.8万。3）实收均价控制:缓香名苑车位平均折扣率和实收均价负一层负二层合计价表总值201420003468200054824000车位数146310456价表均价137959111877120228三、车位付款方式:一次性付款车位选购当日支付2万元定金，余款10日内付清备注：若有客户确有购买愿望，但因经济实力所限，经业务员特殊中请可采用特权付款方式，即：1、车位选购当日支付2万元定金，余款在收到入伙通知书之日起10日内付清（由物业管理公司代收）;2、若规定期限内未能付清余款

5、，则2万元定金不了退还；2、现场经理严格控制亨受此付款方式的客户名额。发展商签收:世联地产顾问（深圳）有限公司2004-12-23缓香名苑销售车位数量建议一、车位保留建议：为增加商铺促销优惠方式的多样性，建议保留部分车位，并以较优惠的价格供缓香名苑商铺业主购买，并可将车位价款计入商铺贷款金额共同按揭；1、具体保留车位：此部分车位仅作为促进商铺销售的工具，故建议保留负二层离电梯井相对较远的车位,并根据商业铺位量建议保留数量在50个（11%）左右为宜，具体保留车位号如下：负二层051-079负二层138-150负二层253-258负二层276-281其中标准车位51个，子

6、母车位2个，共计53个2、建议优惠价格：因此部分午位仅提供给商铺业主购买，而商铺整体价格较高，为体现对商铺业主的优惠和此促销方式的有效性，建议保留车位价格比供全体业主选购的车位价格略有优惠：建议保留车位销售价格为8-10万二、本项目可售车位选取：1、缓香名苑车位共计489个，除去立体车位33个以及为商铺销售保留车位53个，其它车位共计403个均进入销售；2、车位不硕性划定，由业主按照排号券编号依序任意选取，先到先得。每户业主只能购买一个车位（子母车位按一个计算），复式及大平面业主可购买两个。3、具体车位分布见《缓香名苑地下车位分布图》。世联地产顾问（深圳）有限公司20

7、04-12-23缓香名苑车位销售执行方案一、销售时间、场地：现场考察车位：2005年1月9日以前车位选购时间：2005年1月9日地点：缓香名苑售楼处二、相关操作流程:流程及时间具体事项客户通知12月27日-12月31日销售人员电话通知客户“车位销售”时间、价格及相关销售流程正式销售―现场考察1月1日—1月8日1、领取《车位分布图》、《缓香名苑车位选取须知》；2、业主可参照地下车位分布图，并至车库现场实地考察。正式销售一车位选购1月9日10：001、车位选购当日，客户按规定时间到达缓香名苑售楼处，签到并领取排号券；2、客户按排号券顺序选购车位，先到先得