xxxx车位销售执行方案

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1、xxxx车位销售执行方案14目录一、市场车位销售情况2二、项目车位自身情况分析4三、车位营销策略8四、车位推广策略10五、车位销售执行12六、车位销售物料及预算1314一、市场车位销售情况项目名称在售数量类型成交价格（万）销售情况租赁价格（元/月）管理费（元/月）车位占户数比市场14上项目车位销售基本在交房同时开始销售，无产权常规车位成交价格从7.5-11万不等，有产权车位成交价格在14-15万，从整体上看，各个项目车位占户数比基本在10%-30%，但销售情况基本在总推车位的30%以下，销售状况一般，整体上业主对购买车位的意识不强，因此各个项目车位后期很大一部分以租

2、赁为主，租赁费在160元/月左右，管理费在40-60元/月。二、项目车位自身情况分析1、一期车位情况分析14一期按规划为机械双层车位，但交房之前未安装到位，先可销售车位为地面车位，共106个。一期住宅共1222户，车位占总户数的8%。2、二期车位情况分析地下一层：14地下二层：位置总数量（个）标准车位（个）微型车位（个）子母车位（个）地下一层611597113地下二层634620113合计12451217226备注：标准车位大小：2.4*5m；微型车位大小：2.2*4m；子母车位大小：2.4*10m二期车位为双层地下车位，共1245个，其中含有少量的子母车位和微型车

3、位，二期总户数为1945户，车位14占总户数的64%。3、青一车位情况分析青一车位共96个，其中标准车位95个，微型车位1个，青一总户数为1260套，车位占总户数的7%。14三、车位营销策略1、营销策略l营销现状ü车位整体数量大（1447），每期车位量差异大，表现在一期不足，二期相对充足，青一极少量；ü一期机械车位暂无法安装到位，机械车位有成本低使用及管理费用高的特点，二期车位目前规划未优化；ü一期即将进行交房，二期据交房还将有近1年时间；l营销策略以销售为主，一期供自住，二期圈投资，青一配商业价格差异，形成一期掩护二期，重点去化二期2、客户策略一期未选到车位业主可

4、优先转到二期VIPl一期车位主力客户：一期幸福业主14ü一期拥有私家车的业主；ü一期即将购置私家车的业主；ü一期部分投资客户；l二期车位主力客户：市场投资客群+二期业主（投资概念引导二期业主进行车位购买）ü市场投资客户为主；ü二期业主；l青一车位主力客户：青一车位作为青一商业销售的有利条件，将重点作为商业的辅助功能；3、定价策略l定价原则ü根据车位市场行情，房价、总套数与车位比例等数据情况；üxxxx户型配比决定的整体客群属性，一房15%，两房70%，三房15%；ü车位特点和数量，一期车位良好，价格掩护二期，二期距离交房有一年时间且数量大；ü形成价格差异，便于引导客

5、户，整体高效率去化车位，回笼资金；ü车位均一价原则；l价格建议14一期车位价格建议：8.5万/个备注：不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素，均采用均一价格；四、车位推广策略1、一期车位推广策略l推广调性关键词：自住、稀缺l推广主题：8.5万，您还等什么！开盘特价，仅限一天l推广渠道：ü短信；ü案场展板；14ü销售电话通知；2、二期车位推广策略l推广调性关键词：投资、收益，机会l推广主题：￥3个车位＞￥1个小户型l投资价值：ü增速：2000年，郑州市机动车约为40万辆，到2007年就增加到了100万辆，跃居全国16个机动车保有量超过100万的城市之一。

6、从100万辆增加到160万辆，仅用了短短3年时间，不可谓不神速。ü机会：按照郑州市区75万辆车的保有量推算，至少需要约25万个停车位。但现实的情况是，目前，郑州市共有各类停车场2563个，停车位139066个，缺口多达10多万个。l推广渠道：ü短信；üDM；ü报广；14ü围挡及户外；ü网络；ü案场展板；ü销售电话通知；五、车位销售执行1、销售形式：先到先得2、车位大定金额：10000元3、优惠政策：5000元优惠，此优惠根据销售情况调整4、付款方式：选购车位当天后，3天之内补齐剩余款项5、一期车位蓄水启动：xxxx年3月19日6、一期车位开盘：xxxx年4月2日（周

7、六）8:30开始8、一期车位公开销售流程：外等候区——内等候区—选车位区——财务盖章9、一期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午11:00参加幸运大抽奖，中奖客户可享：14一等奖5名：价值1000元油卡；二等奖10名：价值500元油卡；10、二期车位公布认筹信息：xxxx年4月11日11、二期车位VIP集中认筹时间：xxxx年4月23日12、二期车位开盘：xxxx年5月14日（周六）8:30开始13、二期车位公开销售流程：外等候区—内等候区—选车位区——财务盖章14、二期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午11:00参加幸运大抽奖，中奖客