车位销售执行方案.doc

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1、车位销售执行方案一、本项目车位概况:中旅一期总车位596个（具中包括一•纽•团赠送车位），均分布在地下一层。—组团二组团三组团四组团其中复式车位其中小型车位51个175个162个208个23个11个备注：标准车位长5.0米，宽2.5米；复式车位长10米，宽2.5米。小型车位长4.6米，宽2.2米。二、本项目车位出售价格：本项目车位以统一售价出售。鉴于本项目车位存在的三种不同形式：普通车位、小型车位、复式车位等。建议同种类型车位售价如下:泮通车位小型车位复式车位12万元/个10万元/个18万九/个定价说明：I

2、、普通车位价格，参考目前市场价格制定。2、小型车位：长4.0-4.6米，宽2.0-2.2米，按普通车位价格的0.8系数处理，约为10力。3、复式车位：外车位的正常使用受到内车位影响，价格定为II力：内车位正常使用受限制,按外部车位价格的0.6系数处理；总价约为18万。三、本项目可售车位选取：（一）鉴于一•纽.团下可臂车位较少共27个（扣除别墅私家车位），口该部分车位受“纽团”因素影响建议只面向一纽团业主销售。（二）二、三、四组团车位共545个，可出售50%车位共272个，截止至2004年2月15日，二、三、

3、四组团共有487套，已售单位406套（包括集团客户）；根据二、三、四组团目前销售率为83.36%,故本次可售车位数为：272*83.36%=227（个）扣除集团内保留车位21个及贵宾预定工个，实际可售车位约为2（）（）个。（三）车位不硬性划定，山业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。且每户业主只能购买一个车位（复式车位按一个计算），别墅及复式业主可购买两个。根据业主车位需求调查结果，受访业主302户，其中100户需求2个或以上个数的车位，占受访人数的33%。故建议限定每户业主只能购买一个车位。为迎合别墅及

4、复式业主需求，允许别墅及复式客八购买两个。（四）具体车位分布见《地下车位分布图》四、车位付款方式付款方式已购房业主一次性付清,车位选购当日交付2万元定金,余款10天内付清。新成交业主车位款项可并入购房总厉款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位赠送。五、销售时间、场地时间：2004年3月7日地点：物管办公室前雨蓬下空地止门六、相关操作流程：时间具体事项3月1-2日客户通知销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程3月7日10：00AM筹码派发1、10：00PM止式办理车位认购登记（并做好购买数

5、量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车位销售当日选取车位顺序。同时领取《车位分布图》、《******车位选取须知》。2、业主可参照地下车位分布图，山销售人员陪同至车库现场实地考察。3月7H14：30PM车位选购1、14：30PM准时于销售中心前雨蓬下集合，开始选取车位，严格按照筹码编号顺序，山持卡业主相应选収；现场工作人员报三次筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则山最后重新排起。2、选到车位的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订《******停车场出让车位使用权

6、协议书》。注：1、每户业主只能领収一个筹码，每个筹码只能购买一个车位（复式车位按一个计算）。别墅及复式单位业主可购买两个车位。3、山物管负责在各纽团地下车库増设咨询点，为业主选収车位提供帮助。（3月6、7日）3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用（3月7口）。4、场地布置3月7日10点前完成。七、物料准备物料数量金额备注负责方《******停车场出让车位使用协议书》300份根据业主调查结果：明确要买及不确定的客户约占50%,故准备数量为已中旅地下车位分布图（注明各类型车位价格）300份中旅、世联******

7、选购车位须知300份世联筹码（编号）300个600售单位数量50%约300份黑弧、中旅导示牌3个（等候处、选购车位业主签到处、交款签约处）黑弧、中旅椅子100张300元中旅桌子4张中旅大板1展示销控图中旅车位销控图4张各组团一张黑弧、中旅红色帖点200个100元中旅业主登记本1中旅笔5中旅无线麦克风2个中旅小喇叭2个中旅现场美食1天3000中旅合计4000费用预算：可预见费用4000元+不可预见500元=4500元八、人员配合及工作安挂人员准备数量时间备注负责方客户登记及派发筹码2人3.7中旅、世联各1人中

8、旅、世联地下车库增配物管咨询人员8人3.6—3.7预先熟悉各纽团车位分和情况于各组团地下车库显眼位置设咨询点世联现场秩序维护（增配备保安）2-3人3.7物管现场餐饮服务人员3人3.7中旅销控版监控2人3.7中旅、世联现场布置3.73月7日10：00AM前完成中旅备注：1、物管需预先为己售出车位制作'‘私家车位”标牌样板，供车位选购当日展示。附件：《******车位选取须知》《******停车场出让车位使用权协议书